广交会“双降” 晋江出口为何还能走强

   【中国鞋网-要闻分析】日前，第115届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)以“采购商到会量和出口成交量双双下降”的“成绩”闭幕，其惨淡形势与一季度令人失望的宏观外贸数据相一致。与大外贸形势不同的是，晋江一季度的出口数据却是走高：1-3月，晋江出口交货值比增15.06%，自营出口比增19.84%，传统优势行业均保持两位数增幅，欧美市场增幅迅猛。

　　两组截然不同的数据，无疑预示着晋江出口形势的逆势上扬。在全国外贸出口面临重重压力的大背景下，晋江出口缘何能够逆势增长，又是否能够保持坚挺?

　　现状再分析

　　参展效果惨淡 但一季度订单“稳中有升”

　　作为广交会的“常客”，对于本届广交会的“冷清”，晋江企业同样也感受到了。“大采购商少，以老客户为主，新订单少”是多数参展企业的共识。

　　“一年不如一年，无论是人流还是订单成交量。”大东亚(福建)体育用品有限公司业务经理方海燕道出了大家的心声，相比前几年，如今的广交会只能说是维护老客户，展示企业形象的平台而已，真正要想在广交会上找到意向的大采购商是难上加难。

　　究其原因，方海燕分析认为，国外大采购商经过与中国企业多年的合作，早已在某种程度上形成了一种搭档的合作关系。除非是企业发展不起来，不然这些大的采购商一般是不会轻易更换加工企业，即使订单报价的费用相比同类型企业略高，因为更换合作企业的成本更高;另外一方面，随着电子商务平台的发展，特别是类似阿里巴巴B2B平台及速卖通等平台的开通，迎合了国外小批发商及采购商的需求，也逐渐减少对广交会平台的依附。

　　多家企业还反映，在本届广交会上，越南、老挝等一些东南亚国家也把一些东南亚制造的廉价产品摆到了广交会。这对中国的参展商也造成了一定的影响，使得广交会变相成为厂家互相压价的平台。

　　“所以，越来越多的企业把目光瞄准了国际的专业展会，诸如美国拉斯维加斯的鞋服展、德国法兰克福展等。”缺席本届广交会的泉州市大中进出口有限公司的相关负责人李良表示。

　　尽管参展效果不尽如人意，但并不意味着晋江企业的出口形势与本届广交会的“成绩”一样惨淡。事实上，上周本报记者深入采访的鞋、服、纺织、雨伞、婴童用品等多个行业的众多企业，对于该公司一季度出口的总结几乎都是：订单稳中有升。

　　定位中高端市场 与大采购商关系稳定

　　福建永固集团董事长林传介绍，公司今年第一季度的订单情况比去年好，特别是欧美市场有回暖的迹象;出口市场以欧洲和中东为主的联邦三禾也反映，该公司今年来1-4月的订单略有增长;晋江佳乐美洋伞的业务经理陈品则透露，该公司今年一季度的出口增幅虽然没有去年那么迅猛，但相较前年仍旧保持15%的涨幅;晋江一季度自营出口的数据也显示，传统鞋服出口呈现大幅度的增长……

　　业内人士分析，经过20多年的发展，晋江多数出口企业特别是规模企业已经与国外的大采购商建立了长久稳定的发展关系，因此订单也比较稳定。这些企业一般有以下几个特点：工贸一体，产业链配套完善，有自主研发能力，拥有自营出口权，80%的订单来自于老客户，订单稳定。特别是近几年，多数企业有意识地调整产品结构，砍掉低端市场，定位中高端市场，保证了利润的同时也抵御了东南亚等国家的“低价攻势”。

　　方海燕介绍，尽管广交会参展的效果很一般，但对于大东亚这种有20多年外贸经验积累的企业来说，出口形势丝毫没有受到影响。“这主要得益于大东亚2008年期间的大胆转型与定位。我们将原本依靠外贸企业接单的模式，改成工贸一体、自营出口的形式，使得企业在议价权上更有利。另外，在产品定位上，我们采取自主研发，把合作的企业定位在国际二、三线运动品牌的加工上，诸如锐步、迪亚纳多等，逐步将一些性价比低的客户淘汰掉，腾出更多的精力和时间去维护好现有的优质客户。

