京东：“巧挖”男士用户“剩余价值”

   【中国鞋网-电商频道】以3C家电起家的京东，用“男装节”作为时尚化的起点。日前，京东相关负责人接受北京商报记者采访时表示，京东9月10日-12日举办的“男装节”活动是京东首次对三级类目进行整合促销，效果超过预期，未来有望将“男装节”作为常规活动，并由此引出更多三级类目的独立营销活动。

　　京东开放平台运动健康事业部总经理王学松坦言，“男装节”的举办初衷是为了回馈京东男性用户，此后京东会继续挖掘男性用户的“剩余价值”。根据京东的招股说明书，以3C起家的京东目前仍有70%用户为男性，这与天猫、唯品会等以女性主导的电商平台差异明显。

　　在探路者CEO彭昕看来，京东最大的优势是男性用户的客户群价值，“京东平台上的用户有着极佳的购买力和忠诚度，在‘男装节’期间，探路者的订单量、转化率都有很大提升”。据介绍，在“男装节”期间，探路者的销量比平时提升了5倍。

　　马克华菲品牌负责人也认为，以3C家电起家的京东，用户购买力强，因此与其他平台相比，京东用户的客单价更高，“一些单价四位数的商品，在京东的销量也很不错”。

　　在业内人士看来，男性用户虽然没有女性用户购买频次高、冲动性强，但购买单价更高，并承担家庭消费决策者的角色。尽管京东目前也在通过各种时尚化手段增加女性用户比重，但已有的优质男性用户群仍有进一步挖掘价值的潜力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）