全球年销售额最高的“店王”北京SKP，运动品牌怎样才能挤进去？

SKP绝对称得上是商业地产界的网红担当。

在段子里，SKP是观察上流社会奢侈生活的绝佳样本；在社会新闻里，SKP是拒绝外卖小哥进入的高端场所；而在商业语境中，最被津津乐道的，当属北京SKP***超越英国哈罗德百货，问鼎全球“店王”。

过去一年，受疫情冲击严重的线下零售业一片低迷，SKP却风头无俩。根据《北京日报》报道，2020年，北京SKP共迎来1500万人次客流，销售额177亿元，实现15%的增长，单店销售额、每平方米销售产出均为全球第一。

北京SKP位于长安街东延线上的大望桥东北角，是北京华联旗下高端百货商场。其前身是2007年开业的新光天地，由台湾新光三越百货和北京华联集团共同出资打造。作为北京乃至中国最重要的奢侈品销售重地，北京SKP的地理优势、***品牌密集度早已声名在外。

但那里显然不是年轻客群的领地。SKP向南300米，跨过大望桥，2019年12月开业的南馆SKP-S对年轻人来说有着更大的吸引力。

在社交媒体上搜索SKP-S，出现频率最高的一定会是商场内部颇具未来感的先锋艺术装置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店铺设计也更具实验性和未来感。最吸引年轻人的还不止这些。SKP北馆中只在五楼开辟了一小块运动品牌区域，入驻其中的大多是始祖鸟、猛犸象和Garmin等户外品牌，南馆SKP-S显然更好逛。除了奢侈品牌、轻奢品牌，很多稀有的货品，比如限量款球鞋或者潮牌联名款，只在SKP-S才能买得到。

懒熊体育在今年春节之前（2月初）来了一趟北京SKP-S深度游，因公前来探店结果还是没忍住剁手了（这不重要）。重要的是，对于关注运动潮流的年轻一代来说，这里显然比SKP更能满足年轻一代的需求，运动品牌在其中也有更大的发挥空间。

在SKP-S三楼SKP SELECT店内最显眼的空间，展示了日本超现实主义艺术家空山基亲笔签名的美津侬纪念鞋款，旁边则陈列着他为东京残奥会所设计的金属义肢。据说美津侬和空山基合作的这款联名跑鞋仅在国内四个销售渠道发售160双，而SKP-S就是其中的一个销售渠道。

除了这款一上线就“秒没”的鞋，在SKP-S的线上球鞋抽签登记页面还能看到和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等联名球鞋的抽签发售活动。

潮流和运动品牌占据了三楼SKP SELECT店内的大半壁江山。在这家SKP-S的自营系列店铺内，可以看到运动品牌直营门店内鲜少见到的联名产品，比如三叶草和日本潮牌NIGO的联名产品、和碧昂斯品牌IVY PARK的联名产品，AJ、亚瑟士、、锐步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多个运动及户外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流单品均有覆盖。

作为SKP-S的自营系列店铺，SKP SELECT最特别的就是其买手团队直营采购模式。专业的买手团队会为SKP-S自营店铺进行选品，从一楼到三楼分布着美妆、服饰、书店、鞋履等多个品类的店铺。许多在国内没有专柜店铺的设计师品牌和潮牌联名款会被引入其中。二楼的自营书店rendez-vous同样延续着SKP-S的潮流风格，选书以艺术、设计、人文、生活方式类书籍为主，同时融合了咖啡、文化沙龙与艺术展演等多种空间场景。

买手模式可以为消费者提供更独特的品牌和商品，提高自营比例和盈利能力，最主要的还是能增强SKP对货的控制力，增强消费者粘性。

在SKP-S三楼时空隧道般的走廊中穿梭，国产运动品牌的门店几乎没有在其中出现过——除了国内时尚运动品牌粒子狂热。对于这家去年刚刚完成C轮融资的初创品牌来说，可以料想到，入驻SKP-S的成本必然不菲，但***的价值不在于其能带来商业上的成功，而恰恰在于它的所在地处于***潮流文化话题的中心。这给品牌带来的价值大于其经营数据上的实际意义。

