泉州网商抱团打造区域品牌 个性化定制突围
【中国鞋网-国内动态】“我们开发出来的，只要在网上热销，不超过一周，就会有其他区域的生产同款的鞋子，而且出厂价比我们便宜十多元，虽然用的材料有差别，但是消费者从外观上根本无法识别。”尽管已经身处制鞋产业基地，南安丰州镇素雅村的林荣辉，仍然被价格战逼得利润节节缩水。
林荣辉的困局，已经成为淘宝村中小网商的普遍困局，在同质化竞争加剧、中小网商创牌艰难的背景下，淘宝村如何转型，成为新的课题。
寻蓝海 个性化定制突围
“花架类的产品原来在淘宝上是以木头材料为主，通过电子商务，我们将安溪的铁艺花架搬上网络，成为花架类销量最多的产品。”安溪县尚卿乡翰卿村网商廖锦东告诉记者，尽管藤铁产品一开始是属于小类目，并没有太多人关注，但是随着尚卿乡网店越来越多，小类目的竞争也越来越激烈，同样的花架，从三四年前的一件100多元，降到了现在的一件60—70元。
面对同质化竞争的困局，廖锦东开始在艺上进一步改良，将铁艺与陶瓷、树脂、实木等结合起来，开发出一些既美观又更具功能性的产品。同时，廖锦东还提供了定制服务，不仅仅是简单的来图定制，而是可以根据消费者房子的面积、结构、期望的效果等，量身定制适合的产品。“定制服务提升了产品的附加值，也增加了客户的黏度。”廖锦东告诉记者，铁艺家居属于相对大件的产品，消费者第一次购买一般比较谨慎，但是第一次体验比较好之后，基本上第二次购买数量就比较多。
德化县浔中镇浔中村的网商孙义辉也在寻找蓝海。“我从2009年开始在网上销售陶瓷茶具，看着陶瓷茶具的普遍利润从30%降到了10%以下。”为此，孙义辉将目光投向了檀木手链等。孙义辉告诉记者，檀木制品的主产地在莆田，檀木手链基本上属于檀木产业中最后一个环节的产品，产品虽然不起眼，但利润相对可观。“目前只是尝试，也希望为将来的转型找一个新方向。”
抱大树 与线下品牌合作
与廖锦东、孙义辉个体的转型尝试不同。南安市乐峰镇飞云村的模式，则是村委会引导，集体“抱大树”。2008年，在泉州上班的村民小潘开起飞云村的第一家淘宝店，从此，这个没有产业基地，甚至交通都不便利的小村庄就与淘宝有了不解之缘。2014年，村里的网店有1000多家，每年的销售额9000多元。
不过，大部分网商仍然处于“小、散、弱”的状态，很多网商从批发市场进货，采用一件代发的模式，销售的产品单价偏低，利润就更低。为此，2013年10月30日，借用村委会的场所，村里组建了飞云淘宝村电商中心，并通过电商中心与好利来、贝哥、留祥鸟、大灰狼等鞋服企业签订了合作协议，由这些品牌提供货源，同时在泉州万祥商城建立了统一的物流配送中心，村里的网商只需提供产品编号和消费者地址，由物流中心统一发货。通过与品牌企业合作“抱大树”的模式，飞云村网商销售的产品品质和单价都有普遍提升。
同样，南安市霞美镇长福村的大多数网商也是依靠“抱大树”，与传统企业合作而发展壮大。长福村是对讲机生产基地，网商陈金强原本在深圳销售对讲机，从深圳回村后，陈金强与南安市宝锋电子有限公司合作，帮助宝锋在网上销售对讲机，销路打开后，又开始注册自己的品牌，在宝锋下单生产。“目前50%的产品是直接帮宝锋卖货，50%的产品是自己下单生产。”陈金强告诉记者。
通过合作，网商和传统企业优势互补、相互促进、协同作战。目前，在长福村有30%的网商是帮宝锋卖货，而这种合作，也使得长福村的网商几乎占据了网上对讲机市场90%的份额。
靠自己 抱团打造区域品牌
品牌化发展也是解决恶性价格竞争的途径之一。对于淘宝村而言，这种品牌不仅仅是企业品牌，更重要的是集体品牌和地域品牌。
实际上，对于淘宝村的网商而言，由于缺少资金和人才，要建立企业品牌并不容易，大部分淘宝村以淘宝C店为主，天猫店数量寥寥无几，但是，凭借产业基地的优势，抱团打造区域品牌则相对容易。
比如，江苏省睢宁县沙集镇，作为最早的淘宝村所在地，正在做的就是往品牌化方向发展。目前，一个沙集镇有几百个天猫店。“优秀卖家入驻天猫进行品牌化运营，改善服务质量，一定程度上避免了产品恶性竞争和同质化。”江苏沙集网商带头人孙寒表示。
而针对另一个同质化恶性价格竞争的问题——全村都生产同一种产品导致的恶性竞争，一部分淘宝村的解决办法是成立村里的电子商务协会，由协会出面抑制恶性价格竞争，让村中打造一个强势品牌，其他小品牌有的转作这个强势品牌的代理商。
“依托当地的产业优势，打造一个大的区域品牌，在这个基础上，鼓励中小网商发展自己的企业品牌。”在泉州师范学院电子商务学院讲师、阿里巴巴“活水计划”合作学者陈火全看来，淘宝村的转型，离不开抱团的力量。
而在阿里的农村战略中，对淘宝村的扶持也是重要的一步棋。“除了信贷扶持、培训扶持外，还有推广扶持，将推出针对淘宝村卖家的专场活动，包括定期特色淘宝村推广、专门活动板块、地方政府联合推广等方式。”泉州市电商协会相关负责人表示，这也正是淘宝村抱团拓展市场、打造区域品牌的良好契机。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体： ）
