“买鞋送汽车”？鞋服品牌搏命拼双11

　　当然，本地知名鞋服品牌康奈、森马、奥康、红蜻蜓等，在电商销售上还是有着实打实的底气，不断强化产品的品质和消费体验。很多品牌强调，电商销售已跨过冲量阶段，接下去重在提质，把客户服务做好，才能赢得好口碑。

　　设“买鞋送汽车”霸礼

　　这几天，康奈电商办公区开始“双十一”大战前的集体练兵，墙上已贴出营造激战气氛的海报，上边写着“不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票”口号。康奈电商团队更是在营销策划上推出了“买鞋送汽车(使用权)”霸气巨礼，促销力度堪称“笑傲全网”。

　　康奈电商相关人士介绍，“买鞋送汽车”这一营销创意是团队策划中“头脑风暴”会的结果。实施方案过程中对这一创意进行不断优化和完善，最终方案是电商客户单笔订单实际成交满额299元，皆可参加汽车抽奖;获奖者可获得由一汽大众提供的一辆全新捷达汽车一年使用权。

　　另外，康奈在促销中同时开展抢“免单”活动，将订单分为两个时段，对两个时段中分别单笔订单成交金额排名前二的幸运者，依据消费金额最高免单500元和300元。此外，还有准备苹果系列产品iphone6和ipadmini，以及ipod touch等礼品，赠予积累消费金额排名前三的幸运者。还对购满一定金额的客户赠送钱包。

　　据悉，康奈在物流上已与顺丰进行合作，虽然在物流成本上有所上升，但康奈认为让客户体验到快速的物流服务还是物有所值。

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　　两大品牌业绩或破1.5亿

　　去年11月11日，森马电子商务渠道销售额突破一亿元，其中在淘宝系实现9000万元销售业绩，实现了新的突破。据森马电子商务负责人预计，今年双十一森马两大主品牌森马、巴拉巴拉销售业绩将有望突破1.5亿元。

　　森马也在促销力度上做足了文章，设立“土豪争夺战”、全民抢购风、每小时有福利等回馈项目。所谓“土豪争夺战”，即当天单笔实付满499元，前100名送iphone6手机。全民抢购风活动，对前1000名送双肩背包。“每小时有福利”活动，称将“送钱68000元”，即17个时段付款前10名可免半单。这些活动的推出，有望拉升客流，带来销售效益。

　　据悉，随着业务的快速发展，森马电商已从原来的以卖库存为主逐渐转为以卖新品为主。今年上半年，森马的新品销售占比已超60%，线上产品供应链初步形成，这意味着森马基本打开了电商商品的“天花板”。今年7月，森马还尝试在淘宝上运营“哥来买”品牌，并借助聚划算、微博转发、微信扫一扫、朋友圈分享等方式，推出了一款极致的男神衬衫。此产品一经推出就受到了消费者的热烈追捧，并且通过自媒体的传播得到了迅速推广，市场效果远超预期。

　　奥康：

　　百余万双鞋子随你挑

　　“今年奥康国际电子商务‘双十一’的目标是销售额过亿元，早在数月前，我们就已经开始在筹备‘双十一’的活动，不管是产品、团队、物流还是其他方面，我们都已经准备好迎接中国线上消费盛会的到来。”奥康国际电子商务部负责人陈文如此表示。

　　奥康国际电子商务的职员已经提早开始筹备“双十一”的各项工作，包括活动前的促销引流、挑选有竞争力的产品在当天做超低疯抢价等。整个双十一活动分为三个部分，分别是：狂欢购物节预热部分、狂欢购物节终级狂欢部分和节后安排发货、服务等收尾工作。针对这三个部分，奥康国际电子商务部首先明确了活动内容，并根据不同阶段的内容做好了不同时期的画面。

　　“今年奥康国际电子商务在上半年进行商品规划的时候，便将“双十一”的货作为重要的一部分进行规划。从鞋子款式、材质等方面，精心挑选了100多万双鞋子供顾客选择，目前所有货品都已经储备在仓库，只待“双十一”的到来。

　　今年奥康全新代言人金秀贤让奥康的客户年龄层次有所降低，针对今年“双十一”，天猫还推出了预售，奥康也推出了部分热门款式来做预售，目前预售情况较为火爆。

　　“我们想今年的话在四天之内把货全发掉，以前要七天到十天才能发完。我们今年想加强顾客体验。”据陈文介绍，奥康今年准备顺其自然，也不一定说要做到多少，希望把质量做好，而不是一味地去把量做到多大，最重要的还是增强顾客的体验。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）