　　在制伞行业中，雨丝梦洋伞在非洲市场占有绝对的优势。该公司总经理刘基利坦言，这与该公司对非洲市场的多年经营不无关系。“进入得早，市场渠道都铺开了，订单自然会比别人稳定一点。但这两年随着印度制伞行业的逐步崛起及两国交通便利、贸易往来的日益频繁，当地一些二级客商也会绕过大采购商直接到中国义乌、印度采购价格低廉的产品。所以我们也在调整产品结构和改变渠道通路，往中档定位，渠道往商场、超市铺设，确定订单和利润的稳定。”

　　佳乐美洋伞则在东欧市场占有绝对优势，该公司业务经理陈品则坦言：“我们的优势是花了整整12年的时间积累下来的。为了‘拿下’东欧市场，我们不仅要自己有一整条产业链，还要不断提高研发能力以满足当地款式多订单小但品质高的要求，与当地一级代理商的关系更是一步一步建立起来的。”

　　预测下半年依旧平稳增长

　　采访中，记者发现，尽管一季度的出口数据逆势“飘红”，但多数出口型企业依旧保持理性的态度。他们认为，晋江企业长久以来确实积累了不少出口优势，但如今国际市场的竞争已经进入白热化，在政治局势、汇率、原材料、贸易摩擦壁垒等诸多因素的影响下，已经不可能再像早些年那样，动不动就销量翻番，利润大涨了。因此，对于下半年出口形势的预测，企业们的态度很一致：依旧会稳中有升，但是涨幅不会大，将保持在10%~15%左右。

　　联邦三禾(福建)股份有限公司副总经理王荣华表示，由于美国、欧盟市场的持续回暖，下半年纺织品出口市场形势应该要好于上半年，至少在达到2013年的同比增幅上有一定保证。

　　而方海燕认为，欧美市场回暖明显，欧洲订单虽有利润但要求较为严格且订单的量不够多，而美国市场有量利润空间却不高。与新兴市场的贸易争端相比，欧美仍是比较稳定的市场。另外，随着欧美市场消费水平提升，对于户外运动的热爱与日俱增，运动鞋、户外鞋的需求订单在不断攀升。

　　“欧美市场回暖明显，整体订单形势还将趋好。新兴市场虽然需求较大，但风险也在加大。”许联坛介绍道，受美国退出QE(量化宽松政策)的影响，今年以来不少新兴国家货币出现大幅贬值，导致阿根廷、巴西等国经济不稳定。此外，乌克兰局势紧张加剧了俄罗斯等新兴经济体的下行风险，新兴市场还存在许多不确定的因素。

　　“自主品牌出口”则是各个行业公认接下来出口的新增长点。这从去年以来晋江自营出口一直延续的强劲增长势头就可见一斑。

　　在积累了多年的贴牌代加工的生产经验及自主研发的输出之后，许联坛表示，海峡鞋业目前已经在意大利、南非等国家注册了商标，南非的分公司也积极筹备中。这些工作的唯一目标就是为海峡鞋业的自有品牌出口做准备。至于合作方式，许联坛坦言，海峡鞋业在全球不少国家都拥有超过十几年的合作伙伴。他们打算在每一个国家找一个熟识的合作伙伴，然后采取搭档关系进行自有品牌的输出。

　　在制伞行业中，雨中鸟、雨丝梦、梅花等多家伞企一季度自营出口都实现高位增长。几家企业均表示，自主品牌出口对争取产品议价权及市场主动权都发挥了很大的作用，接下来还将进一步加大自主品牌的出口力度。

　　平台再分析

　　小微企业缺席广交会 跨境电商更受青睐

　　在电子商务发展的大背景下，广交会所代表的传统交易模式正在受到挑战。

　　记者在采访中发现，一些中小企业开始对参展广交会持怀疑态度，不少企业更是缺席了本届的广交会。更为明显的变化来自于封闭两年之久的广交会电商平台实行全面升级，由封闭式注册改成了开放式注册。更有不少业内人士向记者透露，据说明年广交会的规模和形式可能会进行一个大的调整。

