石门鞋企“触电”抢滩指尖消费

   【中国鞋网-国内动态】会落幕不久，石门鞋企作为桐乡块状经济之一，许多企业代表也参与了盛会。在互联网大会中，电子商务绝对是热门话题。然而，记者了解到，从2008年开始涉足电商领域开始，大多数石门鞋企至今仍处在“不温不火”的尴尬状态。不过今年初以来，为打开电商局面，脱离困境，石门纷纷“出招”。

　　线上线下齐拼搏平衡求共赢

　　今年5月，圣丹丽生活馆在桐乡市区开张，今年10月，圣丹丽旗下的“卡迪乐”、“茉莉花”品牌入驻“唯品会”……作为石门乃至桐乡的鞋业龙头企业，圣丹丽鞋业接触电商领域较早，不过今年却在线上、线下同时扩张。这是什么原因?

　　“对我来说，‘菜篮子’不嫌多，只要有销路，我就会把‘菜’装进去。”圣丹丽鞋业董事长钟洪兴笑言，线上线下同时发力的原因，是为了打造“效应”。“鞋类的退换货比例很高，拓展电商有先天性的‘短板’。”钟洪兴说，以今年“双十一”期间来说，圣丹丽的电商品牌退换货比例就达到销量的10%，并不是鞋子质量问题，多出在尺码、合脚的问题上。

　　为了解决这一难题，圣丹丽一方面在网上拓宽销售平台，寻找更多装“菜”的“菜篮子”;一方面又在线下打造“生活馆”、门市部辅助，从本地客户口碑做起，最终收到“双赢”的效果。目前，圣丹丽的两个电商品牌一个月产值已突破百万元，而线下的生活馆生意也照样红火。

　　据了解，除了圣丹丽，在石门当地还有嘉黛艾妮、百喜福、芭妮、哈妮等多家鞋企均在走同一条拓展道路。“线上、线下销售只要能将产品做出一定差异化，不光不会产生矛盾，还会互补互惠。”钟洪兴表示，未来圣丹丽也将计划通过2到3年的运作，实现网络销量占总销售量的50%，真正做到线上线下“平分秋色”。

　　专业团队监管运营变招求创新

　　今年3月，阿里巴巴集团的一支3人小组来到桐乡百喜福鞋业公司，参与到该企业天猫店运营与组合等工作中，并依靠数据分析最终为百喜福量身订制销售方案、电商策略。

　　“电商拓展不开，一方面是渠道问题，一方面则是专业人才短缺所致。”百喜福董事长顾根生介绍，美工、摄影等人才不济，再加上新型的互联网销售模式，以及消费者消费习惯的不断改变，都给生产商带来许多难题。

　　为解决这些问题，除了聘请专业运营团队，顾根生表示自己也曾多次到阿里巴巴取经学习。目前，百喜福的电商销路通过变招改革，已有一定起色。“去年电商产值在300万元左右，仅占到整个企业产值10%。”顾根生称，但从今年的数据看，他有信心将电商产值提升30%。

　　值得一提的是，在不久的将来，类似顾根生遇到的难题，将得到很大改善。“鞋企电商发展中遇到的人才荒问题，我们早已留意到。”桐乡鞋业协会秘书长张红林介绍，未来依托阿里巴巴·桐乡产业带和正在建设中的石门湾鞋业城等电商孵化平台，以及政府专门的扶持政策，石门鞋企的电商逆境将成为历史。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）