浅析上海区域童鞋市场及品牌发展状况

　　【中国鞋网-国内动态】一提到上海，大家总会不自觉地联想到“高端”、“繁华”、“高消费”等词。的确，作为中国最大的工商业城市和着名的国际大都会，上海的经济发展一直都走在全国各大城市的前列。

　　上海是中国的第一大城市，是全国最大的综合性工业城市，GDP总量居中国城市之首。那么，在这个繁荣的现代大都市，童鞋品牌又该如何把握商机，运筹帷幄，获得长足发展?

　　本期嘉宾(排名不分先后)：

　　张荣 机器猫童鞋品牌上海总代理

　　袁总 上海国际鞋城有关负责人

　　陆遥 上海心赢销品牌策划公司董事长

　　上海商圈及童鞋渠道发展概况

　　一、繁华的上海商圈

　　上海各大商圈林立，除了有正在不断升级改造的淮海路、南京路、徐家汇等传统商圈，一批新商圈如五角场、大华等也在逐步兴起。

　　上海心赢销品牌策划公司董事长陆遥介绍，邻近上海市中心的几个商圈，人流量多，商业氛围浓厚，消费市场火爆。如南京路、浦东商业区、中山街公园、淮海路、徐汇区等，都是极为重要的商圈。专卖店、大型百货商场也多集中于此。在大型百货商场中，以国际品牌居多。

　　二、上海人口众多，消费市场多元化

　　上海作为繁华的现代大都市，在很多人看来消费市场应该是十分高端的。在上海做机器猫童鞋品牌代理的张荣并不这么认为，他说，在上海也有很多中低端消费群体。

　　上海国际鞋城有关负责人袁总介绍，上海本地市民多，但外来务工者也多，他们对产品档次的要求较低，追求物美价廉。因此，整体而言，上海区域消费市场呈现多元化发展。对于收入一般，喜欢淘货的人来说，逛鞋城、网店等都是不错的选择。

　　陆遥表示，上海居民对生活质量及产品档次的要求较高。但上海区域人口众多，中低端消费客户群也占有一定比例。不管是外来务工者或者上海人，按照收入水平，消费档次都各有不同。上海市周边的部分区、县，以及郊区消费水平都略低。

　　三、鞋业批发市场集批发、零售于一体

　　上海区域鞋业批发市场主要集中在斜土路、西藏南路、七浦路、曹安路等，这些鞋城都是乐淘一族的购物天堂。

　　斜土路鞋城位于黄浦区斜土东路，由林林总总的住宅底商组成，入驻商家来自全国各地，经营各种国产鞋类零售批发。款式众多，经济实惠是该市场的最大特点，零售价与批发价接近，因此，很多市民愿意到这里选购鞋款。

　　七浦路地下鞋城位于虹口区，鞋城内有多排小店铺，这个批发市场最大的吸引力在于产品价格低，消费者来这里购买鞋得练练砍价的本领。

　　普陀区曹安路有两大批发市场，即上海国际鞋城和上海市轻纺市场。上海国际鞋城占地面积达5万平方米，于2005年10月启动招商，曾创下了开盘首日售出520套的佳绩。然而，受鞋城传统经营模式的限制，随着消费市场变化，鞋城也日渐冷清。

　　袁总告诉记者，虽然国际鞋城已运营多年，但经营状况一年不如一年。目前，鞋城处于半关闭状态，鞋城原有的2000多个档位，现在仅剩40来个。这里消费市场相对高端，而国际鞋城定位档次过低，很多消费者不会进来购买商品，鞋城经营模式已不适合上海区域的鞋业发展现状，容易陷入发展困境。

　　四、鞋服百货超市是一大重要渠道

　　张荣告诉记者，他代理的机器猫品牌在上海运作一年多，主要进驻鞋服百货超市，借助鞋服大卖场渠道开拓市场。机器猫品牌在上海的鞋服卖场网点大多是分布在市周边地带，包括奉贤区、浦东新区、宝山区等，每个区设有一两个网点。这些卖场的商品原本都是以最低价销售，打着“薄利多销”的旗帜，因此，平日这些卖场不会再通过做活动来促销产品。

　　“进驻鞋服卖场的童鞋品牌还有很多，品牌之间的竞争较为激烈。在这一渠道下，品牌都是以低价销售，因此，在同一价格水平上，品牌之间竞争点便集中在款式创新上。”张荣坦言，机器猫品牌款式较为新颖，但进驻上海时间并不长，销路还没有完全打开，未来将加大市场开拓步伐。

　　陆遥介绍，上海市有很多鞋服百货超市，每个超市约有700-800平方米，内销售有儿童用品、女性用品等，并分区展示，如童鞋区、童装区等。美依多鞋服超市就是经营皮鞋、服装的零售渠道，在上海区域及国内其他一些城市布有网点。相比大型商场，鞋服百货超市入驻门槛较低。对多数童鞋品牌而言，进驻鞋服百货渠道是一个不错的选择。

　　近来，电商的发展水涨船高，是未来零售鞋业的一大发展方向。然而，也正因为有了电商，实体店铺、商场百货渠道等传统渠道的客流量越来越少，生意越加难做。

　　袁总说，海西国际鞋城在2006-2007年生意也做得风生水起。鞋城内进驻了各类鞋企，包括成人运动鞋、户外鞋、沙滩凉鞋等品牌商，以及各种童鞋产品，款式丰富齐全。然而，今非昔比，鞋城的衰落除了经营模式陈旧外，电商冲击也是影响其发展的主要因素之一。而很多与国际鞋城定位接近的鞋业批发市场都已停止运营了。

