寻求差异化平台路线 京东拉拢传统零售入驻

     【中国鞋网-鞋业趋势】在半个月前的合作伙伴大会上被刘强东说为“决定京东生死存亡”的开放平台，日前迎来了首批入驻的品牌商家。与其他电商平台多为经营商、代理商入驻不同，此次入驻京东的商家包括国内最大规模的健康与美容产品零售店屈臣氏、全国百货前五强鲁商集团、老字号品牌张一元和中国最大的粮油食品进口公司及生产商中粮集团。与业界其他平台“超市卖场”式的开放平台不同，京东的开放平台有了些“精品百货”的味道。

　　牵手线下百货巨头

　　京面表示，包括屈臣氏、鲁商集团、张一元和中粮在内的一批商家已于近日加盟京东。这一方面扩充了京东在食品饮料方面的品类数量，也让京东更加综合化和多元化。而对于企业而言，入驻电商平台也有助于摊薄其经营成本，实现更大收益。

　　以山东省特色企业鲁商集团为例，其在京东开放平台推出“银座食品旗舰店”，主要经营鲁润、永盛斋、田园季丰和金宝来四大品牌商品，主打山东特产，并上线了进口食品、休闲食品、粮油调味及饮料冲调等产品。百货行业人士认为，鲁商集团虽然销售规模庞大，但银座百货的布点几乎全在山东省内，影响力难以覆盖全国。网络零售的平等性息透明则正好可以解决这个问题。

　　而中粮集团开设的“中粮食品京东旗舰店”则为京东增加了包括坚果零食、冲调饮品和粮油米面在内的300多款。

　　抓大放小?

　　在京东合作伙伴大会当天，北京商报记者了解到，来宾几乎均为品牌企业高管，包括亿莎化妆品连锁、猫人内衣、淑女屋服装等，而几乎没有小卖家。有商家认为，与天猫、亚马逊中国等平台不同，京东对品牌商直营及大型零售商显得更加青睐。“作为品牌企业，我们也希望可以以总部形式进行入驻，这样一来便于控制价格体系，二来也有比较强的话语权。”一位家装类商家对北京商报记者表示。

　　来自京东方面的数据也显示，过去一年多的时间里，月销售额10万元以下的卖家实现了175%的销售额增长率;月交易额10万-100万元的卖家增长率高达210%;月交易额100万元以上的大卖家也实现了稳步增长。

　　谋求差异化

　　尽管京东并未表示过“抓大放小”的意愿，但上述商家认为，为了与淘宝、天猫和其他开放平台实现差异化运营，京东在发力之初便找准“品牌商家直营”这条路合情合理。“京东的供应链、物流等服务完全有能力承载大型企业客户，没有必要引入过多经销商，搅乱价格体系。”

　　另一方面，商户在选择平台时也在进行差异化选择。如某内衣品牌负责人表示，与天猫相比，京东的男性用户比例更大，因此在选品、备货和促销时，会减少母婴类商品的比例，增加男性服装及礼品。在销售文案方面也与女性主导的网站有所不同。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体：）