平价鞋服品牌何以让韩国明星“大咖”代言？

　　快时尚品牌邀请顶级明星担任代言人的原因有很多。业内人士分析，因为摆脱低价形象、面向海外顾客的营销战略等原因，快时尚品牌喜欢顶级明星。

　　为了摆脱“便宜货”形象，优衣库一直邀请著名演员担任代言人。至今为止的优衣库代言人包括演员李奈映、金敏姬、柳承范、裴斗娜等。优衣库的一位相关人士表示：“我们邀请明星做代言人是为了告诉大家快时尚品牌服装的优势不是价格低，而是质量好。”

　　优衣库在全球市场上的代言人是相同的。但在韩国、日本等地会另行启用符合优衣库形象的代言人。全智贤、姜东元、李奈映、金敏姬等人是韩国代言人。裴斗娜是针对世界市场的代言人。

　　让著名艺人担任代言人虽然有助于提升企业形象，但成本也随之上升。优衣库的广告费从2010年的102亿韩元增加到2013年的280亿韩元，增加了1倍以上。

　　业内人士说：“考虑到电视广告，广告费更是天文数字。”最近被启用为代言人的全智贤和姜东元只做平面广告，但以前的代言人还会出演电视广告。

　　有些企业是为了面向海外顾客宣传品牌而启用顶级明星担任代言人。如果能提高在来韩游客中的知名度，将有助于进军海外市场。

　　衣恋旗下品牌“SPAO”的代言人是SuperJunior和f(x)，“ROEM”的代言人是秀智，MIXXO的代言人是孙淡妃和AfterSchool。跨国时尚品牌“H:CONNECT”的代言人是Uee，Dongkwang国际的“PlusSCUE”的代言人是佳人。

　　“SPAO”启用韩星担任代言人后，对中国游客的宣传效果十分显著。“SPAO”明洞专卖店内设置了和真人大小一样的Super Junior人物模型，还设置了SM旗下明星的专卖店“everysing”。衣恋集团的一位相关人士表示：“明洞SPAO专卖店已经成为中国游客必不可少的旅游行程。这提高了在中国游客中的知名度，有助于进军中国市场。”

　　有些块时尚品牌不用固定代言人。例如西班牙品牌“ZARA”、三星爱宝乐园的服装品牌“8 Seconds”。据分析，由于时尚界瞬息万变，只让一位艺人代言品牌可能会带来负面影响。

　　“8 Seconds”的战略是启用短期代言人。即，根据品牌形象在特定时期启用最火的明星担任代言人。主持人金娜英去年在巴黎时装周因着装与众不同而大放异彩后，立刻被启用为代言人。三星爱宝乐园服装品牌的一位相关人士表示：“我们会和不同时期的代言人签3至5个月的短期合同。我们没有专属代言人，只是在开展活动时启用代言人。”

　　延世大学管理系教授吴世祚表示：“明星营销战略可以消除时尚品品牌的中低价形象。比如，让全智贤在剧中穿的名牌服装的形象转移到块时尚品牌身上。但是由于明星会做各种各样的广告，所以产品和形象也有可能互不吻合。同时也存在投入大笔资金后品牌形象被明星左右的可能性。”（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）