品牌电商生存第一秘诀：精耕细作分市场

　　“双11”当天，互联网原创女装品牌茵曼实现销售额1.207亿元，成为天猫女装类第一品牌。该品牌负责人表示，茵曼瞄准崇尚个性、热爱时尚的都市白领。为迎合这部分消费者，品牌坚持独特的“棉麻文艺风”风格，同时对生产流程严格掌控，自建了专门的产品质量检测实验室，实现从原材料就开始把控，以确保优质产品输出。

　　“三只松鼠”是另一个成功的电商品牌，该品牌主售国内销售相对空白的森林系坚果。2013年天猫“双11”活动中，单日销售额达3562万元，连续两年蝉联食品电商行业冠军。“三只松鼠”的成功有两个重要数据，重复购买率约为30%，口碑转化率超过20%。这来源于其品牌理念“慢食快活”，坚果类要“慢食”很好理解，“快活”则是指其给用户带来的体验。需要美食又怕麻烦的用户，就是“三只松鼠”的目标人群。

　　由电商老兵王治全创立的网上家纺品牌大朴，在今年的“双11”中也脱颖而出。首次参与“双11”促销，大朴就获得了单日超过600万元销售额的业绩，天猫销售排名也从最初的2000名到现在的第73名。王治全介绍，大朴的目标客户为注重生活品质和安全的中产阶级。今年大朴强调“善在美前，无亦所有”，不追求繁杂的花纹样式，在安全性上却极为苛刻。“大朴是国内第一个采用‘无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺’产品的品牌，大朴现在已经有了一个良好的开端，一个月以上用户的重复购买率接近60%。这也说明追求品质，追求安静、内敛设计风格的消费者大有人在。”王治全表示。

　　无论是茵曼、三只松鼠还是大朴，之所以能迅速崛起，并获得消费者青睐，关键在于三者都有鲜明的理念和特色，获得了特定人群的偏爱，并依靠严格的供应链控制保证了“小而美”的口碑效果。因此找到精准的用户定位，并针对该定位在供应链、营销方式等方面坚持自己的特色，在细分市场精耕细作，是品牌电商生存发展的第一秘诀。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）