传统鞋企试水电子商务 敢问路在何方？

　　数据显示，2010年鞋类网购用户超过8000万人，电子商务产值逾200亿元。在这200多亿元市场中，绝大部分份额被品牌鞋类企业瓜分，比如、、、等。日前，奥康发布的去年年报宣布公司的网购业务实现收入21,774.89万元，接近同年OEM的收入。奥康电商通过完善供应链体系、研发、生产协作、规模和管理实现线上线下的差异化发展，推进企业供应链速度。

　　在鞋企电商快速发展的同时，企业也面临着缺乏经验、难以满足顾客“小批量、多品种”要求等问题，因此，鞋企该如何走好电子商务之路呢?对此问题，记者采访了江苏知名电子商务代运营商速商在线CEO戴宏民，他提出“分销切入，自营升级”的战略观点。

　　初入电商，分销为主

　　对传统企业来说，销售渠道是企业的生命线。线上在于合作的经销商，线下在于供应商。所有的品牌都不想有大量库存，所以，企业的商品要尽量存放在各个分销商手上，运用综合调配资金的利益，达成利益方面的共识。

　　相比线上渠道，传统渠道是由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成，这是一种单向、静止的流通渠道。随着电子商务的出现，分销渠道开始虚拟化，网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化。

　　由于渠道开始多元化，鞋企可以根据自身的资源组建和优化电商分销渠道。通常，电商分销渠道通常有两条路可以走：一是借助稳定的第三方平台发展线上分销渠道，比如淘宝和天猫的分销平台，企业利用平台的分销系统，发展天猫专卖店和淘宝代销店，并利用系统对经销和代销渠道进行周期性考核;二是选择与直营类电商平台合作，成为这些平台的渠道供应商，比如京东、当当、1号店、凡客等成熟性平台。

　　电商升级，平台自营

　　随着电商分销渠道组建完成，企业可以深度实施电商发展计划，并且可以通过平台自营来升级电商战略。在此阶段，企业可以正式入驻包括天猫、京东、1号店等在内的主流第三方平台，在这些平台上建立品牌官方旗舰店，并持续地对网店进行精细化运营。利用“平台自营”的方式来开展电商不仅可以完善“1+N”的渠道结构，更能深度传播品牌和提高用户体验。

　　企业自营电子商务，可以将资源紧握手中，有效利用，真正接触到电子商务为企业带来的变革，从而更好地调整企业战略。但是，实施过程中，企业需要协调好营销部门与物流部门，以免出现反应迟缓造成的滞销。

　　以奥康为代表的鞋企触网已经成为不可逆转的渠道。艾瑞数据显示，2010年，中国鞋类电子商务成交额达到全年鞋类整体销售总额的5%，2015年鞋类企业的电子商务零售额将达到1600亿元的规模。不难预见，传统鞋类品牌发展电子商务空间巨大，并且未来还将推进鞋类企业整体升级，引领全行业快速发展。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）