百年老号同升和：手工定制炫出彩

　　【-品牌动态】在如今中国风盛行的当下，中国的手工工艺回到了人们的视野中，并且人们关注度在不断的升温中。作为百年老号的同升和，坚持的信念走过百年，在竞争激烈的市场环境中，又是如何与时俱进推陈出新的，并不断的开拓新时代下的“朋友圈”，成为别具匠心的百年老字号呢?为此记者采访了北京同升和鞋业有限责任公司副总经理裴国忠。

北京同升和鞋业有限责任公司副总经理裴国忠

　　Q：同升和从1902年一直走到今天，经历了沉浮，是什么样的理念或者信念，让同升和一直走到今天?

　　A：经历了军阀混战、抗日战争、解放战争这些时期，经历了这么多的事情，一路走到今天，成为一个百年老字号。那时候不像现在人们买鞋穿，大部分人都是穿自己家里做的鞋，能够买鞋穿的都是有钱人。买卖创立时的字号同升和寓意为“同心协力，和气生财”，刚起步时股东们立下了几个规矩：

　　首先，豁出三年不挣钱，也要保质量，而且管退管换。这在当时是很需要些经商的魄力的，所以同升和的产品一直信誉度高。

　　第二个，不养“三爷”，指的是舅爷、姑爷、少爷，也就是说不能任用私人，对店员和掌柜的任用都有极为严格的要求;

　　第三个，特色是“售货员的眼睛”，要有“眼力价儿”，客人一进来店员要能看出顾客的喜好、穿鞋的尺码;立即好烟好茶伺候着，拉近与顾客的距离。当时顾客是认售货员的，店里的售货员都自己的“朋友圈”，如果这个售货员不在的话，顾客宁可下次再来。

　　眼力还指的是能够发现客人穿着的鞋式样好的地方，店员可以画出小样，然后交给后面的车间制作。

　　Q：现在的市场环境在改变，所谓的“朋友圈”也不断的变化，那么同升和在品牌定位、市场定位是怎样变化的?如何应对市场的呢?

　　A：目前的鞋业市场商品存在生产过剩的问题，南方每日生产上万双鞋的有很多。咱们作为老字号，从某种意义上讲是属于中小型企业，我们目前要是生产3种产品，手工布鞋、手工皮鞋、商务皮鞋。

　　在人们生活水平日益提高的今天，人们追求个性和自我，手工制鞋必定会得到大的发展。

　　手工的鞋好在具有舒适度和环保性，环保性意味着它不是用化工胶水粘合的，从这方面讲是工业生产替代不了的。从个性化来讲，一个大生产的生产线，一个产品从设备、模具到楦型开发投入，不生产几万双鞋，就达不到成本，而用手工做就较为灵活，随时可以调整更换新的样式，满足顾客实现个性化服务更加容易。比如人的左右脚都不一样大，每个人脚型也都不一样，而流水线批量生产只能是标准号，也就是人去适应鞋，但是手工定制实现就很简单了。

　　Q：您觉得同升和的手工皮鞋，相比于其他的皮鞋，有哪些优势让大众所接受?

　　A：就像我们这个获奖的产品，从某种意义上讲是它一种概念性的产品。第一个不同，敢下料用好料。这双鞋子里外都是用的头层皮，一般鞋里都是用的二层皮。第二个不同，鞋面用一张皮制作，全鞋只有后主根出接缝，这个是流水线做不出来的，只能靠手工工艺实现。个性化的实现，包括颜色也可以根据顾客的需求进行调色上色、在鞋上设计签名等。

　　Q：同升和入驻了像淘宝、京东这些电商平台，是出于一个怎样的市场考量呢?

　　A：过去说“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深”。进入网络后，感觉到知道你的人还是太少，可能原来你认为不错的产品，放在网上如果不做些宣传推广没人知道。现在是“流量为王”的时代，老字号需要与时俱进。

　　Q：布鞋的购买人群，通常年纪比较大，或者是买来送给老人穿的，相对的消费群体较为单一，年轻人对于布鞋的认知程度不高，在拓展顾客群体方面，尤其是针对年轻人这方面，同升和在今后有什么举措吗?

　　A：目前在北京布鞋是作为一个特色商品或是礼品在销售，在外地北京布鞋的销售量比北京要大得多这是为什么呢?也就是说，它的好多优势，包括环保、吸汗，是被大众所认可的。但是从消费群来讲，听着布鞋的名字可能感觉有些老气横秋，其实现在不是这样的，年轻人也在穿，而且穿的比例还不低。我们也在看穿鞋的人群类别，一种在办公室穿，一种在会议上穿，或是开车散步的时候穿。这个就像时装一样，一个人不会是只穿一套衣服，穿鞋也是一样，不同的场合也会选择不同风格的鞋。还有一部分是老年人，他们是不会上网的，在年轻人买来送给他们的过程中，这些年轻人也会对布鞋进行研究。这是一个培养消费群的过程。

　　Q：同升和的体验店是开在王府井吗?

　　A：是在王府井。开设旗舰店的主要有几个目的，一个是定制服务的现场，可以直接量脚制作;二个是感受这样的一个氛围，是品牌文化的传播与产品展示。这是一个线上线下的配合。(中国鞋网-全球专业的中文鞋类加盟门户网站)