卡西龙：动漫营销“梦想终照进现实”

　　【中国鞋网-品牌观察】2月17日，《之寻龙记》第一季26集在央视少儿频道正式播出。这也让卡西龙(中国)有限公司董事长丁灿阳心头悬了三年之久的石头落了地。

　　从2011年自主卡通形象设计开始，到如今正式登陆央视少儿频道播出，三年时间内，卡西龙的动漫营销之旅曾遭遇种种坎坷：曾因对动漫产业了解不够、准备不足而陷入延误播期的窘境，又遇央视投播政策变动而不得不对内容重新制作……然而，丁灿阳和卡西龙却从未停止对于央视的追逐脚步。

　　登陆央视只是卡西龙动漫营销之路上的一个重要节点，但远远不是终点。对于丁灿阳和卡西龙来说，接下来如何利用动漫影响力，将动漫营销做到极致，带动品牌与企业的快速发展是他们应该着手思考的。

　　登央视 梦想终照进现实

　　正月初十，一通电话让丁灿阳心花怒放：这通电话正是央视少儿频道那边拨打过来通知卡西龙公司《卡西龙之寻龙记》的最终投播时间。

　　“当时，我就听到电话那边通知我，《卡西龙之寻龙记》已经确定在2月17日10点半开播。”丁灿阳说。当时，他感觉自己就像在做梦，这可是一个不错的档时间。

　　事实上，早在年前，《卡西龙之寻龙记》就得到了央视少儿的排播资格，但由于央视少儿排期出于一定的灵活调整性，最终首播的具体时间只能在播出前的一个星期才被告知，这也就是上述那一通惊喜的电话。

　　“与央视协商洽谈的过程艰难而漫长，一方面在于动画片上央视的门槛高，审核时间长而且严格，比如不能有暴力画面，一集时间不能超过14分钟，只能植入软广等;另一方面现在央视选片标准看中的是收视率，只有已经取得良好收视率的动画片才有可能被看中。”卡西龙有限公司董事长助理李志刚坦言。

　　而《卡西龙之寻龙记》去年在5大卫视在内的30多家省级上星频道首轮播出，取得了平均0.6-0.8以上收视率，这无疑成就了其登陆央视少儿频道的过硬条件，这还不包括它在搜狐、爱奇艺、乐视、迅雷等视频网站所获得的月点击量突破千万，登顶动画片日播放量第一的种种优异表现，令《卡西龙之寻龙记》最终被央视选中。

　　对于各级儿童卫视频道来说，它是一部蛮有看点的动画片，题材新颖，把中国五行传统元素与现代制作手法结合，成为国内首部3D五行动画片，与时下播出的其他动画片具有一定的差异性，那些收视数据恰恰印证了这一说法，也印证了丁灿阳去年果断出击的正确决定。

　　回忆起去年丁灿阳果断押宝卫视的决心，“这比苦等央视审核排期来得更加主动，至少我们可以去争取。”那时，距离原本计划的播出时间已经过去大半年之久，原本预计能在去年8月登陆央视的《卡西龙之寻龙记》，在预播之后很久都未得到央视方面的最新消息，丁灿阳的言下之意是：通过过去或是现在和卫视、地方台的一些长期合作，换来一点脸面，先把《卡西龙之寻龙记》推出去。

　　“现在看来，当时自己手中攥着片，顶着巨大压力，被动转换阵地后，现在却呈现出‘柳暗花明又一村’的局面。”丁灿阳心中的喜悦难以言喻，从地方电视台到省级电视台，再到各级少儿卫视，虽有波折，但最终牵手央视少儿，登上动漫片渠道的金字塔平台，在他心中，国内首个童鞋企业成功联姻动漫营销的梦想终于照进现实。

　　数字难以衡量的收益

　　随着《卡西龙之寻龙记》在央视正式首播，几乎一夜之间，卡西龙各地的广告牌和终端店面上都挂上了关于这一消息的海报，能够登陆央视少儿本身就是一种成功。

　　从开拍到播出，1200万投入的背后，在这一波推广之后，对于企业和品牌来说，又将带来什么样的收益，“我们真的无法衡量，有些收益是隐形的，有些则无法用具体数字来显示。”卡西龙(中国)有限公司品牌总监姚敏如此总结，而此时，他手上正拿着一叠报告，这是去年下半年泉州自营市场营业数据汇总。

　　“去年下半年，卡西龙在泉州区域新开10家店，加上原有的终端店面平均店效增长超过1.5倍，以陈埭溪边店为例，2012年，全年营业额仅为70万，而2013年，全年营业额增长至120万，下半年业绩增加尤为明显，而另外一家新开的福源店，从9月17日试营业到1月28日结算，销售额竟超过100多万元。这些都是发生在《卡西龙之寻龙记》在卫视和网站上开播后，除去企业内部关于货品、陈列等零售方面的提升因素，剩余的是不是动画片的效果，真的很难准确评判。”姚敏表示。

