创业做休闲运动鞋 他仅靠两种鞋型便撑起3000万美元的融资

在创立Allbirds之前，Brown是新西兰的一名在役职业足球运动员。运动员的福利很多，其中一项就是：他经常能收到各式各样的鞋子，特别是从他的赞助商那儿。

Brown很快发现了其中的门道：多年来，那些高功能鞋和时尚鞋履在创新和设计上都有了很大的进展，但日常穿着的运动休闲鞋却始终没有什么长进。

幸运的是，Brown此前曾靠着足球奖学金在一所设计类大学就读过。当意识到鞋履生产的这一弊端之后，他并不止于吐槽，反而萌发了亲手打造一款运动休闲鞋的念头。

然后，仿佛命中注定似的，他很快想到了让新西兰特产：羊毛作为鞋面织物。新西兰有近3000万只羊，是全球最知名的羊毛生产国之一。

这个一闪而过的点子听起来不错，于是Brown立即决定着手创立Allbirds：一家以“生产全世界最舒适的运动鞋”为理念的公司。

2010年世界杯结束后，Brown从球队退役，一头扎进了运动鞋面料生产领域。直到四年后，也就是2014年，Brown在创业孵化众筹平台KickStarter上首秀成功，他才松了一口气：那次众筹为Allbirds募得11.9万美元。

首秀的成功让Brown有资本挖来Joey Zwillinger：旧金山的可再生材料企业家。这次Allbirds再也不是纸上谈兵的理论家，而是一个能够真正将新面料用于实操的创业公司。

2016年3月，汗水的结晶：Wool Runners诞生了。

Wool Runners不仅拿下千万美元的投资，还“意外”成了硅谷的宠儿，发布仅两个月便宣告售罄。无数的创业者和风投家把他们穿着Wool Runners的照片发到了社交媒体上，几乎搞瘫了整个硅谷的社交网络。

曾就职于美国休闲鞋巨头Crocs，之后又担任风投基金总经理的Brett Jackson便是其中一位。他不仅是Allbirds的投资人之一，还成了它的头号粉丝。

Allbirds会先将Wool Runners小规模量产，然后以“月”为周期，根据用户的反馈一遍一遍的修缮。“曾经有顾客抱怨鞋舌内部标签的走线很不舒服，下一次产品更迭时，我们就把这个标签改掉了。”联合创始人Joey Zwillinger说。两款产品发售至今，一共经过27次改进。

如今，Allbirds70%的销量在线上完成，30%则在线下门店完成。尽管Allbirds目前的销售范围仅限美国和新西兰两地。

但是在中国，它早已成了淘宝代购的热销货，舒适便捷的特性不仅吸引了追求消费升级的中产人群，纷纷惊呼“放飞了脚丫”，还让它成了不少中国消费者送给父母的礼物。