　　　小微晋企缺席广交会

　　广交会人流的减少，实际成交量的降低，对于中小企业而言，意味着广交会的影响力逐渐减弱。记者在走访企业中发现，一些原本参加广交会的中小企业已经悄然离开广交会，转战电商平台。

　　“近年来，广交会平台的效果一年不如一年，参展的费用却是一年比一年高。如果展会的位置再不好，那参加广交会等于‘竹篮打水一场空’。”晋江市轮峰服装有限公司相关负责人丁华轮告诉记者，在此之前公司都有陆续参加广交会，但今年起决定把重心转移到跨境电商平台上。“目前，我们先通过阿里巴巴速卖通进行跨境电商的尝试，接下去，还会考虑在亚马逊、易贝等进行全球渠道的布局。”

　　类似轮峰服装的中小企业开始脱离广交会，将目光瞄准外贸电子商务的企业大有人在。泉州大中进出口有限公司负责人李良告诉记者，今年我们企业也没有去参加广交会，身边有不少朋友这次也没有去广交会。把更多关注点放在跨境电商平台，在我们业内现在是非常普遍的一件事。与去年相比，今年从事跨境电商平台运营的企业则越来越多。

　　另外，晋江市盛华纸品有限公司业务经理杨小姐则认为，广交会自身提倡转型，但对活力很旺盛、创新力比较强的小微企业并没有什么支持，同时位置较好的摊位价格越来越高，像他们这次跟别人买的展位就花了13万。与如此高的费用相比，广交会的直接效果还没有那么明显。这或许也是不少中小企业没来参展的一个很直接的原因。

　　记者走访企业了解到，目前诸如嘉年华、嘉利、新亚、百乐弗等不少企业已纷纷涉足跨境电商，另外还有海峡鞋业、大东亚、嘉隆等一些企业正蓄意进入跨境电商。

　　跨境电商

　　助推晋企自有品牌输出

　　缘何跨境电商平台会受到企业、政府各方的关注?不少受访的企业反映，B2B整体交易环境不好，订单碎片化等多重因素都促成了企业寻求新的渠道来维持其发展。

　　作为较早从事跨境电商的外贸企业，李良坦言，之所以会出现上述的情况，广交会参展效果差是一方面，更为深层次的原因是整个B2B大环境不好，使得不少从事这种批发业务的利润点越来越薄，再加上企业资金回笼速度慢，运营的压力就会较大。

　　“然而，跨境电商拥有成本低、效率高、中间环节较少的优势。外贸企业尤其是中小外贸公司都可以借此突破目前的种种瓶颈，更可以以此增加面向非洲、拉丁美洲、俄罗斯等新兴市场的出口业务。”李良强调，利用电子商务平台来拓展海外市场，除了可以直接面对海外小批发商外，在收款率、投入、交易额等方面均起到显著作用。

　　与上述企业观点略有不同的是，类似嘉年华、百乐弗这种在长期的外贸实战中积累一定知名度并逐步实现自有品牌出口的企业，则选择通过跨境电商平台来加速自有品牌出口的步伐。

　　“目前，我们有一个70人的团队专门在从事跨境电商平台的运营。”百乐弗(泉州)体育用品有限公司业务经理肖升欣告诉记者，公司对跨境电商平台的搭建很重视，特意把整个运营团队建在厦门。从今年反馈的数据来看，自有品牌贡献率增幅达到20%，该平台的占比还不小。更为主要的是通过跨境电商平台，百乐弗“baleaf”的品牌可以迅速渗透到全球不少国家。

　　肖升欣强调，跨境电商是企业发展自有品牌的一个绝佳窗口，然而在短时间内，该种方式还只能是传统贸易形式的一种补充，而并非是公司业务的主流。

　　近日苦于招不到跨境人才的颜呈晓则向记者坦言，现在的跨境就好比2004年、2005年的淘宝，谁都看好，但是真正把其当成公司重要业务开拓的企业还是比较少的。相比传统贸易，跨境电商对人才的综合要求比较高，不仅要懂得外贸流程、英语，还要懂得电商与搜索排名、SEO等技术类的活。在其看来，现在做跨境电商只能说先占据一个有力位置，更为主要的是利用平台去培养一批跨境的人才，这才是未来对外贸易的核心竞争力。

