深耕婴童产业 森马打造综合一站式服务平台

   【中国鞋网-品牌观察】“今年，森马将婴童产业作为战略布局的重点方向之一。”森马服饰副总裁郑洪伟近日对中国经济时报表示，而且正在寻求童装、早教、动漫游戏之间的资源整合，打造儿童产业综合一站式服务平台。

　　此外，森马服饰董事长邱光和也表示，森马服饰会加大对互联网业务的投入，加强与互联网龙头企业的合作，推动线上线下相结合的O2O业务模式的建设。

　　虽然，做休闲服饰起家的森马品牌江河日下，但近两年，其后起业务——童装已成为主要盈利点。基于此，森马正适时转型。

　　童装上位

　　据国家统计局发布的《2012—2015年童装产业报告》显示，童装产业产值年增长率可达25%至30%，预计到2015年，中国婴幼童服饰棉品和日用品市场容量将达到2279.8亿元。

　　“随着80后和90后进入婚育高峰期，2012年国内开始迎来第四次婴儿潮，2014年‘单独二胎’人口政策在全国范围内全面启动，为童装业务发展提供新的增量市场。”郑洪伟认为，随着家庭消费能力的不断增强，童装市场进入快速成长期，注重品质、专业、时尚的中端儿童品牌服饰的成长更加突出。

　　而就在2013年，森马服饰的业绩上涨，正是由于“儿童服装业务的发展促进了销售增长”等原因。

　　目前，森马的自创品牌“巴拉巴拉”(balabala)已位居国内童装行业零售额第一，2013年零售额已经达50亿元，市场占比仅为3%。而国外位居第一的品牌最高占比高达20%—30%。因此，童装品牌仍有极大的增长空间。

　　据郑洪伟透露，森马将利用“巴拉巴拉”品牌的市场地位，扩充多品类、发展多品牌，推动婴童品牌Mini Balabala、儿童时尚配饰品牌mongdodo等新品牌业务的发展。

　　巴拉巴拉负责人表示，2013年秋季上线的Mini Balabala品牌意在和国际品牌竞争。目前品牌定位于0—3岁的婴幼儿用户，未来将把产品线扩展到0—7岁。

　　“全”理念

　　“目前，中国婴幼童用品行业，以单品专卖为主导，童装、童鞋、各类用品各自为战，盈利能力不强，发展空间受限。”业内人士坦言。

　　但是，除了部分零售商通过批发的方式自行组货外，整个行业罕有整合运营的品牌。从主导市场的国际品牌来看，当前中国婴幼童用品企业大多采用授权的方式经营，无法整合运营。而且，部分本土自创品牌，虽不受品牌授权的限制，但品牌知名度和附加值低，通过OEM、ODM的形式扩充商品类别，对资本实力要求高，也很难形成全面整合。

　　而Mini Balabala实行研发、设计、生产、渠道等层面的全产业链整合，推出“全品类、全产业品牌”，在经营模式上先发制人。Mini Balabala将聚焦服装、服饰、家纺、玩具，涵盖全品类婴幼童产品，而且还提供专业指导的自选式服务，意欲打造全渠道体系下的一站式购物模式。

　　对此，业内专家表示：Mini Balabala自选式消费模式能够提升婴童类产品购物体验，带动售卖模式的长尾价值。未来，Mini Balabala将依托巴拉巴拉的终端竞争力，重点发力购物中心并组合百货、核心步行街布局全渠道。此外，Mini Balabala将重点突出聚力，打造合伙人制婴幼童产品新盈利模式，以及创业扶持、合伙人星级晋升、win-win的双赢模式，进一步通过门店的整合提升终端售卖的体验。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）