户外品牌开拓渠道 进入电视购物平台适宜吗？

   【中国鞋网-要闻分析】有消息称，数星客则计划在国内区域电视购物频道上开卖冲锋衣。实际上，电视购物在国内兴起已有多年，但这种销售渠道一直未被本土鞋服品牌看好，甚至不少企业认为，国内电视购物市场尚未成熟，消费者对其缺乏信任，电视购物对于品牌的推广和产品的销售成效并不明显。如今，随着企业品牌渠道的不断革新，国内、国外的电视购物平台开始被户外品牌所关注，但它能否真正为品牌撬开新的市场，还有待时间的考验。

　　数星客户外用品有限公司副总经理杨科辉表示，早几年，国内的电视购物渠道尚未成熟，给人留下的印象几乎停留在品牌山寨版，产品线丰富有余却后劲不足，且质量低劣。但经过多年市场发展，国内电视购物渠道已有所进步，例如橡果国际、CCTV中视购物、七星购物、快乐购等都已经是比较成熟规范的平台，而且国内某些市场区域对电视购物的认可度也在逐渐提高，品牌完全可以根据自身渠道拓展状况，选择一些匹配的电视购物渠道来补充自身的渠道拓展。

　　“在东北，大家对电视购物的认可度就蛮高，一天最高销售可以卖出100多件户外冲锋衣，特别是接下来，冬天鞋服旺季到来，销量应该还会更好一些，所以，我们考虑争取这段时间的购物频道排期，对我们的三合一冲锋衣进行试销。”杨科辉说。

　　但也有人对此十分看淡，天伦天户外用品公司总经理许腾达便不看好电视购物渠道。他认为，企业在电视购物平台所销售的产品要具备一定的价值，才能预留出较大的价格操作空间。

　　“也就是说你给出的产品价格如果是50元/个，电视购物所推出的价格至少要翻三倍以上，达到150元/个的推广价格，这样，除去电视购物高昂的扣点，企业才能收获一点利润。不仅如此，企业还要承担高库存风险，传统鞋服行业，不像电器、化妆品等标准件那样，一款登山鞋配齐全码段往电视购物频道的仓库里一送，如果卖不好，想把这些货调配到总公司其他销售渠道几乎是不可能的，那么，货品放在电视购物仓库里和自家工厂仓库里，其实是一样的。”许腾达说道。

　　与此同时，电视购物频道模式的劣势还在于收视的覆盖率，目前一些电视购物频道都还只能在本省内发展，无法做大做强达到预期目标，国内比较有名的快乐购也才进入全国8个省17个城市。

　　狮牌有限公司董事长许荣盛说，“电视购物的购买人群有较明显的固定人群特征，经过一些数据调查，退休老人、家庭主妇等是电视购物的主力消费群体，这也就意味着，企业在考虑投放电视购物频道时，需要从自身产品特性来衡量，制定真正匹配的销售渠道来提升销量，从而开拓市场。”

　　“即使是把电视购物平台当成是品牌推广的手段，企业也需要考虑性价比，即使专业购物频道的投放价格较低，但品牌投放的时间如果较长，照样需花费一笔不菲的推广费用。一般情况下，非专业电视购物频道，都要向相关电视台买时间段用于电视购物专用时间，但电视购物占用最多的其实是电视台的‘垃圾’时间，这对品牌知名度和美誉度的宣传效果也不见得明显。”业内人士表示。

　　现阶段，零售网点、电子商务、商超、直销(含团购)等传统意义上的四大终端竞争已经趋于白热化，电视购物的兴起则是近几年的一大热门。先不说各大电视台纷纷兴办自己的电视购物频道，单是橡果国际依靠单一电视购物渠道所取得的巨大成功就足以让不少对电视购物蠢蠢欲动的品牌垂涎三尺。事实上，在美国、韩国等电视购物发展较为成熟的国家，电视购物行业销售额占社会零售总额的比例为8%、12%。反观中国，2011年这一占比不到0.2%，虽然电视购物行业销售额高达数百亿元，但仍有高达千亿元的潜在销售额。

　　而且，除了推动销量，不少企业看中的还有电视购物背后的更多作用，一般情况下，电视购物渠道还暗藏着新品宣传、品牌推广、招商等功能。因此，有不少企业认为，即使电视购物促成的销量一般，至少还能从中赚到广告效应，所以有不少企业愿意在电视购物平台上推广新品牌。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）