苏宁开启区域突破模式 919大打温情牌

   【中国鞋网-电商频道】在成功打造818电商促销节之后，苏宁马不停蹄谋划9月大招。昨日，记者从苏宁获悉，9月19日，苏宁广州大区将在电商市场掀起区域性促销高潮。

　　与以往高喊枯燥的降价促销口号不同，广州苏宁此次打出“爱自己”温情牌。苏宁广州地区常务副总经理任伟表示，“爱自己”不光是为了短期大促进行的营销创新，更重要的是建立起苏宁与广大用户长期的情感联系。

　　9·19是全国首个区域性的电商造节日。以9·19为标志，苏宁互联网转型的战略执行已经进入从总部到大区的阶段。业内人士认为，区域创新形成的由点到面的优势将加速苏宁对竞争对手的赶超。

　　全城关注“他/她怎么了”

　　9月初，广州市民发现，报纸、公交站牌上和地铁里多了一系列颇具悬疑效果的广告，画面中人物表情或懊悔、或感动、或惊喜，仅有“他/她怎么了，9·19真相大白”的文字，没有任何公司署名、品牌logo等商业信息。9月9日，吊足大家味口的悬疑剧导演- -广州苏宁终于浮出水面，系列广告也进入了“第二季”，画面揭晓“他/她怎么了”，原来他们日日忙碌，却淡漠了身边一直爱自己的家人、朋友。

　　上周，一个由广告中人物出演的同主题视频《活·该爱自己》在朋友圈中被多人转发，温情脉脉的故事让人感动。9月11日，广州苏宁在全城举办“万人爱自己”宣言活动，线下42个门店同时联动，近万人宣言“爱自己”，并号召设立“9·19宠爱自己日”。任伟说：“城市的节奏太快，人们常常忘了用最简单的事宠爱自己。”

　　据了解，为在9·19犒劳广大消费者，广州苏宁将举办“9·19爱自己，苏宁F un享盛惠”活动，逢1000返200元，上不封顶。原来半个月“海陆空”全方位的广告造势，都是在为广州苏宁9·19“宠爱自己日”积聚人气。任伟表示，促销降价已经不是传播的重点，更多的是试图从广州城市消费者的内心痛点出发，倡导消费者健康、快乐、轻松地生活。

　　持续施压竞争对手

　　任伟表示，9·19是继818之后，百日会战的另外一场重要战役，将搅动波澜不惊的9月市场。业内人士认为，广州苏宁此时出招意在保持连续的攻势，提升自身的关注度和市场地位。

　　不同于集团层面上主导的818大促，苏宁9·19“宠爱自己日”从活动策划到执行全由广州苏宁一手操办。作为全国首个区域性的电商节日，在苏宁内部人士看来，这也是广州大区创新执行苏宁转型战略的具体体现。今年7月，广州苏宁与天河城开展的合作已经迈出了创新执行的一大步，不同零售商之间的资源整合在整个零售行业也颇具代表意义;此次9·19，苏宁各个大区都在根据区域市场特点指定各自的促销战略。

　　据了解，今年年初，苏宁再次进行架构调整和流程优化，苏宁易购经营权限由苏宁总部下放到各个大区。具体来讲，集团层面上的大促，苏宁58个大区可以根据自身情况灵活执行;大区层面，也可以根据实际需要组织大促活动。上述内部人士告诉记者：“经营权限下放后，运营更加灵活，也更能激发大区层面的创新能力。”

　　苏宁内部人士认为，9·19将成为苏宁各大区创新、全体动起来的标志与示范。在业内人士看来，这种自下而上的创新能够形成由点到面的效应，使得苏宁58个大区、1800万苏宁员工为苏宁提供源源不断的驱动力，也将为苏宁的互联网转型提供更多的加速度。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）