传统企业要进军电子商务市场要先定位

     【中国鞋网-鞋业趋势】近年来，“电子商务”成为石狮传统纺织服装圈里一个热度极高的词语。面对日新月异的电子商务，传统企业对其的认识与理解不一，甚至产生两种极端认识：一部分企业将电子商务与传统交易割裂，认为它是独立于传统商品交易的全新模式;另一部分企业则简单地将电子商务定义为“网上买卖”，将传统运营方法照搬上网络。那么，传统企业该如何“触电”，接下来让我们一起来听听业内人士的意见。

　　要“触电”先定位

　　传统纺织服装企业进入电商领域要有清晰的企业定位，应该是做产品品牌，而不是做渠道品牌，把产品和服务做好最重要!电子商务其实和线下渠道一样，传统企业进入各个互联网销售平台，只要专心把产品做好，把品牌形象做好，获得消费者认可，就离成功不远了。拍鞋网有关负责人表示，传统企业应该具备独立的产品研发和生产优势，拥有完整供应链基础，进入电子商务领域，应该发挥企业自身优势，以产品俘获消费者芳心，以口碑塑造品牌影响力。

　　网络渠道运营与线下渠道运营相比，门槛也大大提升。在线下渠道，搞好几个商超关系，有几家连锁便利店，即可完成铺货。而网络渠道，营销与销售界线模糊，更多的是网络营销与销售的深度结合。因此，传统企业要想在电子商务大展拳脚，在“触电”之初，就要对你的企业、你的产品和你的客户有一个规划，一个准确的定位。

　　要“作战”先有人

　　传统企业在谈到发展电子商务的时候，都不得不提到人才紧缺的问题。现实是，不少企业在设立电子商务部门时，要么是从销售部抽出人员，要么是从网络技术部门里调人，刚刚成立的电商部往往只有十几个人，有的甚至不足五人。一些企业都给自己的电子商务进行了扩展规划，但也坦言很多时候需要一对一培训，只能从草根做起。

　　人才的缺失成为限制电商发展的最大制约。企业要摆开阵势转型发展电商，就必须有人才可用。记者了解到，石狮市政府也积极配合企业，出台破解人才招聘难题，那就是多方共同培养电商人才，比如淘宝大学石狮站、淘服网商学院等等。淘宝大学石狮站有关负责人表示，淘宝大学石狮站刚开办时，学员主要以传统制造型企业老板为主， 后来老板也带着员工来学，同时一些务工者也加入到学习大军中。该培训机构与企业及个人合作，通过对员工和个人的培训，为传统企业培育合格电商人才。这是目前传统企业解决电商人才荒的主要手段。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）