不少商业地产都想用“网红”“首店”“旗舰店”“***文化地标”这些概念和标签吸引年轻人，其实核心还是要在真正把握年轻一代对先锋、小众、艺术和潮流的喜好和热情后，设计对应的运营模式。当然，让年轻人心甘情愿地打卡之外，能够让他们心甘情愿地为这种体验买单，才是正经事。SKP-S有特殊之处，但也有可供借鉴之处。SKP绝对称得上是商业地产界的网红担当。
在段子里，SKP是观察上流社会奢侈生活的绝佳样本；在社会新闻里，SKP是拒绝外卖小哥进入的高端场所；而在商业语境中，最被津津乐道的，当属北京SKP首次超越英国哈罗德百货，问鼎全球“店王”。
过去一年，受疫情冲击严重的线下零售业一片低迷，SKP却风头无俩。根据《北京日报》报道，2020年，北京SKP共迎来1500万人次客流，销售额177亿元，实现15%的增长，单店销售额、每平方米销售产出均为全球第一。
北京SKP位于长安街东延线上的大望桥东北角，是北京华联旗下高端百货商场。其前身是2007年开业的新光天地，由台湾新光三越百货和北京华联集团共同出资打造。作为北京乃至中国最重要的奢侈品销售重地，北京SKP的地理优势、顶级品牌密集度早已声名在外。
但那里显然不是年轻客群的领地。SKP向南300米，跨过大望桥，2019年12月开业的南馆SKP-S对年轻人来说有着更大的吸引力。

在社交媒体上搜索SKP-S，出现频率最高的一定会是商场内部颇具未来感的先锋艺术装置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店铺设计也更具实验性和未来感。最吸引年轻人的还不止这些。SKP北馆中只在五楼开辟了一小块运动品牌区域，入驻其中的大多是始祖鸟、猛犸象和Garmin等户外品牌，南馆SKP-S显然更好逛。除了奢侈品牌、轻奢品牌，很多稀有的货品，比如限量款球鞋或者潮牌联名款，只在SKP-S才能买得到。
懒熊体育在今年春节之前（2月初）来了一趟北京SKP-S深度游，因公前来探店结果还是没忍住剁手了（这不重要）。重要的是，对于关注运动潮流的年轻一代来说，这里显然比SKP更能满足年轻一代的需求，运动品牌在其中也有更大的发挥空间。
在SKP-S三楼SKP SELECT店内最显眼的空间，展示了日本超现实主义艺术家空山基亲笔签名的美津侬纪念鞋款，旁边则陈列着他为东京残奥会所设计的金属义肢。据说美津侬和空山基合作的这款联名跑鞋仅在国内四个销售渠道发售160双，而SKP-S就是其中的一个销售渠道。

除了这款一上线就“秒没”的鞋，在SKP-S的线上球鞋抽签登记页面还能看到耐克和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等联名球鞋的抽签发售活动。
潮流和运动品牌占据了三楼SKP SELECT店内的大半壁江山。在这家SKP-S的自营系列店铺内，可以看到运动品牌直营门店内鲜少见到的联名产品，比如达斯三叶草和日本潮牌NIGO的联名产品、和碧昂斯品牌IVY PARK的联名产品，AJ、亚瑟士、匡威、锐步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多个运动及户外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流单品均有覆盖。
作为SKP-S的自营系列店铺，SKP SELECT最特别的就是其买手团队直营采购模式。专业的买手团队会为SKP-S自营店铺进行选品，从一楼到三楼分布着美妆、服饰、书店、鞋履等多个品类的店铺。许多在国内没有专柜店铺的设计师品牌和潮牌联名款会被引入其中。二楼的自营书店rendez-vous同样延续着SKP-S的潮流风格，选书以艺术、设计、人文、生活方式类书籍为主，同时融合了咖啡、文化沙龙与艺术展演等多种空间场景。
买手模式可以为消费者提供更独特的品牌和商品，提高自营比例和盈利能力，最主要的还是能增强SKP对货的控制力，增强消费者粘性。

在SKP-S三楼时空隧道般的走廊中穿梭，国产运动品牌的门店几乎没有在其中出现过——除了国内时尚运动品牌粒子狂热。对于这家去年刚刚完成C轮融资的初创品牌来说，可以料想到，入驻SKP-S的成本必然不菲，但最大的价值不在于其能带来商业上的成功，而恰恰在于它的所在地处于青年潮流文化话题的中心。这给品牌带来的价值大于其经营数据上的实际意义。
不少商业地产都想用“网红”“首店”“旗舰店”“青年文化地标”这些概念和标签吸引年轻人，其实核心还是要在真正把握年轻一代对先锋、小众、艺术和潮流的喜好和热情后，设计对应的运营模式。当然，让年轻人心甘情愿地打卡之外，能够让他们心甘情愿地为这种体验买单，才是正经事。SKP-S有特殊之处，但也有可供借鉴之处。