牵线人设立营销中心 启动温都淘鞋城项目

   【中国鞋网-国内动态】熊大每周都往返于杭温两地，不断地把温州鞋带到杭州。他是在杭州开鞋店吗?不是。他是把温州鞋批发给杭州的淘宝皇冠店主。“去年的批发量达到上百万双。”熊大说，近二三年他基本保持这个销量水平。

　　熊大与温州的情缘开始于2011年。此前，他也在淘宝开鞋店，去杭州的批发市场进货，但感觉市场款式少，而且价格也不便宜。细心的他发现，杭州市场上拿的货品，鞋盒上写着的生产商多数是温州企业，于是萌发了一个想法，为什么不直接去有“中国鞋都”之称的温州进货呢?

　　第一次来温州，熊大被眼前的场景惊呆了，遍地都是鞋厂。他心里有了更大的打算，就是把温州的鞋批发给杭州的淘宝店主。

　　于是，他开始挨家挨户的拜访鞋厂，但在第一家就吃了闭门羹。“厂家看不上十几双的量，当时他们也不懂电商是什么?”熊大只好先跟他们灌输电商理念，坚持多次沟通后，慢慢的，厂家接受了熊大的订单。

　　“打通供应链对于做电商很重要，有好的货源就会有好的生意。”熊大放大胆子向厂家订了300多双鞋子。有了货源之后，就开始找淘宝店主。通过自己的人际圈，熊大参加各种电商分享会，接触了不少淘宝大卖家。现在已经有30多家皇冠卖家作为稳定客户。“刚开始，跟厂家都是拿现金进货的，信任之后就允许适当赊账。”熊大回忆说，那段时间，他所住的房间里堆满了鞋子，但大卖家的消化能力很快，一个店铺一天卖四五百双。

　　熊大目前合作的厂家有六十多家，怎么合理安排这些厂家的生产任务，也是一个很考验人的难题。他的方法是，把这些厂家按擅长的类目进行分类，比如分为休闲鞋、PU鞋等。“质量是最重要的。”熊大多次提到把控质量问题，他们对厂家是要求无理由退货，一旦发现质量不过关，立即返厂。

　　如今，熊大已经拥有30多员工在运营女鞋批发业务，他认为，做女鞋批发反应一定要快，一有新品就发样品给客户，如果客户满意就开始下单给工厂做。配送服务也很重要，店家的一些大促活动，库存消化非常快，如果不第一时间送到，就会影响淘宝店的发货期。

　　今年5月份，熊大计划将营销中心设立在温州，他跟温州市一家鞋企合作，启动“温都淘鞋城”项目，打算把温州鞋批发做到全国各地去。熊大希望，借助“中国鞋都”金名片，为淘宝店主提供性价比高的鞋子。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）