解码2014年巴西世界杯圈外的“生意经”

　　此前，阿里巴巴这家几乎与体育不沾边的企业，最近甚至买下了一支球队。上周又花4800万买下了两个球员。

　　至于这些投入在世界杯期间以及之后的上市进程中会发酵出怎样的效应，还有待想象。但中国企业迸发出来的超强购买力，让受世界经济制约的国际市场侧目。

　　多数中国企业在面对体育赛事的影响力的时候，都无可避免地争夺稀缺资源，而环境升温会让“钱多人少”的局面加剧。同时，世界杯营销成本的暴涨，和体育赛事经济的营销运作能力却各分高下。

　　相比以往的体育营销，本届巴西世界杯也被认为是互联网公司移动流量变现实力的体现。只看现在“世界杯营销”满天飞的情形，就知道各路企业在世界杯上有多肯砸钱。

　　世界杯已经不再只是足球，世界杯也不再只是竞技，而是足球引发的相关的产业的兴盛，世界杯商机和足球经济，想象力无限。让我们一起关注世界杯带来的经济效应，解码2014年世界杯的生意经。

　　世界杯的营销成本

　　在营销中，是“砸钱听响”，还是做长线的品牌投资，仍是一个拷问企业营销团队的大命题

　　借助世界杯提升市场影响力，是再正常不过的企业战略。只是在营销中，是“砸钱听响”，还是做长线的品牌投资，仍是一个拷问企业营销团队的大命题。

　　时尚的足球

　　在这个世界杯决定一切的火辣季节，把所有事物跟足球联系在一起成了一种时尚。

　　重大事件引爆社交网络，这个定律已经不需要再证明了，Twitter在世界杯开赛前，也适时地站出来，号召球迷们要“Love Every Second(热爱每一秒)”，积极发推。

　　一份中国球迷赴巴西看世界杯花费的帖子悄然在微博上流传，包含两个版本。

　　自力更生版：最便宜小组赛每张90美元+机票来回1.85万元人民币+住宿1万元+当地消费3.5万元=6万元左右;

　　土豪版：两场半决赛加决赛闭幕式和颁奖仪式的12天行程费用39.8万元。

　　最低6万最高近40万，这是一个中国球迷将给世界杯贡献的资金。在世界杯经济受益的链条上，投资方的身影清晰可见：收门票的国际足联，提供航空、酒店、餐饮及旅游等一条龙服务的承办国巴西。

　　品牌营销战

　　数据表明，全球将有超过30亿的观众收看本届世界杯赛，电视广告收益预计将超过29亿美元，约合180亿元人民币。多个国际知名品牌，包括可口可乐、雀巢等，都将在比赛期间大卖电视广告，平均每个品牌每天花费的广告费高达200万美元。

　　伦敦奥运会一场“伟大”的擦边球让Nike成为最出位品牌。今年Nike以“搏上一切”为主题，推出了三支短片，球星阵容逐渐展露，集结了C罗，内马尔，伊布等球星拯救足坛，甚至胖罗都为之出动。

　　作为FIFA官方赞助商与合作餐厅，麦当劳启动了以“好在一起，我们支持你的坚持”为主题的宣传活动，并声称能在全国范围内的620家餐厅看直播，更在全球首次更换了薯条包装，原先经典的红色转而为12款醒目纪念版插图所代替。

　　逢重大赛事，航空公司和国际信用卡公司都会是最直接的受益者，作为官方赞助商，Visa在此次世界杯期间，也陆续推出了几支视频，表现出人人都可以成为足球迷，并且去你想去的任何地方。

　　投入产出比

　　随着巴西世界杯开打，彻底引爆了品牌巨头之间的营销暗战。大家开始打鸡血似地兴奋起来，各种屏幕狠砸钱、各种渠道暗战此起彼伏。

　　为了世界杯这块资源，从去年11月中旬开始阿迪达斯推出了针对世界杯的产品。阿迪达斯在年报中已经提及，该款产品销售非常好，超出了内部的预期。

　　以2010年的南非世界杯为例，虽然其收获了15亿欧元的足球收入，但是据阿迪达斯2010年的财报，当年其市场预算从2009年的10 .28亿欧元大增25%至12.88亿欧元，此项开支在总销售收入的占比从9.9%增加至10 .7%。阿迪达斯表示，主要原因在于为了利用好世界杯官方赞助商的身份，阿迪达斯品牌增加了支出导致的。

　　另外，在与零售有关的销售预算上，在广告、与销售和门店投入等项目上，阿迪达斯的销售预算从2.41亿欧元增加28%至3.08亿欧元，其中一个原因也是因为推动与2010年世界杯相关产品销售而增加支出有关。

　　事实上，阿迪达斯本届世界杯的高调还与其当前的处境息息相关。数据显示，阿迪达斯这个国际运动品牌巨头的业绩正在加速下滑。2011—2013年，其销售收入分别为133亿、149亿和144 .92亿欧元，同比增速分别为13%、12%和- 3%;其净利润分别为6.13亿、5.26亿和7.87亿欧元，同比增速分别为18%、-14%和49%。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）