互联网+袜子颠覆传统袜业 袜云馆玩转新思维

　  【中国鞋网-品牌观察】又一个“小米”即将在袜子领域诞生!TATSULON纱线、与CK、Burberry内裤同款的NDX松紧带、十字断面抗菌有机纱、13hpa压力、防脱丝纱线、宽腰设计……4月21日，国内首家袜子博物馆创始人、袜云馆创始人朱澄在北京798艺术区发布两款极致单品男女袜，宣称整合全球袜子最前沿技术、精心研发的全球性价比最高的男女袜。这是他传统产业深耕7年之后的诚意之作，用互联网思维做袜子，他相信能够在袜子这一细分领域产生核爆效应。

　　从传统行业从业者到消费者的转换与反思

　　80后的朱澄创业已7年，他在传统行业精耕细节，大学毕业用自己做小生意攒下的10多万元投资创建了一家小工厂，后来，他又卖掉婚房，凭借独到的市场眼光，擎起了江阴市袜云馆连锁股份有限公司的大旗，建起了全国第一家袜子博物馆，并成功地将“CHAN传澄”打造成“中国礼品袜第一品牌”。他以袜子文化为切入口，与国际品牌袜业结下了战略合作。朱澄坦言，正是与国际品牌袜业在交流和合作过程中，常因为国内没有一款代表中国制造高水平的袜子而“羞愧”，于是他决定带领他的80后团队做一款让消费者甚至让同行都值得称赞的袜子。

　　因此，朱澄开始对市场很多不合理现象进行调查和研究，特别是半年前的一次市场调研给了他很大触动。那次调研，他发现好卖的袜子基本都是几块一双，深究之后发现几块钱一双和十几元一双的袜子质量一样的差，消费者当然是理性的，如果自己不是袜业从业者，也不会买贵的袜子。朱澄表示，在商业综合体和大的百货商店几十元上百元的一些袜子品质还是不错的，但大部分消费者不会想到花大价钱去买这类袜子，更多的人情愿去海淘。在和日本的同行交流时，朱澄有一个感触特别深，日本一些高端品牌袜业生产的女袜在日本销量非常好，基本上处于供不应求状态，客户很多是来日旅游的中国人，“同一类产品，其实我们在中国也有售卖，但不太卖得动。”

　　中国的制造业号称全球第一，为什么百分之九十的消费者穿的都是如此之差的袜子，为什么中国的消费者对日本制造趋之若鹜?带着这个问题，朱澄开始了思索后得出了结论：问题主要在国内消费者对“中国制造”没信心，中国的制造业的产能是过剩，但极具性价比的产品远远不足。有了这个想法之后，朱澄第一个想到的是“小米”，饥饿营销表象下的品质取胜，再加及具性价比的价格，这才是小米成功的原因。 朱澄团队也发现了企业未来发展的方向：那就是打造全球最具性价比的袜子。

　　MORESOCKS袜云馆创始人朱澄

　　做好一双袜子的产品经理

　　用“小米”的方式生产袜子，朱澄开始了极致的尝试，成立了5人创业X小组，并亲自担任产品经理。

　　他选择一款普通男袜来突破，通过大数据调查是黑袜子占比最高的。对于制袜子的原料，消费者并没有直观的印象，因此这款袜子急需要一个“痛点”。他们选择从用户体验以及用户感受来突破。

　　当时开发方向定在消臭抗菌上，因为男生容易出汗，袜子常常散发异味。除了选择袜身选用顶级有机纱线外，防臭主要难点在袜头部位，目前国内外虽然很多袜子号称具有抗菌防臭的功效，但经过洗涤之后，功能就不断减弱，主要问题在于面料是成型后才防臭加工，这显然不符合极致的要求。朱澄是个对于细节近乎执着的人，为此他不但在除了在国内寻找供货商，而且三番二次前往日本，拜寻多家袜子工厂，甚至包括内裤、内衣厂家。历时三个月，他们终于找到日本TATSULON纱线——反复试验后，终于找到了这一款，纱线就植入防臭抗菌功效，这一款仅用在顶级时尚品牌高价位的袜子上，问世仅三五年。同时，一般男袜常有勒脚的感觉，要保证舒适度，就要做超薄罗口，而且袜子穿着时不能自行脱落。因为轻薄，还需要保证罗口的橡筋与外界的接触、甚至洗涤后不能收缩。他们寻找到了CK、Burberry的内裤同款供货商，日本开发、泰国生产的NDX(龙的丝)橡筋。

　　对于女袜，他们专注于让女士不再“尴尬”，从连裤丝袜作为切入点。即要防勾丝、轻薄，又要不掉档，又不勒腰，还要满足舒适度，由于有了男袜的开发经验，经过二个多月的调试，所有问题也就迎刃而解。

　　设计，寻找，修改，定样，试穿，量产……男女袜都是开发团队和日本厂家一起合作攻克，最后产品的质量得到了号称苛刻的日本袜业巨头的的认可，日本顶级男袜制造商NAIGAI和顶级丝袜制造商GUNZE分别担任男女袜的监制。朱澄表示，作为产品经理，任何时候都站在用户的角度考虑，认清了方向之后，迎难而上，一路走来，其实并没有当初预想中的困难。

　　永远与消费者进行谈一场恋爱

　　对于朱澄来说，过去的7年间，从学生到创业者，从开博物馆的“雅”人再到产品经理，每一次的角色转变，他都显得挥洒自如。

　　开发女袜时，要把这么多要求加到同一款袜子上，所有的好的都加到一条袜子上，连负责开发的日本袜厂技术人员都表示怀疑? 朱澄认为，唯有坚持，才能做到最优。他告诉记者，他在创业的过程中一直坚守两个底线，不做假货当然是第一位的，第二是不做自己不愿意穿的袜子，所以差的原料的东西坚决不做。

　　产品做好了，剩下的就是定价了。所有的好的东西加到一起价格非常贵 ，而且工艺上对代工的日本厂家来说，也是一种挑战。在现实中，朱澄是小米的粉丝。像小米一样，在做产品的时候，强调的是不惜代价，“以前我们做东西就是要便宜，在卖得便宜的要求下控制成本，控制成本的心态一旦形成以后，就很容易自觉或不自觉地降低品质，这就是为什么市场上有大量的中国制造品质很一般的原因。”

　　最后，朱澄打定主意把这两款最具有性价比的袜子卖超市的价格，先做口碑，让消费者尝试。为此，他不得不与供应商反复沟通。最后，朱澄的诚意打动了供应商，在保证品质的同时控制了成本，提高性价比。

　　“我觉得袜云馆的未来首先是做有说服力的产品，第二步就是因为这些品质的改变，真正形成口碑，最后成为让消费者惊喜的品牌。要永远与用户谈一场恋爱，用自己的闪光点来吸引用户。” 朱澄说，不是只要用户不要利润，获得消费者信任后，慢慢地推出更多性价比高的极致单品，以口碑来取胜。

　　同时，袜云馆作为首次与国内动漫IP合作的企业，砸巨资500万邀请网络超红表情帝--炮炮兵来代言该品牌。此次发布会代表着袜云馆与炮炮兵战略合作的启程，在现今互联网+思维模式下，接下来袜云馆和炮炮兵的创新合作值得令人期待。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。)