运动品牌库存时代,供应商如何迎接新挑战？

     【中国鞋网-行业新闻】今年以来，、、、等国内都在为处理高库存问题奔波。尽管运动品牌去库存化已初见成效，但这并不意味着品牌已走出困境。在积极寻求去库存方法的同时，各大运动品牌也在思考如何才能精准地把握市场需求，从而避免库存问题再次走向严重化。打造"快模式"将是品牌商未来的一展方向。那么，在新的市场环境下，处于产业链上游的供应商们又将面临哪些挑战，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟?

　　本期嘉宾(排名不分先后)：
　　黄长城 长城崛起工贸发展公司总经理
　　杨开先 佰和控股有限公司总经理
　　傅清筑 石狮市生利织造发展有限公司市场部经理

　　运动品牌库存危机 回款愈加不力

　　1.库存问题产生的根源

　　近年来，高库存一直是运动行业面临的一大问题。佰和控股有限公司总经理杨开先认为，运动品牌产生库存问题的原因是多方面的，最主要是企业对市场需求量缺乏准确预估。例如，前年运动消费市场大热时，大家都认为未来一两年发展前景会更好，于是盲目扩大生产规模，导致库存越积越多。因此，库存问题并非瞬间爆发，而是慢慢积累而成的。

　　除了对市场判断不够准确，产品同质化，品牌商大打价格战也是造成库存问题的原因之一。长城崛起工贸发展公司总经理黄长城对记者说："一般而言，一家企业都会选择多家配合的材料供应商，例如，只与我们一家热熔胶供应商合作，而就有两三家配合的热熔胶供应商。供应商之间形成竞争，互相压价的现象十分常见。"

　　"我们主营的产品热熔胶一公斤销售价是20元，其他厂家销售价是16元。尽管我们的质量要优于其他厂家，但中小客户都是认准价格便宜的。"黄长城说，从材料到款式都缺乏创新，而一味以低价取胜，产品大同小异，这也是造成库存问题的一大原因。

　　对此，石狮市生利织造发展有限公司总经理傅清筑也认同这一观点。他表示，供应商之间不是靠技术取胜，而是以互相压低价格来争取合作客户，那么，容易导致产品材料、款式及价格等的同质化，加大品牌商的库存风险。

　　2.库存危机影响回款问题

　　在福建地区，鞋企拖欠供应商资金的现象原本就较为普遍，而库存的产生无疑增加了供应商收回欠款的难度。

　　"国内运动品牌遇库存危机，市场萧条。从去年开始，品牌商拖欠款的现象愈发明显。"黄长城对记者说，外销一般不存在回款难的问题，而内销被品牌商拖欠款现象则频频出现。加之，国内品牌库存问题日益严重，供应商内销量也逐步下滑。

　　黄长城坦言，外贸单回款准时，产量也较有保证。因此，公司与外企的合作会越来越多。另外，公司的业务范围也在扩展。过去，鞋企是主力客户，而现在公司的客户扩大到包括纸尿布在内的其他行业厂商。

　　傅清筑也表示，受闽南风气影响，企业都会欠债。因此，公司更倾向于与布行合作，现款现货。他介绍，公司主营针织彩条系列面料，产品主要用于T恤、儿童迷你裙，与小玩皮、等建立了长期合作关系。

　　3.中型厂商回款最难

　　关于企业拖欠款问题，杨开先深有感触。他认为，依据回款的难易程度，可以将合作的客户分为三类：

　　一、最容易配合的是小型厂家，因为他们知道自己有多少实力，精打细算，运营成本低，可控因素多。他们与企业的合作大多是现款现货;

　　二、配合较为轻松的是上市公司。他们讲求信誉度，欠款问题会影响品牌形象。因为订单量大，他们的账期相比中小企业要长。但不用担心他们不还款;

　　三、最难配合的是中型厂家。他们的部门配备齐全，运营成本高，又得不到金融市场的支持，资金链比较紧张。

　　杨开先说，通常供应商送货上门时，中型企业无法及时付款。之后，供应商一到企业催款，员工就以"老总不在"、"财务出差"、"仓管换人"等各种理由推脱。而催款次数频繁了，他们也不耐烦，反倒问："我们这么大的公司，还怕我们跑掉不成?"其实，这些中型厂不止找一家供应商合作，拖欠这家供应商资金达到极限后，就赶紧换下一家。因此，这类厂商是最难配合的。

