泉州体育品牌开启掘金之路 布局巴西世界杯

   【中国鞋网-要闻分析】本周五，世界杯将在足球王国巴西举办。作为举世瞩目的顶级赛事，巴西世界杯成为了国内外众多品牌角逐的营销盛宴。其中就有泉州品牌的身影，361度就将投资3300万雷亚尔(约合9000万人民币)正式进军巴西市场。

　　但是与往年泉州热衷于世界杯、奥运会等顶级赛事不同，此次世界杯期间，泉州企业则更加理性，并不盲信世界杯带来的广告效应。而且巴西也并非泉州企业的外拓落脚点唯一的选择，俄罗斯、南非等金砖国家以及其他海外市场也都成为泉企军团的战略目标。

　　与此同时，这条海外掘金之路为企业带来更广泛的市场的同时，也存在很多风险和制约因素。因此，记者采访了多家拓展海外市场的企业以及海外商会，了解海外市场的真实情况，为泉州企业外拓之路提供一个参考。

　　泉企亿元造巴西仓储中心

　　除巴西市场受到关注外，俄罗斯等新兴市场也成泉企拓展海外市场的新落脚点

　　即将火热上演的足球世界杯，让巴西这一新兴市场受到包括泉州品牌在内的中国企业的关注，而同为金砖国家的俄罗斯也由于近期亚信峰会的召开，成为一个充满机遇的市场。这些新兴的市场，让泉企海外拓展之路也渐行渐近。

　　世界杯的冷处理

　　13日，世界杯将在足球王国巴西开幕。众所周知，如果要找一个国家代表足球，那一定是巴西。因为巴西有着深厚的足球气氛，举国上下对足球是真正的喜爱，无论是贫民窟还是大城市，即使是工作日，你也能在街头、沙滩或者任何地方看到巴西人在踢球。

　　巴西人喜欢足球，喜欢运动，也孕育了前景广阔的体育用品市场。除世界杯之外，2016年巴西里约热内卢也将主办奥运会。加上巴西作为金砖五国之一，是南美洲地区经济的代表，市场活力和潜力都十分巨大，这对力求拓展国际市场的泉州体育用品品牌来说，是一份不容忽视的蛋糕。

　　近日，361度就对外宣布将投资3300万雷亚尔(约合9000万人民币)，正式进军巴西市场。据了解，361度计划在巴西设立10家代表处，在巴西南部的南里约格朗德州新汉堡市设立仓储中心，预计从今年7月份正式开始运转，首批将向巴西市场投放150种各类体育服装产品。361度巴西公司总经理塞尔吉奥·巴卡洛向媒体表示：“巴西人喜欢运动，体育用品市场广阔，2016年里约热内卢将主办奥运会，因此361度将巴西作为一个战略选择。未来361度还有意在巴西投资设厂，并以巴西为桥头堡，辐射整个拉丁美洲。”

　　不过在如何看待这一市场蛋糕上，泉州企业普遍显得理性。在日前厦门举办的央视2014年世界杯广告资源说明会上，匹克、安踏、361度等泉州企业都到场参加。但与此前世界杯、奥运会期间泉州企业豪掷千金去争取冠名权、广告合作等不同，在本次的说明会上，泉州企业显然要理性得多。

　　九牧卫浴品牌部经理洪智明向记者直言道：“参加此次说明会，是为了多了解各行业广告动态趋势，而不是为了利用世界杯来推广产品。”而匹克品牌部相关负责人林总也指出：“匹克不是此届巴西世界杯的合作伙伴，很多营销方式也都是打了一个擦边球。不过，世界杯使得巴西成为全球关注的焦点，作为一个拥有巨大潜力的市场，我们公司也有考虑进军巴西市场，目前，匹克也正在全球进行招商中。”

　　新兴市场的机会

　　除巴西市场受到关注外，俄罗斯等新兴市场也成泉企拓展海外市场的新落脚点，并取得不错的经济效益。事实上，泉州企业与俄罗斯经贸往来已有20多年历史。俄罗斯轻工业较为落后，因此能够与泉州形成互补性强的经贸合作。而在今年，俄罗斯在与泉州有贸易往来的各大海外市场中表现突出，市场增速位居前列。

　　据海关最新统计数据显示，今年1-4月，泉州市对俄罗斯进出口共11.3亿元，同比增长1.1倍，占同期福建省对俄外贸总额的24.8%。一份来自泉州市外经贸局的数据显示，截至今年4月份，泉州与俄罗斯有直接贸易往来的企业超过600家，安踏、匹克等200多家企业在俄设立办事处或营销网络。“泉州产皮鞋在俄罗斯非常具有竞争力，2012年以自有品牌出口的就占了1/3左右。”泉州检验检疫局相关负责人透露。

　　“长期以来，俄罗斯与泉州之间的经贸交流频繁，设在俄罗斯的泉州企业也有六七十家，辐射范围广，产业繁多，包括服装、电器、小商品。中俄双方之所以重视经济交流，是因为俄罗斯目前面对欧盟和美国的制裁，寻求新的发展机遇，然后看中中国这个庞大的市场，为中国提供丰富的能源，签订合作协议。”俄罗斯闽南商会创会会长蔡衍明向记者介绍说。

　　而在近期举办的亚信峰会上，中俄两国元首共同签署了《中华人民共和国与俄罗斯联邦关于全面战略协作伙伴关系新阶段的联合声明》，并签署了能源、电力、通讯、地方等多个领域的合作文件，进一步增进两国的合作。可以说，中俄进入一个密切合作、高速发展的新时期。这对于泉州企业进一步拓展俄罗斯市场，无疑是一个良好的契机。

　　泉企布局海外市场

　　除巴西、俄罗斯以外，对同为金砖国家的南非、印度，泉州企业也纷纷进军，抢占市场份额。

　　在机械制造领域，泉州的机械制造企业经过对研发的投入，已经取得领先的成就，并以此进军海外市场。去年，泉州达宇重型机械有限公司研制的全自动精密型数控轧辊磨床，就获得了印度企业的订单。达宇重型机械有限公司董事长陈泮水告诉记者：“与国外同类产品相比，我们的磨床同样达到了国际的标准，具备很高的性价比。在新品研发成功后，印度企业经过考察就率先签下了订单。”

　　同时，其他海外市场，也同样成为泉企拓展海外市场的选择，且都拥有极为可观的经济增长潜力。群峰智能机械股份有限公司总经理助理张建海指着公司的宣传材料向记者介绍说：“目前公司的产品已经销往一百多个国家和地区，为了更好地服务海外客商，我们还向一些国家派技术人员，进行产品的后续维护。”

　　而匹克自从确立打造国际化品牌的战略之后，其海外扩张之路从未停歇。据统计，2013年，匹克海外市场销售额达到5.3亿元，占公司营业额收入比20.4%。匹克集团董事长许景南向记者介绍说：“对民营企业来说，国外市场是一个巨大的平台。国际上二、三线市场比比皆是，遍布东欧、中东和非洲等地区。对企业来说，这些都是潜力巨大的市场。以匹克为例，我们的目前是在三年内实现三个‘100’：进入一百个国家、在一百个国家注册商标、实现一百个亿的海外销售目标。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）