又一个电商落地!唯品会为何选择了“快闪店”模式?

    【-电商资讯】近些年，快闪店因其独特的场景体验、强大的聚客能力和快速的品牌宣传力风靡全球。如国内最早进入移动互联网商业地产整合服务领域的铺天地来说，仅在2017年3—7月份期间，就与宝马、雪佛兰等数十家汽车品牌商合作打造了超过42场Pop-up快闪店;又如大手笔豪请章子怡、吴尊、盛一伦、张梓琳等一众大牌明星做宣传，近日登陆北京的阿玛尼美妆全球巡回快闪店等。

　　如今，唯品会也要赶时髦开快闪店了。日前，唯品会在成都银泰中心开了家为期3天的“不时尚未来馆”的线下店，占地300平，店内融入了镭射扫描、3D魔镜试衣、Siri导购、无人支付等多种元素。在吸引无数消费者驻足体验的同时，也被认为是唯品会走线下的未来方向。

　　事实上，在此之前就有业内人士预测，唯品会的线下店模式有奥特莱斯、快闪店等。而唯品会最终选择了快闪店模式，原因为何?其背后又透露出哪些信息?

　　1、品牌商对唯品会越来越不满意

　　唯品会这些年日子越来越难过(如今股价下滑18.70%左右)，而造成这样的原因很多，小编就从品牌商角度来简要分析。一方面，唯品会的清货过程会严重影响品牌商的价格体系。虽然唯品会采取的是为期5天的快速销售模式，但是这期间的折扣价会在百度等搜索引擎上存留，对品牌商的整个定价体系造成极大冲击。就好比当年的，原本走的高端路线，大力度低价清仓后，在消费者心智中成了中档品牌。如今再想把价格提高，变成阿迪达斯这类高端品牌已回天乏术。

　　另一方面，品牌商与唯品会合作，整个运营成本很高。唯品会的运营模式比较繁琐，品牌商需要把全国各地的库存统一收集并整理拍照后，再发给唯品会销售，未销售出去的货品会再次返还给品牌商，整个流程成本相当高。

　　所以，不论是出于定价体系，还是出于运营成本的考虑，品牌商对唯品会越来越不满意。并且，随着阿里巴巴开设聚划算(清货)后，唯品会更不好受。在这些情况下，唯品会不得不寻找新的、成本更低效率更高、对品牌损害较小的清货渠道。

　　2、“快闪店”因其独有的优势，走入了唯品会的视线

　　唯品会这个大IP还是很管用的，尤其是对于女性来说。在购物中心逛街的人群中还有一部分与平台人群重合，只要运用合适的销售策略，能把这部分人吸引到快闪店中，通过酷炫的场景刺激消费。不仅如此，还能够把城市中对库存商品感兴趣的一些消费者引导到店里，成为唯品会的新一批粉丝。

　　对于品牌商而言，唯品会开的快闪店能够帮助品牌商，把他们的库存通过这种特色场景直接面对消费者，让消费者快速产生消费决策。不仅如此，通过快闪店这种模式来销售库存，在减少品牌定价不良影响的同时，还提高了品牌曝光度，何乐而不为。更深层次来看，品牌的曝光度提高了，也会实现它在唯品会线上店的价值变现。这样的例子也很多，比如在文首提到的铺天地。据透露其与家纺品牌、服装品牌、内衣品牌等合作开展快闪店的同期，有的品牌在线上的销售业绩比平时翻了将近5倍。

　　纵观来看，唯品会这次在成都开的快闪店，无疑是线下店的一次试水。但是，不论最终效果如何，对它的整体战略都具有重要意义。

更多精彩内容，欢迎扫描下方二维码关注官方微信!