　　品牌商"去库存" 转变运营模式

　　一直以来，供应商与品牌商都是互利共赢的关系，是密不可分的一体，倘若品牌商遇到生存问题，供应商的发展也会受到影响。企业积极寻求解决库存问题的方法，对供应商而言，最大的利益是企业发展回归良性，能较为及时地回款给供应商。

　　杨开先告诉记者，公司主营的产品是粘扣带，又称为魔术扣、魔术贴，主要用于服装、、包袋、帽子、拳击手套、玩具、沙发、窗帘、雨伞、汽车坐垫等，适用范围之广。近来，安踏、361度等运动品牌积极处理库存，重新调整战略，缩减生产规模，与公司合作的量有所下滑。今年安踏订单量就缩水50%，订单量缩水40%。与去年相比，特步订货款也少了十多万。

　　除了生产规模缩减，运动品牌还关闭了一些低效的门店。2012年，李宁公司关闭1200家低效门店，安踏门店总数也减少了至少110家。

　　然而，缩减产量、关闭门店并不能让运动品牌走出发展困境。杨开先认为，要解决库存问题，最重要的是找到市场需求点，精准切入，迎合当下消费需求和习惯。以往，消费者追求产品的实用性与耐用性，现在消费群体尤其是80、90后审美及消费观念则大为不同，更青睐新颖、、个性的产品。

　　基于市场消费观念的转变，一些运动品牌开始调整发展战略，"快跑"脱困。据了解，李宁目前快速反应产品占全部销售额的10%至20%，未来占比有可能提高至50%。

　　关键之道体育咨询公司CEO张庆在接受有关媒体采访时表示，国内体育用品公司首先要为过去的激进扩张清除库存，接下来要改变传统的运营模式，谁先实现目标，谁就更有前途。那么，运动品牌模式的转变将给上游供应商提出怎样的要求?

　　提升研发力度及供应速度 迎接"快时代"

　　1.加大原材料研发力度

　　"假设过去品牌商一款鞋子生产1万双，现在，为了迎合市场需求，将这1万双制成10个款供市场选择。那么，企业的材料供应、产品研发、管理运营成本都会增加。"杨开先介绍，原本1万双鞋款都用同一种材料，那么，供应商给予品牌商的原材料价格就会更便宜;若是这1万双要包含10个款式，款多量少，材料开发成本高，供应商配合的难度也会加大。

　　"魔术贴要依据服装布料或者鞋革颜色做调整。当然，也有一些经典的黑白配色产品。产品细分化，意味着魔术贴的颜色也要跟着不断变化，这极大地考验着供应商的研发能力。"杨开先说道。

　　"普通企业都是做大众布料，同质化会比较严重。我们销售的不单单是产品，更重要的是我们的工艺和技术。"傅清筑认为，随着产品款式的更新越来越快，未来，品牌商将越来越看重供应商的工艺和技术水平。

　　黄长城告诉记者，企业每年都会进行创新调整，研发投入力度大。"热熔胶分不同档次与价位。、贵人鸟等品牌都选用档次较高的胶水，要求具有耐防变、耐老化、耐高温、耐水解等功能，因此，我们要不断创新，提升技术研发水平，才不会被市场所淘汰。"黄长城说道。

　　2.加强团队建设，缩短生产周期

　　运动品牌走"快模式"，就要求供应商材料供给速度要快。供应商除了要不断创新工艺技术，更换先进的原材料生产机器设备，还要定期对人员进行培训，加强团队建设，让整个管理和操作流程更加熟练，保证供货的速度与质量。

　　杨开先认为，很多人看供应商实力时，往往只看到外在的实力，比如，厂房的面积、机器设备的多少等，而忽视了最核心的部分，即内部的流程操作及运营管理能力。只有软硬实力都提升了，才有可能真正做到快速反应。

　　3. 沟通及时，与品牌商保持长久合作

　　信息时代，企业内外部沟通显得更为重要。商家之间只有加强沟通，才能准确迅速了解彼此需求，提高工作效率。杨开先介绍，通常企业都有专门的采购员，定期与供应商进行沟通。而供应商有跟单员，可以随时了解客户需求，及时对接下单生产。

　　另外，供应商要与品牌商建立长久的合作关系。"品牌商与供应商配合时间长了，供应商就能清楚地了解企业何时需要何种布料，并且一有符合企业需求特征的创新材料都会及时告知企业。如此，双方的配合会更有默契，也能助推双方共同发展。"傅清筑如是说。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）