50岁生日 鞋业巨头宝成的大转型

除代工世界知名品牌外，宝成第2获利引擎宝胜，已在中国大陆展店万家。

下半年将在新竹成立首间LIFE STYLE运动体验店，切入健身市场，要让代工鞋王变身运动通路王。

人生从单身到晋级当妈，蔡佩君笑称：「当妈比当执行长难。」强调宝成的未来，追求「有品质的获利很重要」，展现与父执辈不同的经营思维。

蔡佩君是宝成蔡家第二代掌门人，宝成集团是全球鞋业代工龙头，去年就生产了3.26亿双鞋子，全球每卖出5双运动鞋中，就有一双来自宝成，包括、adidas、Reebok等知名品牌运动鞋都由宝成代工。

今年39岁的蔡佩君，7年前接任宝成执行长，当时32岁的她以女性之姿成为二代掌门人，外界的高度关注，让她有著输不得的压力，也因管理作风强悍，被外界形容为「铁血公主」，2016年被《富比士》名列亚洲50位女强人之一，排名第44。

创立50年，布局大转型

年纪轻轻就接班的蔡佩君，率领著宝成走过大陆五险一金风暴、越南罢工潮，今年宝成将满50周年，却也面临着转型挑战。

向来是获利资优生的宝成，去年成绩失常，税后获利仅107亿元，较前1年衰退逾1成7，是蔡佩君接班以来，获利衰退最严重的一次，这对一向好强、拚命的她不啻是个严重打击。

面对去年宝成的获利失常，蔡佩君展现掌舵手气魄说：

「的确面临转型难题，不论行政、管理、投资都有适应的过程，碰到挑战或暂时的落差是正常的，当然希望很快能过去。

目前，蔡佩君正全力冲刺通路，旗下负责运动用品通路的宝胜，被她视为未来获利金鸡母。

摊开宝成去年财报，鞋类制造毛利已掉到2成以下，专营运动用品零售、品牌代理的宝胜表现相对亮眼，毛利都维持在3成以上，今年第一季通路营收成长近2成，贡献集团营收更逾4成，获利约人民币2.06亿元(约新台币9.17亿元)。

宝成内部透露：「宝胜是Patty的梦想，她想带领大家转型、想当通路女王。」

从鞋类製造起家，宝成过去只能听命于品牌厂商，为了永续发展，蔡佩君决定更上一层楼，大力发展通路。「Patty希望提升宝成和品牌商的合作力度，不只是代工，还能和品牌一起寻找解决方案。」宝胜高层表示。

卖鞋比做鞋多赚5倍

「Patty说，终端通路售价是製造价的3到4倍，就算毛利率相同，获利也会大幅增加，要做有附加价值的平台，不要只拚价钱，宝成既然有能力管工厂，就能管通路。」这位高层说。

1双运动鞋的製造价约20美元，但零售价却从100美元起跳，若以同样毛利率3成来看，製造1双鞋宝成只能赚6美元，但通路端却能赚到30美元，获利相差5倍，难怪蔡佩君会把宝成的未来转向发展通路事业。

宝胜原本在裕元工业旗下，2008年分割后在香港上市。目前在大陆以「YY SPORTS」、「胜道」二大品牌打造近万间店面，其中直营店约6成、另4成加盟店。为扩大通路战果，宝胜已和Nike、adidas等品牌合作，透过加强员工运动专业知识，再搭配会员制的大数据资料，持续刺激购买率。

宝胜的主要合作伙伴Nike和adidas市占率各约2成。

看准大陆运动产业方兴未艾，去年蔡佩君原先打算让宝胜在港下市，改赴上海A股上市，却因小股东反对而受挫，宝成就曾向媒体表示：「下市计划，今年仍会捲土重来。」

除大陆外，蔡佩君也规划在台湾推动运动体验店试水温。宝成老臣透露，今年第四季将在邻近科技新贵群聚的新竹好市多对面的住宅区，开设第一间LIFE STYLE店，规划二层楼，坪数约360坪，一楼贩卖运动商品，二楼是提供健身器材、教练的健身体验空间，为切入健身市场铺路，寻找宝成获利第三只脚的可能性。