靠卖鞋赚到几十亿身家 红蜻蜓董事长钱金波竟还有这样的理想

(红蜻蜓董事长钱金波)

被扼杀在摇篮里的“鼓词”梦

据了解，钱金波是浙江永嘉人，1964年出生，家中有7个姐姐，钱金波是老幺，自小受宠。因此，钱金波不需要干家务活，斗蟋蟀捉蜻蜓成为他童年的一大乐趣。

不过，这个乐趣在钱金波5岁的时候就被取代了，那就是越剧的鼓词。村口的二胡声吸引着钱金波，每每听到这乐声便挪不动腿，而7岁的钱金波在耳濡目染之下，竟能随口弹唱一段“柳毅传书”。自此，钱金波一门心思投入到鼓词的创作当中，无法自拔。

此后，钱金波更是自带“理科”屏蔽器，初高中语文、历史能考90分以上的他面对数学、物理就犯了大难，除了会写名字其他什么都不会。偏科严重的钱金波发觉自己没有上大学的潜质，但是唯一擅长还是自己兴趣爱好的鼓词，也被母亲一句话扼杀在了摇篮里。

所以，钱金波听从了母亲“大男子汉要学一门正正规规的手艺”，前往武汉跟着做木匠的姐夫学手艺，彼时的钱金波刚好18岁。不成想，做木匠也要用到数学，此外，做木工活还需要细致耐心，但钱金波恰好没有这两样品质，有一次在干活的时候拿凿子戳到大腿差点把自己弄残废。

加入“卖鞋大军”成立自己的品牌

上大学无望，干木匠不成器，钱金波陷入了拿什么谋生的苦恼中。偶然的一次机会，钱金波从老乡那里听说卖鞋可以赚大钱，这给迷茫中的他带来了些许希望，于是钱金波愉快的加入了卖鞋大军中。自此，一个家喻户晓的皮鞋品牌红蜻蜓正在酝酿而生。

1995年，31岁的钱金波辞去了干了近十年的推销皮鞋的工作，“算了，再跑也跑不动了，与其为他人做嫁衣，不如自己干!”拿着十年攒下来的50万，钱金波回老家盖起了自己的皮，并取名红蜻蜓。

但是，此时的温州皮鞋市场有将近4300家企业，其中、康奈等品牌早已打出了自己的名号，而国内其他品牌皮鞋也早已占据半壁江山。

如何把刚出生的红蜻蜓”养大“成为了钱金波首要面对的问题，而颇具眼光的钱金波从设计入手，专门跑到米兰请大师为自己设计，意大利最新款式，不仅样式好看还便宜，但是怎么推销出去打出知名度又成为第二大难题。为此，钱金波花了5000块在温州繁华的的渡口买了15米的广告牌，但依然没什么起色。

于是，钱金波意识到红蜻蜓在温州翻不起什么大浪，他把目光放到了温州以外的地方，而为了省广告费，钱金波走渠道路线，批发商拿大头，自己拿小头。另外，钱金波还把公司里的50个人分成十组，主打省级代理。

这一招果然有效，红蜻蜓在国内大火。1996年，红蜻蜓还突破了1000万的销售量。此后，钱金波还开创性的提出了”绿草地“专卖计划，通过在全国扩张专卖店让消费者对红蜻蜓的认可度越来越高。2015年，红蜻蜓成功上市，钱金波的身价也涨到了43亿。

如今，54岁的钱金波依然神采奕奕，如果当时不是母亲的阻止，鼓词界会不会少了一位有才华的词人我们不得而知，但温州皮鞋一定会少了像红蜻蜓这样的中国名片。