挑战耐克阿迪，Lululemon宣告进军运动鞋市场

　　公司首席执行官卡尔文·麦克唐纳(Calvin McDonald)表示，团队已经在研发一个运动鞋系列，“我们对鞋类产品进行了大量测试，从中意识到很多东西，Lululemon在鞋类市场找到一个空白地带。”

　　该公司表示，在2019年公布新产品之前，不会披露更多关于鞋类开发进度的细节。

　　早前，Lululemon在鞋类市场的动作不多——2017年8月，曾与高端运动鞋品牌APL合作推出运动鞋，每双售价超过150美元。当时，外界认为，这暗示着品牌迟早涉足这一品类的信号。

　　Canaccord Genuity投行分析师卡米洛·里昂(Camilo Lyon)认为，“Lululemon拥有足够的品牌资本，来吸引核心消费者对鞋类产品产生兴趣。但制鞋是一项艰难的业务，利润率较低，需要新设计技能，还要与制造商建立全新的合作关系。”

　　随着品牌涉足鞋类业务，Lululemon为五年计划设置了一个充满野心的销售目标——到2023年，男性和电商业务的销售额翻一番，国际市场收入提高至四倍以上，年复合增长率达到15%。

　　从女性健身服饰起家的Lululemon，近年不断发力男性市场，以应对激烈的竞争环境，这也成为投资者日的重点话题。

　　Lululemon期望2023年前男性产品销售翻一番，这意味着，该领域的年度收入超过10亿美元。2018财年，男性品类的销售额占据总额的比例为21%，超过6亿美元。

　　今年3月初，该品牌曾宣布与第52届超级碗MVP得主Nick Foles签约，后者成为品牌旗下首位男性代言人。

　　Lululemon首席产品官Sun Choe透露，目前男性消费者对其“通勤”产品的反应较好，其中以慢跑裤装为主，与此同时，这类裤装产品的利润丰厚。

　　“男性对品牌的认知度依然非常低，我们要让消费者知道，不仅仅是女性，Lululemon同样是一个男性品牌，”首席执行官卡尔文·麦克唐纳说道。

　　此外，发展电商业务的同时，Lululemon在投资者会议上表示将加快开设实体零售店。

　　与此同时，该公司发布一项新的门店策略，将实体店以面积划分成四种类型，包括3000平方英尺(约合278平方米)、5500平方英尺(约合510平方米)、25000平方英尺(约合2322平方米)门店以及小型快闪店。

　　截至2018年底，Lululemon在全球拥有440家门店，目前店面类型较为单一。2018财年，大约65%的销售额来自实体店。

　　预计到2023年，Lululemon店面总面积将以低双位数的年增速提升，其中体验式门店的数量比例计划达到10%。

　　今年夏天，该品牌计划在芝加哥开设第一家25000平方英尺的超级大店，包括瑜伽工作室、运动休闲空间、饮食区等体验式区域。

　　与此同时，Lululemon表示将继续采用签署短期租约的策略，时长大概在三个月到半年之间，以此灵活适应消费市场的变化趋势。

　　2018财年业绩显示，Lululemon全球营收同比提升24%至32.9亿美元，全年净利润为4.84亿美元，电商收入增长46%。其中，第四季度营收达到11.7亿美元，提前实现10亿美元的单季目标。

　　业内认为，近年持续高涨的业绩表现，将为其进入运动鞋市场提供资源支持。

　　五年增长计划发布后，该公司股价在当天上涨不到1%。过去12个月，其股价累计上涨超过80%。对于Lululemon进入运动鞋领域，资本市场仍保持谨慎态度。

　　目前，美国运动鞋市场竞争激烈，、阿迪达斯和Under Armour等巨头占据主要市场份额，并在鞋类领域持续大举投资，将其作为核心业务。此外，规模较小的Allbirds、Koio和Everlane等初创企业同样谋求突围。

　　欧睿咨询的报告显示，2018年，耐克在美国运动鞋服市场的份额为18.3%，以6%位居次席，Under Armour和Skechers分别以4.1%和2.6%位居其后，以服饰为主的Lululemon市场份额达1.9%。