　　模式再分析

　　多管齐下 晋江出口亮“利器”

　　在全球经济形势仍不明朗，外贸面临重重压力的大背景，晋江出口型企业稳中求升甚至“逆势增长”，自然有其开拓市场、铺设渠道、维护好客户关系的利器。

　　抱团开拓市场

　　著龙集团牵头组成的“智造企业联盟”是采取抱团开拓市场的模式。

　　据介绍，2014年，智造企业联盟已经联合100多家中小企业，整体制造能力已达100亿，6000平方米的联盟企业综合展厅里，规划了服装、面料、辅料、鞋业、箱包、儿童世界六大板块，未来还将涉及卫生用品、建材等产品。此外，著龙集团免费提供2000平方米的办公场地给国外的采购商，已经聘请了两名来自乌克兰的研究生作为翻译，目前已经有两家国外的采购商进驻，计划年底要发展到12家。

　　“组织厂商已经没有问题，两年就可以组织到500家，但要有销售才有意义，所以这个平台集合了采购商和生产商，这样，双方就形成了对接。”著龙集团董事长蔡著龙表示，联盟将整合优质的厂家资源，国外的采购商要采购产品直接到这个联盟里面来就可以。另外，要把上海这种大型的国际公司的采购中心，以及广州、北京等一些做散客的慢慢移一部分到这边来。通过国外采购商的进驻，以及联盟内企业互相介绍国际采购商，从而促进本土外向型企业的发展。

　　功能性产品兴起

　　“目前，发达国家超市中的纺织品，多来自孟加拉、越南等南亚、东南亚国家，中国制造纺织品已摆脱价低、质差的名声，开始进入百货商场、奢侈品商店。”龙峰纺织营销总监梅克兵认为，要进入国外市场，纺织企业应该调整产品结构，多开发具有功能性、环保性的产品。

　　基于此，龙峰纺织在今年重磅推出“环保回收再生面料”，以其耐磨、吸汗、透气性佳等特性，受到了俄罗斯等多个国际市场的欢迎。

　　“由于我们是生产滑雪服和户外服的，对产品面料的要求很高。像新加坡国家军队训练服就是由我们独家生产的，这些衣服所采用的面料可以屏蔽红外线的干扰，还有一些滑雪服的面料在抗撕裂程度及保暖、透气等方面都要优于同行业的其他产品。”肖升欣表示，要想在同质的产品中获取利润空间，最好的方式不是打价格战，而是加大研发与创新，让产品拥有多样的附加值。另外，在应对订单碎片化方面，可采取小订单实行自有品牌出口，大订单实行自主研发设计的输出。

　　多市场发力 配套完善交期快

　　七彩狐和梅花伞业一季度出口的良好业绩，则源于两个企业均采取了“多市场发力，市场全面开花”的策略。

　　钟瑞春表示，长久以来七彩狐都是多个市场同时“开花”，除了稳定欧美市场外，该公司近年来还重点开发墨西哥、瑞士等新市场，如此达到多个市场互补，确保总订单量的稳增。

　　梅花伞业外贸经理王建章也透露，梅花多年前就已经启动了自主品牌出口策略，彼时该公司就已经有意识同时开拓全球各个市场。因此，梅花伞的出口情况一直较为稳定，因为一个市场出现异常情况，还有其他市场可以弥补。

　　“交期快是我们的一大优势。”王建章特别强调，由于原材料价格波动或者供应不及时等种种原因，其他同行往往在客户下单后，2-3个月后才能交货。但梅花却是无论全球哪个市场都能确保20天准时交货。这一方面源于梅花伞业自我配套了完善的产业链条，所有原材料配件都能自给自足;另一方面则是因为梅花做自主品牌，可以提前根据对各个市场的需求判断做好备货。

　　市场再分析

　　四大新兴市场潜力大

　　一季度的喜人数据，并没有让广大晋江出口型企业停下前进的脚步。面对当前复杂的外贸形势，他们在经营好优势市场的同时，也在积极地开拓新兴市场。而俄罗斯等东欧国家、乌克兰、非洲和南美洲，则是多数企业集体看好的四大潜力市场。

