传统企业转型电商关键：方向、方法与执行力

　　根据中国互联网协会报告显示，2013年我国全年网络零售交易额达到1.8万亿元，占社会消费品零售总额的10%以上。全年电子商务交易总额则达到10万亿。

　　2013年双十一，天猫创下了一天交易额超过350亿元的奇迹，其中，手机淘宝交易额超过53.5亿元。

　　这些热闹的数字背后，却无法掩饰众多传统企业转型电子商务的迷茫。对很多企业家来说，电子商务犹如雾里看花，美丽而朦胧。

　　2月23日，笼罩在严重雾霾之中的石家庄市启动重污染天气橙色预警应急响应，对部分机动车实施限行。即便如此，来参加学习的企业家们依然热情不减。

　　如何做好电商?如何做好网络营销?会后，记者采访了战略执行力专家、清华大学现代企业工商管理与信息化战略高级研修班特聘教授王一名。

　　王一名指出，传统企业转型电商，有三个关键点：

　　第一是方向;不做电商，必死。做电商，未必能活。无论死活，电商已经是大势所趋。互联网不再是传统营销的补充渠道，而是一个全新的主流大市场。

　　继电视、PC之后，手机成为占领消费者眼球的第三块屏幕。可以想象，央视曾经创造的奇迹，将会在手机端以倍增的方式重新演绎，移动电子商务已是大势所趋。

　　第二是方法;明确了未来发展的方向，传统企业转型电商，还面临一个方法的问题。在两天的培训中，大多数学员对电子商务、网络营销工具的了解，与当前电子商务吸引眼球的热度形成强烈反差。在网上，很多公司连自己的名字都找不到，网络销售更是无从谈起。如何利用微信、微博、百度、视频这些营销工具，传统企业急需扫盲。

　　第三是执行力;这将成为传统企业转型电子商务的分水岭。

　　尽管基础薄弱，但经过两天的培训，企业家们对电子商务的趋势、网络营销的工具和方法已经有了基本的了解。但谁能成为这场饕餮盛宴的最后赢家，最关键的，还取决于执行的力度。

　　以京东商城为例，现在京东的送货速度已经成为其杀手锏。但当刘强东开始提出211限时达这个概念的时候(京东的物流措施：在北京、上海、广州、成都四城市由京东自营配送的区域，上午11：00前提交现货订单，当日送达;夜里11：00前提交的现货订单，在第二天15：00前送达)，业界几乎所有人都认为是一个笑话，刘强东又发疯了。因为按照传统做法来看，就是一个天方夜谭。然而，最后京东以超强的执行力实现了这一目标。甚至，现在这个标准已经成为很多企业做电商的“标配”。所以，概念谁都可以提出，但最后能胜出的，一定是具有更强执行力的企业。

　　又比如，对众多中小企业来说，搜索引擎优化是做网络营销普遍要用到的一个方法。除去关键词设置等技巧外，想让自己的网站被百度抓取并排在前面，需要不断更新网站的内容。这源源不断的信息从何而来?1天发10篇文章不难，但10天?30天?一年?能不能坚持下去?这才是关键因素。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）