电商份额日益凸显 本土鞋服品牌国际营销搞创新

     【中国鞋网-行业新闻】据了解，2012年中国服装行业整体增长17.7%，首次低于20%，大型零售商场销量明显下降，创1999年来历史最低。然而，中国网络购物突破1万亿，有2.47亿网民是网络购物人群，服装电子商务2012年增长了66.4%，尤其是快时尚、运动和休闲服饰。

　　鞋服遇到电商打开掘金门

　　目前，福建的鞋服企业几乎都已发力电子商务，且“闽派服饰”占据了男装市场中的统治地位。

　　易观国际联合创始人、易观商业解决方案总裁杨彬发表了“当鞋服遇上电子商务”的主题演讲。杨彬先生认为，鞋服遇到电商打开一个新的掘金之门，过去几年，有很多数字能够证明电商对鞋服企业的重要性，以及由此带来的更好更多的财富收获。

　　杨彬指出，目前，服装行业整体增长乏力，而B2C市场服装品类逆势增长，保持167%的增速，服装品类对B2C市场的贡献由2011年起保持20%稳定增长。

　　天下网商数据分析师兼首席记者杨钦分享了关于“服装电子商务的边界”的一些想法。他表示，在整个中国服装体系里，百货商场这种业态的占比是20%，而去年电子商务在整个服装零售体系里的渗透率已经达到20%左右，这是值得思考的一个问题。

　　促销不要伤害太多消费者

　　电商促销已经成为了常态，一到下半年，几乎每家电商都会打响“双十一”式的促销战。像、杰克琼斯等这样的品牌，通过一场网络促销，就能够产生数百万销售额。

　　天下网商总经理叶挺认为，这几年服装电商有非常大的库存，这就形成拿库存货来玩价格战的现象。“然而，价格战的背后折射出来是商家对于消费者的理解。大多数消费者喜欢促销，不是为了一个折扣，而是为了“好评”。我觉得，电商要抓住用户的心。

　　抠抠网联合创始人、总裁李林彬表示，搞促销，其实是伤害某部分消费人群，要么是某个区域的消费者，要么是某个时间段的消费者，但伤害覆盖面不能太广。他认为，对待促销上，在应该思考维护好品牌溢价率的同时，也要立“牌坊”。

　　本土品牌国际营销搞创新

　　说到本土鞋服品牌，不同的鞋服企业，有着不同的品牌主张和品牌理念，更有着不同的营销方式。

　　“跟其他行业对比起来不是很大，但在这一块是中国最大。”奥康国际副总裁王振权介绍，奥康最早从生产起步，但强项却不是生产，而是营销。目前，奥康提出来，要做中国领先的皮鞋品牌运营商和零售服务商。

　　品牌总监郭轶喆表示，特步做的是差异化的营销，特别是娱乐营销和体育营销做的很好。“娱乐营销上，我们陆续请了很多娱乐明星，也赞助了娱乐节目。而在体育中，我们比较年轻、朝气，符合年轻一代的认知价值观。在这样的唯度当中，差异化的营销给我们带来很大的帮助。”郭轶喆说。

　　希尼亚时装品牌中心副总谭咏辉说，希尼亚的本土品牌国际化，是把西方的理念和对时尚的理解渗透到品牌里去，“西方品牌对服装内涵的文化及对款式上创新的研发的能力，非常值得中国企业学习。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心，合作媒体： ）