低谷期安踏转型见成效 中国体育继续提升品牌力

     【中国鞋网-品牌观察】国内体育用品行业整体虽然仍处于低谷，但是体育用品有限公司近日在香港发布的2013年上半年业绩公告却让人感到了寒冬中的一丝暖意。

　　根据半年报，安踏公司营业收入为33.7亿元人民币，毛利率41.1%，净利率18.6%。营业额、毛利率及净利率均高于市场预期。而2014年第一季度订货会数据实现了自2012年第三季度以来首次的正增长。

　　“安踏最坏的时期已经过去”

　　近年来国内几大体育用品品牌都陷入关店潮和高库存的困境中，安踏公司高于市场预期的半年报和乐观的订货会数据让安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠信心倍增。

　　丁世忠说：“行业仍然存在很大挑战，很复杂，但是我们对自己有信心。通过一年的努力安踏的情况已经改善了很多，最坏的时期已经过去了。”

　　他表示，安踏的零售转型战略初见成效，经销商信心已逐步好转，这也是上半年业绩能够好于市场预期的重要原因。而长期受到关注的库存问题也开始好转。订货会的数据也说明经销商的信心已经恢复。

　　丁世忠说，安踏将继续发挥自身的核心优势，落实零售转型方针，保持运营及盈利的可持续性，应付未来的潜在挑战，并做好充分准备以在激烈的市场竞争中保持安踏的领先地位。安踏上市7年以来，已成为行业龙头企业，安踏有信心继续保持领先地位。

　　聚焦中国体育持续提升品牌力

　　2013年安踏与中国奥委会成功续约，为中国体育代表团提供包括2016年里约奥运会在内的领奖服及生活装备，同时为16支中国国家队提供比赛、领奖、训练及生活装备。

　　在去年的伦敦奥运会上，安踏出品的中国选手奥运领奖服“冠军龙服”广受好评，让安踏着实出了个彩。丁世忠说，大赛虽然对品牌销售影响不大，但却是安踏品牌提升的良机。

　　除了与中国奥委会合作，安踏还签约NBA凯文·加内特、两届拳击奥运冠军邹市明等体育明星，增强综训和篮球品类的竞争力。

　　同时安踏也注重全民健身和学校体育，安踏公司副总裁张涛说：“实际上注重青少年体育和中国奥委会的理念是在一起的，中国奥委会是两个结构，一方面是一个房顶的结构，就是代表了金字塔的塔尖部分，代表了中国体育，代表了中国体育专业精神，就是奥运冠军。还有一个是塔基部分，就是青少年体育和全民健身。比如说每年的6月23号，我们今年搞的‘23城不止步’，就是携手中国奥委会，在中国境内普及推广奥林精神，这也是我们重要的责任。”

　　安踏通过观察到国内多数人并没有在木地板上打篮球的条件而推出的“水泥杀手”和在大学里开展的“水泥篮球联赛”也说明了他们对“塔基”部分的重视。

　　强化零售转型有效控制库存

　　为了准确把握市场动态和消费者需求，丁世忠在过去两年里几乎走遍了中国所有的地级市，在6日半年报发布的前两天他还在走访广东市场。

　　丁世忠认为，尽管近两年体育用品行业低迷，但是行业规模并没有缩小，仍处于增长状态，而一些细分领域和专业领域，比如童装、户外等增长速度还非常快，这说明人们对体育用品的需求不但存在，而且在不断增长，但是几大企业营收下降、库存高等问题说明消费者的需求发生了变化，所以安踏现在从业务模式、企业文化到考核评价、商品研发，全部以零售为导向。“我们只有一个乙方，就是消费者，”他说。

　　“以前我们主要为经销商服务，现在我们要和经销商一起为消费者服务。要去了解消费者想要什么，然后研发相应的产品，再根据市场动态随时调整供货。这对我们的管理提出了更高的要求，但这是行业未来的发展趋势。在未来，赢得消费者认可的企业才能成功，”丁世忠说。

　　丁世忠认为库存是服装行业最重要的问题之一，而目前安踏的库存情况“整体可控，相对健康”。

　　展望下半年，丁世忠表示，安踏将继续坚持向零售转型，打造柔性供应链确保库存健康，并且增强设计创新和研发实力，强化商品竞争力。另外，还将对现有店铺进行升级改造，进一步优化渠道。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）