鞋二代听过没?子承父业经营鞋类贸易公司 创新销售模式

　　李文彬创立鞋材B2B电商——“找米斗”。该平台一端连接行业上游制鞋材料供应商，另一端连接下游制，平台在中间起交易撮合作用。此外，平台还为客户提供开发资讯、采购、物流等增值服务。目前，公司在成都拥有800家制鞋厂客户，在广州拥有1500家原材料供应商。客户月增长率30%，复购率68%，鞋材匹配成功率82%，月流水200万元。

　　李文彬在广州经营着一家鞋类贸易公司。不知有多少次，他拿着鞋子应商有没有他需要的鞋材。“大海捞针一样，为了找一个扣子，就要花大半天的时间，最后还不一定找到最合适的。”李文彬摇摇头，有点无奈。子承父业的李文彬，大学毕业后，就在广州经营起一家鞋类贸易公司。公司主要为国外鞋类品牌商提供产品设计、开发和生产服务。但他发现鞋业商家在寻找原材料过程中，普遍存在上述他多次遇到的“找料难”问题。“传统供应商和买家在市场中过于分散，导致信息不对称，还有各级渠道商榨取中间利润。”

　　于是，2015年5月，李文彬决定做一个B2B鞋材垂直电商，解决传统制鞋行业的信息不透明、工作方式落后等问题。历时两个月，他和同事组建团队，正式创立“找米斗”。“找米斗”的交易流程直接省去中间代理商环节，一边与广州、温州鞋材供应商对接，另一边与成都制鞋厂对接，并在中间提供交易撮合、物流配送和订单费资金托管等服务。据介绍，平台目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、饰扣等各部位所需鞋材共30000SKU。平台以人工形式为用户匹配订单。

　　目前，“找米斗”通过地推及原有客户积累，在成都拥有800家制鞋厂客户，其中包括3000名设计师、打版师等用户;公司在广州拥有1500家原材料供应商。客户月增长率30%，复购率68%，新用户成功下单率78%。据创始人李文彬透露，公司在匹配鞋材步骤方面，已研发自动匹配技术，正在内测中，预计可1秒内完成匹配。另外，后期将推出自营业务，预期实现毛利率15%。

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