　　通过市场数据和终端反映，动画片的开播的确为卡西龙带来销量上的突破。丁灿阳在年前的一次巡店中发现，销售的收益仅仅是直观方面的，在品牌认知度和体验互动上的无形力，更是让丁灿阳初尝动漫营销的甜头。

　　他说，在广西某商业街的店里，他看见一个妈妈带着小朋友进店，进店后，小朋友直奔小龙走去，拿起小龙就嚷着“这个是金金”，要他妈妈买，金金是《卡西龙之寻龙记》中的一个动画角色，被卡西龙做成礼品摆放在终端店面中，一般并不做单独销售。

　　事实上，从去年下半年开始，因为这些礼品带来的进店率和成交量已经不可小觑，许多孩子都是慕名动画片中的小龙而来，“如果我们的小龙等各类动漫衍生产品，在学校小卖部里都能随处可见，那么对品牌的帮助会有多大?不用炒作、不用广告，在众口铄金中的五只小龙，究竟能给卡西龙带来多大的无形收益，真的无法计算。”姚敏感慨道。

　　这还远远不止，卡西龙本身在儿童鞋服行业率先推出《卡西龙之寻龙记》，借助动漫营销加速启动鞋服一体化进程在某种程度上就具有不错的公关效果，“卡西龙”本身就非常富有表现力：金金、威威、、西西、龙龙充满灵气的神情和个性化的形象设计早已成为品牌基因的关键词，甚至已经是卡西龙公司的一面旗帜，卡西龙动漫形象更成为公司的品牌资产，吸引了投行、代理商和潜在客户的眼球，成为公司发展中的一剂强心针，如此效果怎能小觑?

　　如今，登陆央视少儿的消息更加振奋人心，这些动漫营销的收效才刚刚凸显，但真正的营销布局也即将开始，“投播后的海外版权、其它品类授权等这些都是巨大的财富，如何利用如何操作，卡西龙还在路上。”

　　布局投播路线 开发衍生产品

　　《卡西龙之寻龙记》的确还在路上，登陆少儿央视后，丁灿阳希望，通过继续拓宽《卡西龙之寻龙记》的播放渠道，把这部动画片的影响力做到极致，所以，除了继续制作接下来的续集之外，在央视播映结束后，卡西龙准备投放省级卫视播出，让这部动画片更加深入人心，深化品牌影响力。

　　“如果把央视少儿频道比作金字塔，那么，各个主流卫视便是拥有广泛人群的塔底，让更多的人看见这部片子，才是我们最大的成功!”姚敏说，毕竟省级少儿频道、央视少儿频道的受众面有所限制，如果能登上省级卫视，效果就完全不同了。

　　而另一方面，经过相关政策了解，广电总局在去年年底对央视及各大卫视2014年节目安排内容中一条，就是今年省级卫视频道都被要求平均每天早上8时到晚上9时30分要播放不少于30分钟的国产动画片。

　　“而对于《卡西龙之寻龙记》这样有好收视又登过央视的动画片，这就是一个机会，我们应该主动去获得这样的发行渠道。”姚敏说。

　　不仅如此，《卡西龙之寻龙记》第一季26集播出后，第二季又将马上进入制作阶段。“毕竟，一部动画片的推出要有延续性，第一季结束后第二季要跟上，呈梯队式为观众呈现，这也让第二季的设计刻不容缓，如今第一季已基本达到预期的效果，我们也要继续往下推，让《卡西龙之寻龙记》像海贼王那样持续火热下去。”

　　丁灿阳的这一席话道出了动漫营销周期长投入大的本质，这仅仅停留在动画片上的延伸，还不包括后续的商品延伸和线下互动推广，但他心中更大的动漫梦也不经意流露了出来。

　　在丁灿阳心中，以后，卡西龙将是一个整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，实现多元化业态收入的儿童用品品牌，如今的动漫营销真的仅仅是开始而已，目前除了着手准备第二季的拍摄，今年将全线启动品牌文化授权，除了在儿童鞋服领域深度挖掘外，在玩具、背包、食品等相关领域的授权合作也将开启。

　　毕竟，衍生品开发和动画片的投播要相辅相成，才能互相促进，当动画片中的元素通过其衍生品不断出现在消费者视线中，就会形成暗示，不了解的人就会想去了解，这就是形同于众口铄金的效果，而动画片不断播出，消费者对其熟悉，久而久之便会转化为信任，这样一来，又提高了品牌的认知度，姚敏表示。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）