从养蜂人到鞋企掌门人，他用了24年，未来他将用10年变成千亿！
受电商剧烈冲击却能逆袭，这背后的逻辑究竟是啥?一位农村出身的“养蜂人”为何有这样的底气?今天，我们一起揭秘鞋业黑马大东和它的掌门人陈光敏。
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传奇：从“养蜂人”到鞋业帝国掌舵人
年销售量达1亿双，线下约9000家实体店……这个庞大的鞋业帝国正是大东。而它的掌门人正是第一批“70后”、今年49岁的陈光敏。鲜为人知的是，1995年大东刚刚创立时，不过是一个家庭作坊。
17岁时，陈光敏就开始做制鞋学徒，一年之后，他跟着堂哥做了“养蜂人”，而他特别感恩这段经历，虽然时隔数十年，但他对当年的经历仍印象深刻。
“养蜂就是跟着花期走，每年一二月，我们将蜜蜂带到云南，采的是大豆花;三四月到四川，采的是油菜花;第三站就是山东，采的是槐花;最后一站是内蒙古，采的是葵花。其实采蜜最多的是在山东，一天可以打两次，而平时三天才能打一次，但是槐花的花期很短，只有一周，如果错过了，人工和精力就都浪费了。”陈光敏说。
养蜂三年，让陈光敏走遍了祖国的大江南北，也了解了各地的民俗风情。冥冥中，也让他对动物哲学有了更深刻的领悟：“比如蜂王，如果在16天内不能巡视领地，不能具有出色的繁殖能力，就会被取代。大东就要做出色的蜂王。”
21岁时，陈光敏告别养蜂生涯开始在温州做起了鞋类贸易，25岁时，他正式创业办起了大东。“从25岁创业至今我都走得很顺，很大因素就是这7年的磨砺。”他说。
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雄心：10年后将达千亿销售额
“2013年至2016年，三年的时间里我们的销售额涨了12倍;从2020年到2030年的十年时间里，我们有信心做到1000亿!”3月12日下午，在广州市白云国际会议中心，面对约1600名来自全国各地的优秀员工，浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏发出了最强音。
这是时隔六年，大东再次来到广州开年度营销会。不同的是，除了巨星汪峰登台为大东家人们献唱外，自2006年大东在广东设立设计中心后，大东在这里的业绩大幅增长。在刚刚过去的2018年，DUSTO大东这个品牌如一匹黑马般声名鹊起：全国开起了约9000家店，年销量达1亿双，其中广东的销售额占比高达15%，居各省前列。
在陈光敏的规划中，1000亿的目标并非遥不可及，他有自己的设想。“今年我们要增长40亿;2020年到2023年，每年增长40%，达300亿;2024年至2026年每年增长30%，达600亿;2027年至2030年每年增长20%，实现1000亿元目标。”陈光敏说。
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布局：未来将打造大东生活圈
伴随着销售额增长，让人们感受最直面的将是大东的线下实体店形式：从红标到新红标到生活馆再到体验中心，以及所有实体店中越来越多的内涵：从鞋类一直扩展到各类生活消费产品，最终构造具备社交属性的大东生活圈。
目前大东线下实体店主要是只有单品类的“红标”，产品主要是女鞋，单店面积仅为30~60平方米。而按照陈光敏的构想，囊括了女鞋、包包、童鞋、男鞋的“新红标”将是即将到来的主力，单店面积将达100~150平方米。“目前红标有8800多家，而今年我们就将新增新红标3500家以上。”陈光敏说。此外，囊括了多品类、多品牌，面积达300平方米以上，可实现一站式购物的生活馆也已在设计阶段。1000~3000平方米的体验中心也将在不久的将来实现。
“未来我们将打造以家庭为单位、以消费者为中心的大东生活圈，在这里不仅能实现购物，还能实现休闲、娱乐。比如这里将有便利店、书店、茶馆、生活缴费、家居、咖啡馆、鲜花店、儿童游乐园等，为每个小家提供社区服务。”陈光敏说。
大东未来生活圈
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秘密：引领鞋业智能转型
1000亿，如何才能让梦想变成现实?大东提出了四大战略支撑：智慧零售、智能物流、智能制造以及大数据。
“今年我们即将实现一仓配全国，即几十个厂的货物全部发到这个仓中，然后由智能分拣机进行分拣后再通过干支线进行配送，实现快速周转。”陈光敏介绍，仅这一智能物流的投入就超过2亿元。“我们调研发现，行业中一款产品平均需要150天才能卖完，而我们目前只需要70天左右。未来我们希望通过智能物流系统，实现一年8至10次周转，只需要少于45天就能完成一次。未来大家会发现，我们的产品会越来越新鲜，越来越快。”
创 新
与很多企业因为自身需求而拥抱智能制造不一样的是，大东选择了另一条路：主动拥抱智能制造，并推动产品标准革新。在陈光敏看来，智能制造不仅是一个必然选择，更是大东作为行业领先者的先行先试。
“现在我们行业中很多还是人工标准，带有随意性，而智能制造的出现将改变这一困局。”陈光敏透露，大东未来将会把产量提高到3倍以上，而只需要不到一半工人。“顺利的话，今年4月，我们第一条智能生产线就将投入使用。今年10月份，将达20条。”
如今，陈光敏对大东的定位更习惯于用蓝鲸来形容。“大白鲨虽然很凶猛，但只有几吨重，吃东西也只能一只一只吃;但蓝鲸就不一样了，它大口一张就能吃很多东西，虽然这些食物并不大，但它也能成长到几十吨。”陈光敏笑着说。
