可南可北高跟鞋品牌创始人尹海燕：女人如水 随形而适

她是本期易悦访谈人物可南可北舒适高跟鞋定制品牌创始人--尹海燕。

1997年，对于她是不平凡的一年。那一年，22岁的她刚走进婚姻殿堂，在先生的支持下，踏入皮革鞋履行业，事业正是刚起步，但是重病突然来袭，她必须要马上化疗，这个消息让她陷入万丈深渊。

不过，她并没有消沉下去，她积极乐观地战胜了恐惧，她的爱人也一直陪在身边照顾她，给她勇气，最终她战胜了病魔，重获新生。

水，可以以任何状态存在这个世界上，它被装在或圆或方的容器中，都会与之和谐统一，随形而适。虽然遇上寒冷，水结成冰，遇上热，水化成蒸汽，但是它永远不会损伤自己的本质，永远可以回归到原始的状态。正如她一样，身体康复之后，她重新回到皮革生意上，从白手起家到创立公司，她在不断积聚能量。

在皮革行业二十多年，她不仅了解到鞋子的原料品质的好坏，也认识了很多优秀鞋匠师傅，对她而言，创立一个似乎是水到渠成的事情。

她热爱高跟鞋，她也深刻地理解高跟鞋和女人的爱恨情仇。一双美丽又舒适的高跟鞋，可以带给人优雅、自信和性感，但是如果你穿着一双并不舒适的高跟鞋，那么可能会累脚或者磨脚，而高跟鞋对于时尚女性来说又是必不可少的单品。

她认为：“好的鞋子应该像闺蜜一样，舒服又贴心。”

于是她暗下决心，一定要做出美丽又舒适的高跟鞋，要将高跟鞋伤痛减到最低，将舒适做到极致。

她是一个执着的人，只要认定了一件事，就会把它做好。

她与设计师团队、湘籍手工鞋匠师一起，开始探索个性化定制高跟鞋之路。通过大数据脚型资料聚合，提取足部形态数据，进行分析对比，建立数据模型，

经过无数次打磨，试穿，最后确认了一款“不累脚不磨脚”的鞋楦。

她的师傅曾跟她说：“海燕，你不要什么鞋子都做，你只要做好一双鞋子就好了，这双鞋子你的朋友、客人放在家里，每次出门都会不由自主穿上的时候，你就成功了。” 她一直记得这句话，也一直坚持把一双简单的鞋子做到极致。

在可南可北体验店中，你会看到一排排的鞋架上整齐地排放着不同类型的鞋子，尹海燕介绍说：“尽管我们的款式不是最多的，但是我们尽可能为每个客人定制一款适合你脚型的舒适的鞋子。在体验店中，你可以试穿不用型号的样板鞋子，然后选择你喜欢的跟高、跟型、颜色、面料等。”每个女人都值得拥有一双舒适定制高跟鞋。

“如果你在国外买了一双鞋子，但是穿坏了，想重新做一双，但是鞋子是限量版的，或者说这个季度卖完了就没有了，那么你也可以来我们这里定制。”

每双鞋子，可南可北都坚持纯手工制作，严格把控质量，只为把最好的鞋子呈现给每一个热爱高跟鞋的女人。

“筛选出真正有天赋，真正热爱的事，坚持干下去，会很幸福。”她在这份事业中活出自我，过往的人生经历似乎都是一个个垫脚石，让她来到这份美丽的事业前面。

下面我们将以对话的形式呈现这次采访。

【部分访谈实录】

易悦：可以简单说一下，可南可北的鞋子风格是怎么样的吗?

尹海燕：我们家的鞋子一直都是做简约的基本款的定制，也有很多分享达人和企业会跟我们合作，联合出品，鞋子也会加入一些其他元素。

易悦：目前鞋子的客户对象和定位是什么?

尹海燕：鞋子的客户基本都是职场女性、社交女性，对自己的个人形象有一定的要求和定位的。

我们的定位是大众化、平民化的，价格也是比较亲民，简单的定制500-700元即可。

易悦：对于现代流水线批量化生产，可南可北却独具匠心，手工严格打磨，在您眼中，一双好的鞋子是怎么样的?

尹海燕：一双鞋子，就应该像一个闺蜜那样，和她相处会很舒服，贴心。一双好的鞋子是让你绵上添花的，它不仅可以让你更加自信、优雅、性感，也可以散发你的魅力，衬得起你的美。如果你穿一双不舒服的鞋子，你肯定感觉不舒适，没有自信。所以，每个女人都值得拥有一双舒适定制高跟鞋。

易悦：可南可北一直坚持手工制作鞋子，如果随着需求增多，如何保证量化呢?

尹海燕：其实我一直都有在思考这个问题，因为师傅是不可复制的，我最近正在借助科技的力量，运用3D的技术，可以快速打印出来适合每个人的行走足部压力，尺码等，未来可以达到一个量化的需求。

易悦：可南可北之后的发展方向是什么?有什么样的发展目标?

尹海燕：一个品牌的发展，跟创始人的品性是密切相关的。我之所以走得这么慢，也是希望自己每一步都走得更稳，把产品打磨得更好，我给自己的成长期是3年，希望我的产品在这3年能够给我的客户朋友更好的体验。

我也希望我的加盟店可以做得更好，培养更多优秀的服务人员，希望在长沙让更多人知道可南可北。

易悦：对于女性创业者，创业过程中，您认为最大的阻碍是什么?您如何看待这些阻碍?

尹海燕：我觉得我并没有遇到太大的阻碍，其实对女性来说，家庭就是最大的障碍，但是我很幸运，我的家人都很支持我。

所以我只要尽我最大努力去做就好了，做鞋子这件事情让我很快乐，也让我收获了很多友谊，我希望把这件事情一直做下去，因为这是一份幸福的事业，我也希望把自己的快乐传递给别人。

易悦：在许多人眼里，您是一位女强人，您怎么看?

尹海燕：其实我不是一个女强人。我觉得作为一名女性，我们其实都在不同的角色中转换，在工作单位，我们就是一名职位女性，但是回到家里我们就是一位妈妈，一位妻子，定位不一样，做的事情也不一样而已。

我曾经是别人眼中的女强人，那是因为在温州做皮革的时候，我做事情属于风风火火，干脆利落的。但是后来，我找到了自己的定位，我回来湖南，做可南可北，我找到了自己喜欢的事情，那么我之前所做的事情都是铺垫，都是为了让我回归到这个点上。

易悦：对于和您一样的女性创业者，您有什么建议和经验想要分享?

尹海燕：创业是非常艰苦的，要学会估量自己的能力，因为你会碰到很多意外的情况，包括市场、产品、客户等，但是只要你认定了这一项事业，那么你去做就是了。

其实做一项事业就像做人，你有人格魅力，你就会吸引大家去亲近你。作为一个人，要善良，有一颗宽容的心，要懂得包容别人的缺点，就像水一样，既可以包容一切，又可以被一切包容。

女性在创业上也有很多优势，我们要善于把自己的优势发挥出来，都说女人如水，遇到强或者硬，你都可以克服，你也可以承载很多东西，收获的东西也会更多。