　　给入驻上海的童鞋品牌几点建议

　　1.开拓上海市场前先明确童鞋品牌定位

　　袁总认为，国内每年新生儿达近2000万，婴幼童用品市场前景看好。在上海地区，童鞋品牌有很大的发展空间。上海消费市场多元化，意味着所有鞋子在上海都有销路，关键是商家如何定位和找准目标消费市场，并依据自身定位选择销售渠道。

　　“从批发市场到专卖店、大型百货超市等，各种渠道都有童鞋品牌的进驻。如何选择渠道取决于品牌的档次。档次较高的可以进驻商场，开设专卖店，档次一般的可以走批发市场，进驻百货超市。”袁总说道。

　　2.锁定目标消费群体，提高资源匹配度

　　上海童鞋品牌琳琅满目。除了国际品牌，国内童鞋品牌也非常多，这些童鞋品牌在上海区域有做得蒸蒸日上的，也有失败而归的，并非这一市场难做，懂得定位的品牌才能在上海区域市场取得快速发展。

　　“品牌对目标消费市场的定位很关键。如果你的品牌适合中低端消费群体，但你非要带到南京路繁华地带销售，那么，多数消费者是不会买单的。因此，品牌、渠道、消费人群、价位要相匹配，四位一体，才能取得稳步发展。”陆遥如是说道。

　　3.各区消费水平不同，地理位置选择很重要

　　在上海，同样一双鞋子，淮海路百货商场可以销售1000元，而在曹安路批发市场只能销售200元。这里除了渠道的差别外，还和不同区域的消费市场档次有关。

　　袁总介绍，一般而言，消费者购买中高端产品会到淮海路。地理位置不同，即便是同一种渠道，产品的售价也有所区别。举个例子，并非所有商城的门槛和档次都很高，要看其所处的路段。淮海路商城档次高，南京路次之，四川路就偏低。因此，商家对渠道的选择应该考量其所处的位置，认真布局，才能事半功倍。

　　4.店铺租金成本高，渠道选择需谨慎

　　上海因其地理位置优越，店铺租金成本较高，寸土是金，品牌商在这里免不了要花上一笔不小的资金。很多鞋业上市公司在上海亏损了几百万，但因为有资本市场的扶持，亏本做品牌形象对企业不会有太大影响。然而，若是新品牌可经受不住这般折腾。

　　陆遥介绍，一些商场门槛高，有的商场规定只有国际品牌才能进驻，小部分国内品牌商依托关系进驻商场渠道，如果产品不符合商场消费群体需求，那么，产品销量也始终无法得到提升。毕竟，很多达官贵人都只买贵的不买对的。

　　“很多童鞋品牌都好高骛远，一到上海就要进驻商场。陆遥认为，并非每个童鞋品牌都适合进商场。品牌商若是盲目跟从，硬是要挤入高端市场，终究是会在激烈的市场竞争中被淘汰出局。”陆遥说。

　　5.有一定知名度的品牌可往商超渠道发展

　　高端品牌选择进驻商场是毋庸置疑的，商场门槛高，很多童鞋品牌往往只能望洋兴叹。然而，中低端定位的品牌是否就一定要走批发渠道?

　　一位上海市民表示，鞋城是走量市场，很多人到鞋城批发货品，利润空间相对大，而个人购买产品并不实惠。因此，到鞋城消费的人并不多。与其到批发市场瞎转悠，不如到网上淘。

　　袁总认为，相比鞋城，现在很多中低端消费群体更愿意选择在网上购物。比样式，网上产品存放空间大，款式各种各样;比价格，网销产品本身就有价格优势，还能送货上门，质量有问题可以退换，既轻松又方便。因此，如果知名度还行的品牌要尽量走商超渠道，购物环境相对优越，能提升客户体验。

　　6.新品牌更要注重调研，先修内功后谋发展

　　“如果我是童鞋品牌商，一定会带着产品画册，到上海各区找不同档次的经销商了解当下的市场需求以及合作的方式，回来后针对产品特点及市场需求制定一整套上海区域运作方案，之后再进驻上海市场。”

　　陆遥认为，新品牌尤其是档次定位不高的品牌进驻上海，不妨先走郊区市场，面向中低端消费群体，走量为主。先修好内功，沉淀一段时间，再逐步进行调整，往高端一点的渠道拓展，如此，才能长久立足市场。

　　机器猫总代理张荣认为，在鞋服大卖场，产品定价都不高，薄利多销。机器猫品牌借助大卖场渠道进驻上海市场，等品牌在区域市场的知名度逐渐打开后，将进一步规划其他渠道的开拓。

　　7.产品应紧随潮流趋势，满足消费者的“小资心理”

　　上海是较早与国际接轨的城市，一直走在时尚潮流的前沿。整体而言，上海经济发展及消费群体的品味和文化素养都较高。外来务工人员在这样的环境下，消费理念也会受到影响，更加追求时尚潮流。

　　“所有童鞋风格，包括童皮鞋、童运动鞋等能在上海找到销路，走欧美风、日韩风等洋味十足的鞋品或许会更受市场青睐，毕竟上海市民多有“小资心理”。因此，童鞋品牌要在上海抢占市场，还得在研发上多下功夫。”陆遥说道。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)