户外品牌借动漫角色提升品牌的亲和力

   【中国鞋网-品牌观察】极地环境下的徒步鞋、冲锋衣，这些传统户外产品看上去很牛，但形象过于“高冷”，对户外品牌的大众化推广产生了制约。为此，今年泉州户外品牌开始引入柔性元素，最具代表性的就是在终端陈列中以动漫玩偶来增加其与消费者的互动，提升的亲和力。

　　终端陈列引入卡通玩偶

　　1月7日，在CAMKIDS 2015秋冬时尚发布会现场，品牌的卡通形象——垦宠家族首次发布。明伟公司副总洪钦铭介绍，垦宠家族主要包括了4个主要的角色，分别是垦爸、垦妈、垦仔、垦妞。“每个角色的特点都非常鲜明。垦仔性格善良勇敢、坚韧不屈，对世界充满疑惑和好奇，喜欢到户外探险、发现未知，妹妹垦妞则天真可爱、聪明机敏。垦爸是一名来自美国的旅游编辑，负责做全家旅行的路线规划，垦妈身上则具备典型东方女性的知性美……”他满怀激情地介绍说，区别于很多儿童品牌以熊或者狗等动物形象作为品牌卡通形象，明伟选择了品牌基因“骆驼”为基本形象，而且是以“动漫家族”的集体形象出现，更加丰满，也更具亲和力。

　　洪钦铭表示，今年会是CAMKIDS的品牌战略升级年，公司除了要统一更换1300多家门店的品牌LOGO外，还会持续升级终端形象。“我们希望改变消费者只能在专卖店里看到产品的印象，多增加一些柔性的元素来吸引大家的目光。”他表示，垦宠家族的几个卡通形象将会被制作成布偶放入专卖店里陈列，在小童系列的产品上加强动漫因素的设计，自然地植入卡通形象，每个月也会制造一个垦宠的热议话题来增加和消费者的互动，“总之会通过线上线下大力度地整合，把消费者转化为垦宠的粉丝，进而把垦宠家族包装成品牌的代言人。”

　　这是在卖“基地体验”之后，泉州本土户外品牌对零售终端陈列管理的进一步改良。去年天伦天户外针对防滑抓地体验、防水科技测试、极地保暖的终端展示，专门制定了特殊的模拟场景：比如在终端用木头拼出栈道，直接拿徒步鞋在上面体验抓地性;在终端陈设防水科技测试的设备，把户外鞋放到花洒喷头下冲;用一大堆模仿雪地的棉花，映衬户外鞋的保暖程度。天伦天户外总经理许腾达说，目前户外品牌的重要转变是从商品到商品管理，“构架全新的产品科技体系、打造全新的商品与零售服务、推动市场和品牌的同步发展等诸多举措将成为今年的重点工作。”

　　零售管理倡导精细体验

　　乐登董事长陈瑞典表示，每一次革新都是为了给消费者带来别具一格的全新体验，企业在转型升级的关键时期，品牌会在经营思路、商业模式上继续改变创新，创造更高的美誉度和知名度。“良好的终端形象，除了在硬件上下工夫，服务等软件也至关重要。”陈瑞典表示，CAN·TORP的零售终端推出了新的体验馆，将组合徒步、滑雪、野营、钓鱼、涉水运动等各类户外运动装备，满足消费者一站式的购物需要。

　　金苑服饰相关人士余先生则认为，当前在鞋服销售终端，陈列管理已经成为越来越重要的一环。“一个好的门面设计对一个品牌店铺来说非常重要，所有橱窗的陈列都是可以吸引消费者目光的。”他认为，零售终端需要不断改进，只要顾客进店，橱窗陈列就产生了价值。

　　洪钦铭表示，增加动漫形象就是要改变消费者对“户外品牌比较缺乏亲和力”的印象。“尤其是3-8岁的小童户外系列产品对销售利润贡献率越来越大，我们希望能够从产品到终端形象都增加更多的童趣，打造感性的品牌形象，增强消费者的体验，增加与消费者之间的互动交流。”他说。

　　他表示，除了强化零售终端的形象，今年公司对经销商的管理会进一步加强，通过成立“KA俱乐部”表彰优秀经销商，通过加强对核心区域的合作伙伴的沟通，来进一步提升零售终端的竞争能力。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）