瓜分既有体育市场 运动品牌遭快时尚截击

     【中国鞋网-行业新闻】快不仅抢的门店，也抢它们的代言人。快时尚在加速布局、进行扩张的同时，也开始通过体育明星代言的手段进行体育营销，以此对运动品牌进行全面截击。在最新公布的2013年中国500强榜单中，只有一家运动品牌上榜，昔日巨头则跌出榜单。

　　争抢体育明星代言

　　如今最让各大运动品牌眼红的莫过于网球赛场了，毕竟世界排名第一的诺瓦克·德约科维奇被优衣库抢走一年了。一年之前，日本高街品牌UNIQLO与小德签下五年合约，成功代言优衣库以及其母公司Fast Retailing(迅销集团)的系列产品。对于小德并未选择、阿迪等国际一线体育品牌，有消息称其代言费高达600万美元。

　　之前已有贝克汉姆代言内衣系列的H&M，今年初又将代言人选定在了网球场上，与当时世界排名第六的网坛国际·伯蒂奇建立长期合作关系。

　　无论是优衣库还是H&M，在与体育明星签约时均宣称将与明星合作，打造全新的运动系列。但时至今日，也未见各品牌在运动系列上的大手笔投入。对此，优衣库方面回应称，优衣库的品牌理念是服适人生，为休闲服品牌，与运动品牌等厂商有一定区别。

　　在业内看来，快时尚看重的是体育明星的知名度。北京关键之道体育咨询公司创始人张庆说，“签约体育明星能够快速提高品牌知名度，这是一种典型的体育营销手段”。

　　瓜分既有市场

　　日前重新开业的三里屯里耐克店由之前的两层店铺缩小为二楼一层。而之前有消息称耐克在中国首家旗舰店由于即将到期，将由H&M取代。

　　据统计，去年李宁、安踏、、、等运动品牌关店总数至少超过3000家。就在运动品牌纷纷关店、清理库存、收缩阵地的时候，快时尚品牌则大肆开店、攻城略地。有数据显示，仅2012年，H&M在全球范围内新开门店399家，其中有45家在中国。ZARA、H&M、优衣库等十大快时尚品牌2012年中国新开店铺为399家。

　　在业内人士看来，体育运动在国内并没有形成一种成熟的生活方式。大多数消费者并没有把运动服饰看做运动装备，而将其视为时尚休闲服饰。在面对时尚品牌的冲击时，消费者对于运动品牌的忠诚度会降低，运动品牌市场就容易被瓜分掉。

　　张庆表示，现在体育和休闲服饰的界限越来越模糊，快时尚对传统运动品牌产生了很大的冲击。“快时尚反应链速度较快，零售终端体验也做得比较好，以此分流了一部分对运动服饰功能性要求不高的消费者。”

　　盯上体育营销

　　体育营销是一种常见的营销手段，可口可乐、麦当劳等一批知牌都曾利用体育营销抢占市场。体育明星家喻户晓，有着很高的知名度，特别是网球运动，在国际上有着很大的市场。独立服装评论人马岗认为，体育明星能够拉近品牌与消费者的距离，增强亲切感。同时，喜欢网球的人是比较注重时尚的群体，这和快时尚的客户群体比较契合。

　　张庆说，“尤其是在一二线城市，运动品牌受快时尚影响较大。这也在另一方面印证了体育开始影响中国人的生活方式。快时尚选择体育营销和消费者沟通，也说明体育用品本身的消费潜力巨大”。但由于体育用品具有很强的功能性，快时尚影响的主要是体育运动休闲市场，并不会撼动运动品牌的根基。因此，在张庆看来，运动品牌在今后的发展中应当专注于细分市场的定位，提高供应链反应速度和时尚性。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）