美特斯邦威：为什么我们要做“有范”

   【中国鞋网-品牌观察】刚刚开播的网络视频节目《奇葩说》第二季红了自己也红了一众赞助商。统计显示，第二季《奇葩说》前两期的总播放量三天便突破了3000万，节目话题频频登上各类社交和综艺平台的热门话题榜和热搜榜。节目的火爆也带红了相关赞助商。其中，本季冠名商“有范”成为背后的大赢家。相关APP在开播当夜便登上了苹果APP STORE的热搜榜前十名，下载量很快突破百万。甚至有数据显示，收看《奇葩说2》的观众中有19%都下载了“有范”APP，且其品牌回想度和关联度均在这季节目的多个赞助商中拔得头筹。

  很多观众在下载“有范”时可能并不知道它背靠的“大树”其实是这个拥有较高知名度的国民时尚品牌。同时，有范上也不只有美邦旗下产品，还有多个其他品牌在售。

  “我们希望有范成为年轻人发现美和分享美的时尚平台，”美邦相关负责人告诉记者，“有范瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，这也是当下聚焦了最多90后消费者的新兴市场之一。有范试图解决的主要痛点是，消费者对于穿衣配搭有疑惑却无法得到有效建议。为了解决这个需求，引入其他品牌做大平台是必然选择。”

  从业内人士的眼光来看，美邦毅然从做渠道改为做平台，可能产生短期阵痛，但对长期而言是非常必要的，而有范做纯移动互联网平台也是颇有远见之举。“很多传统业者觉得自己目前的局面是因为错过了PC互联网时代的机会，但其实移动端的商业价值更不容忽视，但能看到这一点还能成功落地的少之又少，”一位资深服装业分析师认为，“移动端需要投入和培育，但如果现在不做，未来就很难占据优势地位。”

  与很多传统服装品牌不同，美邦在互联网化探索上一直非常积极。早在2010年，美邦的电商平台邦购网就已上线。在O2O浪潮中，美邦的动作甚至领先多家互联网企业，率先实现了实体店内扫码消费，一店缺货全国寻货，线上购物线下退换等多项功能。而最近推出的“有范”则体现了这家老牌服装企业在移动互联网方面的深刻领悟。

  例如，有范的设计思路之一是，每一个消费者都可以成为”有范”上的经营者，你的穿搭建议如果被人买单，便将获得相应的收入分成，这突破了传统商业零售中经营者和消费者的边界，让”有范”成为一个更加众筹化和去中心化的平台，对消费者的吸引力无疑也更强。

  美邦服饰董事长周成建认为，未来移动互联网会带来完全不一样的生活形态和生意方式，未来的商业变革将是不再局限于商业信息是否对称的变革，不再局限于信息技术不断创新的变革，不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。

  他进一步解释称，未来基于移动端的商业形态不再仅仅由信息对称驱动，在大数据挖掘基础之上根据不同消费者的个性化生活态度和生活方式而实施的精准营销将会扮演越来越重要的角色。“过往我们会觉得大众的网络消费可能主要通过价格比较来推动，但个性化信息可能会告诉我们，具有不同个性和生活态度的消费者并不会局限于选择最低价的商品，更应该是有不同的价值判断和追求。”

  他认为，如果说移动端不再仅仅是一个简单的工具，而是人体器官的一种延伸，那么目前各家争夺激烈的移动端入口价值其实只是移动端所带来的总体价值的初级部分，移动端所形成的商业化组织还有更多的价值等待我们去挖掘，“有范”平台未来将聚焦于这一点。

  事实上，美邦对于移动互联网时代的布局远不止有范一个平台。在其最新布局谋篇中，已确定投入巨资实施的，还有更上游的柔性供应链和智能制造，以及作为基础平台的大数据中心建设。“我们希望能以更互联网的方式，来满足在互联网时代成长起来的新一代消费者越来越个性化的需求，”周成建表示，“谁更能把握消费者，谁更能整合资源，谁更能提供好的消费者体验，谁就能成为未来中国时尚服饰行业两万亿市场的开拓者、整合者和领导者。我们相信我们将拥有这方面的巨大优势”。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。：、、）