曾经一款鞋卖出5亿美元 阿迪38亿美元收购 如今无人知?

　　如果你没听过Reebok(以下称锐步)，那么真该庆幸自己足够年轻。

　　锐步曾于上世纪九十年代风靡全球，品牌旗下的Pump篮球鞋是当年的“爆款”。凭借独特的充气技术，Pump系列一时风头无两，更让锐步有机会挑战运动鞋霸主耐克。1991年，锐步签约球员迪·布朗，在灌篮大赛中击败了乔丹，布朗在灌篮前为自己球鞋充气的标志性动作，引发了消费者对锐步的疯狂追捧。

　   锐步的巅峰时期，有超过100名职业运动员穿着Pump，“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔也是它的忠粉。

球员穿着Pump

　　技术领先与明星光环，使锐步深深地烙印在一代人的青春记忆里。一种说法是，随便问一个35-40岁的美国男性关于锐步Pump的评价，很可能会得到这样的回答：“它们刚面市的时候我才12岁，那时我觉得它是世界上最酷的，连Air Jordon也比不上Pump。”

　　可惜一度位列美国运动品牌前三的锐步，在此后的发展中逐渐迷失。近年有关锐步的报道中，“坠落”、“消失”是常见字眼。

　　最近难得的一个高光时刻，还是在孙杨的领奖服事件中，关于个人代言与团队代言产生冲突的讨论中，一个关于锐步的例子被引用到——1992年巴塞罗那奥运会，签约了耐克的当时按规定身穿锐步领奖服，不过用国旗遮盖了锐步的商标。

　　这时人们才惊奇地发现，几乎从大众视野消失的锐步，也曾有过辉煌时刻，和耐克一样与国际赛事、著名球星紧密相连。

　　坠落的锐步

　　锐步的名声，早已大不如前。

　　如果说锐步在80年代心中还有怀旧的标签，那么于90后、00后新生代而言，被耐克和占据的心智，早已没剩多少位置。

　　近日，《21CBR》记者走访了位于广州的锐步门店，其位于旗下的“滔博运动城”内，这也是记者在锐步官方网站上查询到的唯一一家广州门店。据媒体报道，零售商百丽是锐步在中国区的唯一合作伙伴。

锐步广州门店

　　运动城的一楼被耐克和达斯大面积占据，随着电梯上至二楼，在动线的尽头，记者终于发现了锐步的身影。锐步的门店面积较小，约二三十平米，有两名店员值班，一面墙上陈列着鞋子，也有少量的运动服。由于正值运动城周年庆，即使是周一工作日，来往的人不少，也陆续有成对的年轻人进入锐步门店试穿。

　　运动城内有十余个运动品牌，New Banlance、Converse与锐步比邻。据记者观察，进入锐步门店的顾客大多抱有随便看看的心态，扫上两眼便离开。

运动城内所有品牌

　　当年锐步扛把子的Pump系列如今仍在售卖，定价1199元，天猫旗舰店显示月销量为148笔，另一有可比性的NIKE ZOOM气垫鞋月销量超三千，是锐步的22倍。

　　阿迪达斯的弃子?

　　谈及近十年来锐步的历程，避不开2006年阿迪达斯对锐步的并购。

　　为了与耐克竞争，扩大美国市场的占有率和影响力，2006年，阿迪达斯以38亿美元的价格买下了当时位居美国第二大运动品牌锐步。并购产生了显著的短期效果，2006年阿迪达斯的营收同比上升了52%。

　　可锐步的品牌地位在此后每况愈下，“喂养母公司”、“资源剥夺”等外界论调暗示着锐步尴尬的地位。

　　不同于被耐克收购后，定位转向时尚休闲，锐步高端运动鞋与阿迪达斯定位相撞，以至于一直没有找到很好的出路。面对不断萎缩的市场份额，关于阿迪达斯将放弃锐步的传言增多。传闻之下，锐步选择了错位战略，并开始在中国市场谋划更大的蓝图。

　　2011年，锐步宣布重新定位、探索转型，去年尝试以健身定位重启中国市场。

　　据悉至2020年，锐步将在国内开设500家品牌形象店，以FitHub健身汇为主要模式，在形式上综合实体零售、健身及线下活动。锐步也于两年前正式开通了中国官网和官方微博。

　　同时，签约明星代言人成为锐步针对中国市场的策略。锐步签下了三名大中华区代言人，包括“最酷爷爷”王德顺、马甲线女王袁姗姗以及新生代小生吴磊，覆盖老中青三代男女性市场。

　　另外，锐步还针对不同鞋款系列，分别签约不同级别的代言人，包括亚太区代言人陈伟霆、宋茜，亚洲区品牌代言人韩国人气团体WANNA·ONE等。

锐步亚太区代言人 陈伟霆

　　只是，遗失的时间和机会，让锐步眼下的竞争环境颇为残酷。在代言方面，至今并未激起太大水花，社交媒体上热度并不高。在门店开设上，速度或许也不够理想。官网显示，锐步至今在中国约有80家门店，以综合Fithub为主，在北上广深以及杭州、南京共有布局39家，覆盖全国21个省份。

　　2018年已过半，距离锐步500家门店的计划还剩下不到两年半。此外，如何在品牌知名度、影响力上做出成绩，更为考验锐步管理者的运营水平。

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