　　俄罗斯等东欧市场

　　潜力指数：☆☆☆☆ 适用行业：制伞、服装

　　俄罗斯几乎是整个制伞行业普遍看好的市场之一，虽然之前因为“灰色清关”等问题阻碍了不少企业抢占该市场的步伐，但俄罗斯等东欧市场对于雨伞的消费能力明显高于其他市场。

　　佳乐美的陈品介绍，在东欧国家，一把雨伞可以卖到100多元人民币。当地居民对于雨伞款式、功能的需求，一如对于时尚服饰的追求，对产品品质的要求甚高，但市场需求量和利润同样也高。

　　福建永固集团董事长林传也表示，这两年面料出口到俄罗斯的量有所减少，但服装却一直在增加。特别值得一提的是，晋江市政府去年组团前往俄罗斯市场考察后，一直在筹划组织晋江企业抱团入驻俄罗斯专业市场，这对有意开拓俄罗斯市场，却苦于当地政策不明朗而不得其门的企业来说，无疑将是一大利好。

　　乌克兰市场

　　潜力指数：☆☆☆ 适用行业：鞋服、制伞

　　乌克兰是著龙集团较为看好的一个市场。蔡著龙认为，一个市场如果大家都在做的话，竞争将加剧;而如果在大部分都撤退的时候进入，那么利润将增加10倍。

　　据了解，乌克兰政局动荡主要是在首都基辅及经济重地敖德萨，然而敖德萨动荡不稳的地方也只是在区域的中心，在一些周边地方还是比较稳定的。而敖德萨17公里内有1000多个商铺，其中有400多家来自福建，现在福建的这些商家有超过一半已经回到国内，店铺处于停滞状态并准备转让，目前，著龙正在着手购买几家位置好的店铺。“乌克兰的政局动荡有别于阿富汗、利比亚，动荡只是内部党派的竞争，虽然目前整体市场是萎缩的，但仍然较有潜力。”著龙集团营销总监曾文挺表示。

　　陈品也认为，随着乌克兰局势的日渐稳定，其对于鞋服、伞的消费能力马上就能释放出来，市场潜力还是值得期待的。

　　非洲、南美洲市场

　　潜力指数：☆☆☆☆ 适用行业：母婴童、制伞

　　颜呈晓透露，近年来诸如婴儿纸尿裤、婴儿蚊香等产品在非洲市场的销量很不错。他的一个同行朋友生产的婴儿纸巾、蚊香等产品在南非市场当地的销量稳居第一，甚至是该国这一婴儿品类产品的垄断品牌。

　　晋江盛华纸品有限公司业务经理杨艳艳也认为，纸尿裤近年来的市场行情十分走俏，特别是在非洲、南美洲等一些新兴国家。这些国家整体的消费水平与中国的差不多，而且人口正处于快速发展阶段，对产品的要求比较低，对纸尿裤设置的贸易壁垒相对也比较少。“同时，这几年我们国家与非洲不少国家建立友好合作关系，对中国产品大举进入非洲也有着积极的推动作用。”

　　雨中鸟、佳乐美等伞企这两年也正在借助自主品牌出口形式，大力开拓埃塞尔比亚、巴西等非洲、南美洲国家。他们一致认为，这两大市场的培育空间还相当大。

　　晋江一季度主要行业出口情况

　　行业 出口额 比增

　　服装 3.51亿美元 增长22.93%

　　鞋 3.38亿美元 增长15.86%

　　纺织化纤 2.26亿美元 增长4.87%

　　伞 8321万美元 增长13.91%

　　纸制品 4040万美元 增长64.36%

　　食品 3238万美元 增长50.53%

　　晋江一季度主要出口市场情况

　　出口市场 出口额 比增

　　欧盟 2.37亿美元 增长39.47%

　　美国 1.2亿美元 增长34.47%

　　东盟 2.3亿美元 下降13.69%

　　非洲 1.21亿美元 增长13.04%

　　拉美 9424万美元 增长4.88%（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）