张振限：创新引领拖鞋行业发展新模式

福建震龙鞋业有限公司董事长张振限

在内坑镇，张振限是比较迟进入拖鞋行业的人，然而在业内他却是个“名人”，晋江拖鞋联盟的发起人，晋江青年志愿者协会理事长……这些称号的背后所承载的则是张振限扎根拖鞋行业、勇担社会责任的写照。

2011年，决定要做拖鞋前，一位从事拖鞋行业20余年的长辈给张振限的忠告令他下定决心要做不一样的拖鞋。“内坑镇的拖鞋产业起步于80年代，大部分都是做家居低档拖鞋，附加值不高。我决定要做拖鞋之前，一位前辈跟我说，要做拖鞋可以，但先要想清楚自己要做什么样的拖鞋，如果做低端比价格是比不过老一辈的，如果你做高端，没有客户群，你也撑不了多久。”张振限说，当时的情形确实如这位前辈所言，低端拼价格的路不好走，高端市场客户从哪里来?也是个难题。

要创业，必定要经历常人无法理解的过程。2011年，在没有销路、没有技术、没有团队的情况下，张振限的震龙鞋业正式成立。如何拓展市场?张振限所走的路也非同寻常。“公司成立后，我们首先组建了外贸团队，参加广交会去接触客户。”张振限介绍说，决心做拖鞋之前已经看到了拖鞋内销市场同质化竞争、打价格战的混乱局面，要想提升产品的附加值必须依托外销市场，因此广交会、香港展等就成为拓客的重要渠道。

经过3年多的磨合，震龙鞋业的拖鞋获得了来自全世界很多品牌客户的认同，产品的技术也相对成熟。就连此前内坑拖鞋行业普遍不爱接的日本订单，震龙鞋业也能从技术入手研发出令客户满意的产品。“我们从2013年开始接触日本订单，现在每年的订单量都在增长，像日本知名体育品牌YONEXS的休闲拖鞋的开发和代工业务都是由我们来完成的。”据张振限介绍，到目前为止，除了日本外，震龙鞋业所研发的拖鞋在美国、南美、东南亚、欧洲各国的销售都呈逐年增长的态势，其中外贸业务占到了公司总销量的80%。

采访时，张振限向记者展示了一双由该公司自主研发的溯溪户外涉水鞋。这款鞋子外型时尚简约，包头设计，脚底部还设计了漏水孔。张振限告诉记者，这双鞋子既有运动的功能，又能涉水，打破了传统拖鞋只在家居场合穿着的单一功能，深受户外运动、溯溪运动一族的喜爱。

据张振限介绍，这双拖鞋不仅在造型上优于传统拖鞋，而且在设计和研发方面也颇费功夫。“像鞋底部分的贴合，就需要人工完成，此外考虑到户外骑行、远足等运动需求，在鞋的耐受力和悟性等方面也比普通的拖鞋要求更高。”张振限告诉记者，这双鞋子在国内的电商平台的售价在120元左右。

这不是震龙鞋业生产的最贵的拖鞋。2016年，震龙鞋业研发出的一款“平足矫正人字拖”在美国市场的零销售单价为上百美金。据张振限介绍，这双拖鞋的底硬度可承受150公斤的压力，是普通拖鞋的两倍高，能够有效矫正扁平足。

“我们要让拖鞋摆脱‘便宜地摊货’的标签，让拖鞋不再只是家居用品，它也可以成为时尚运动休闲用品的潮流。”张振限说，随着公司几年的发展，产品的市场定位也越来越清楚，“好比今年我们推出了‘运动类拖鞋’，让消费者可以穿着我们的拖鞋直接去运动，如今的市场是朝着细分化方向发展的，在一个行业只有做专做精，才能真正长久。”对市场定位越发清晰的张振限不断在打破原有模式，他想要颠覆大家对拖鞋的原有定义，赋予拖鞋新生命。

张振限还有一个特殊的身份——晋江拖鞋联盟发起人。为什么要发起成立晋江拖鞋联盟?成立后，联盟将会为行业带来哪些利好呢?对此，张振限这样解释到：只有推动产业良性发展了，企业才会好。改革开放以来，晋江经济社会高速发展，以鞋服、食品、制造业等为代表的实体经济在这20年来实现了质的飞跃。晋江的发展给鞋业留下最宝贵的财富——完善的产业配套，这也为拖鞋行业提供了发展机遇。拖鞋产业，在晋江整体的经济格局中所占的体量有限，却是内坑镇的支柱产业。如何推动产业发展?必须依托产业龙头企业以先发优势带动行业抱团发展，从而立足产业去开拓市场。

“我们经过慎重的考虑后达成一致意见，那就是整合晋江区域内的拖鞋产业上下游企业成立晋江拖鞋联盟。”张振限介绍说，成立拖鞋联盟的宗旨是通过把这些在行业内有影响力、有信仰的人聚集在一起，发挥协同优势和帮带作用，从而推动行业良性发展。

为了切实取到协同发展的作用，在张振限等拖鞋联盟发起人的策划下，目前联盟在晋江陆地港设立了拖鞋联盟出口服务中心，行业内的所有样品在这里都能找到。除此之外，拖鞋联盟为了解决行业内的模具高开发、高闲置等问题，与福建讯网网络科技股份有限公司合作开发了模具共享平台。

“拖鞋行业的模具开发率特别高，在实际生产过程中则会出现开了模具却没有订单，有订单又没有模具等情况，导致同样的模具10家、20家的企业都在开，真正用的并不多。”张振限介绍说，这个模具共享平台上线后，所有的企业都可以在这里找到自己需要的模具。你有订单，别人有模具，可以通过租赁的形式来使用模具;我有模具，可能实际中并没有使用，通过共享平台租赁出去则使模具的利用率最大化。初步测算，通过模具共享模式，内坑镇的拖鞋企业一年将节省开模费用可达3亿元，这对行业的抱团发展无疑是一个推动型的举措。