森林大王:小童鞋里寻找大机遇

　　杨事晨说，自己是苦出身。“家里小时候原来条件也不好，也干过体力活，搬运工，开过店、买过服装、买过水产，做过很多生意。刚开始是卖鞋，销售的，在外地也开店，做零售批发，后来回温州做，后来又到黄龙市场，算起来已经做了20多年了。这两年，童鞋整体发展还算势头蛮好，所以这两年就专一做童鞋。”

　　杨事晨怎么会想到从事鞋业发展?

　　对于这个问题，他说“纯属偶然”。杨事晨开玩笑说，温州本来就是鞋都，那个时候做鞋子的比较多，也算是“误入鞋途”吧。

　　杨事晨回忆起自己创业初期，设计、制作都是亲身参与，没日没夜的，只要有单子，晚上不睡觉都可以，有时候几天都只睡几个小时，还是很艰苦。

　　回到现在，杨事晨说童鞋发展比较快。“一个是二胎政策放开了，现在老百姓口袋里有钱了，腰包鼓起来了。再一个现在家长对孩子的投入也比较大，最重要的是‘80后、90后’家长是主力消费群体，所以对童鞋来说是比较利好的。”

　　上世纪90年代，温州童鞋以“低价量大”的优势迅速占领市场，全国各地的童鞋批发市场里充斥着“温州话”，只要有童鞋市场的地方，就有温州童鞋。但是辉煌过后总会遭遇瓶颈。随着奥运风潮兴起，学生校服全部都以运动衫为主，而温州童鞋则是以皮鞋为主，与运动衫完全不搭配。市场风向的转变，使得温州童鞋遭遇严重打击，市场份额持续下滑。

　　与此同时，由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《儿童鞋安全技术规范》强制性标准于2016年正式实施，该标准大大提升了儿童鞋的材料和制鞋标准，从而加大了企业的制造成本。面对政策调整与市场转变，企业该如何应对?杨事晨给出的回答是--合力抱团，提质增效，助力温州童鞋品牌建设。

　　现在你偶尔路过温州鞋的市场，会发现买温州鞋子的人还是很多的。杨事晨说，以前可能有段时间消费者还是比较注重进口品牌，现在温州鞋子在质量方面也是越来越好。“温州童鞋原来是以革的鞋为主，革的鞋档次比较低嘛，这两年很多都是真皮的，特殊面料的，比如说飞织啊、网面这样的，更加舒适。因为温州是时尚之都嘛，全国各地的客户，经销商、代理商，有些大型的商场，还有授权的，那些客户都到温州来，有的来采购，有的来授权，有的来加盟，有的来贴牌，各种情况都很多。我们的产品正好是这一批家长最喜欢的产品，所以在温州就有点优势出来了。”

　　杨事晨说，这两年在童鞋界感觉到机会来了，“商会成立5年了，大家就抱团在一起。因为我们童鞋企业都比较小，都是属于小微型企业的，单个特别突出的企业没有，所以大家都是抱团抱在一起。我们的企业不大，有的材料做不到完全定制，但是如果现场采购，我们就有可能碰到一些不合格的事情，不单是成本问题，是根本采购不到，所以行内企业就是要抱团联合采购，就是大家一起在某几个点上采购，要求给我们的品质一定是要过环保这一关的，我们现在硬件设施基本上现在都可以了。现在大拆大整之后，大家都搬到工业区，厂房标准化了，大家也看到了希望，设备也能大胆投入了。我们只要把原材料这一关把好，解决掉的话，接下来温州童鞋还是蛮有前景的。”

　　可以说，温州制鞋以前在质量方面也是有很大的争议声音，但这几年各个企业都在从质量方面下狠功夫。“我们的硬件，包括厂房设备基本上达到国家标准了，原材料方面可能还有一点欠缺。我们商会已经把2018年定为品质提升年，大家想在这一年内把原材料供应链这一块打通，我们要求供应商提供的材料一定是环保的、合格的，那接下来我们这个企业我们就放心去生产了，现在设备工艺基本上都没有问题了。”

　　温州童鞋在沉寂了一段时间后，决定成立温州市童鞋商会，通过众多中小微童鞋企业互相抱团的形式，形成合力，从鞋材料源头抓起，抱团去采购优质的原材料，从根本上实现“做大做强”。

　　杨事晨说，现在他们的自有品牌都是有设计团队整体设计的，所有童鞋企业对自己的品牌都非常重视。“大家都在朝着做品牌方向发展，然后做品牌第一位的要求就是要有品质。如果没有品质，你怎么做品牌?所以，这两年所有企业在硬件上、在设备、厂房还有引进专业的技术人员方面都很重视，就是要慢慢把我们的品质提升起来。同时，我们现在的主攻方向还有‘品味’，你单有品质还不够，产品还要有品味，一定要有企业自己的文化，或者一些故事内涵。现在，我们都在尽自己最大的力量，所以，我们也看好温州的前景。”

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