晋江：借“侨”出海 跨境电商寻增量
近日，以“买全球 卖全球”为主题的2022晋江跨境电商创新发展大会举行。美国有海外仓，澳大利亚有物流资源，菲律宾有专业的直播运营团队，泰国有丰富的产品资源……晋江海外侨商代表通过“线上+线下”方式，多方位推介晋江跨境电商优质资源，全面赋能传统企业“出海”，助推鞋服运动、食品日用、母婴个护、家具家电等晋江优势产业企业“出海”。
传统外贸“借船”出海
“不缺好的产品，但缺少渠道。”福建裕德鞋业有限公司行政经理方青松道出了很多晋江企业的尴尬。受全球疫情和大经济环境的影响，这几年，传统外贸企业无法出去参展，与客户面对面交流的机会也少之甚少，一大波因素影响着晋江外贸。
方青松告诉记者，自己所在的企业是生产户外登山鞋、防水鞋等各类运动功能鞋的工贸一体企业，已经有20多年的制鞋经验，产品主要销往北美和欧洲市场。“受疫情和大经济环境的影响，今年下半年外贸业务订单被迫取消了40%，企业渴望通过新渠道新形势为外贸业务打开新局面。”
拓展跨境电商成为福建裕德鞋业有限公司接下来的重点。于是，在刚刚举行的2022中国鞋都首届跨境电商采购节上，福建裕德鞋业有限公司积极报名，并在购物节上收获不少意向采购商的青睐。
2022晋江跨境电商创新发展大会特色产业带采购对接会上，一家家传统企业正在勇敢走出来。
福建众宇进出口贸易有限公司与福建泓邦鞋服有限公司，前一家是跨境运营公司，后一家则是传统的外贸工厂，然而它们有一个共同的老板陈爱珍。
“传统外贸我们仍然坚持做，有专门的高管负责，我则把工作重心放在众宇这家跨境电商企业上。”陈爱珍的转型实属无奈，她说，2020年全球疫情暴发以来，工厂外贸订单量下降不止一半，倒逼着企业寻找新的出路。逆势而上的TikTok让陈爱珍看到了希望。
目前，众宇进出口贸易专攻TikTok赛道，已有12个人团队，经营着30多个英国小店。“我们用传统外贸的这些团队来做，可能很多思维是被局限的，所以我们现在团队基本上都是‘90后’‘00后’的年轻人。”陈爱珍说，这个赛道有可能做一两年爆发出来，比传统外贸的营业额都高。
大胆试水，让陈爱珍很快就尝到了甜头。“我们才运营几个月就已经有不少店铺开始盈利，TikTok直播带货也为我们带来不少跨境增量。”陈爱珍告诉记者，众宇除了直播销售原有传统外贸的高端沙滩裤，还把品类扩充到箱包、日用等产品上，后续待团队成熟后，不排除帮其他传统外贸企业做直播带运营。
与早期的跨境热不同，晋江传统企业抱团出海已成为常态，跨境电商已成为晋江外贸企业寻求新增量的重要渠道。
厚植新优势 打造强壁垒
30多年的外贸经验，晋江沉淀下来的不仅有遍布全球的客商资源，还有晋江百万的侨乡资源及各国的分公司等资源，用好积攒下来的资源，对于晋江做好跨境电商至关重要。
上周举行的2022晋江跨境电商创新发展大会上，通过线上连线方式，晋江海外华侨与晋江市跨境电商协会达成双方共建，助力晋江跨境电商企业抢占国际新蓝海、厚植新优势。
美国有海外仓，澳大利亚有物流资源，菲律宾有专业的直播运营团队，泰国有丰富的产品资源……晋江海外侨商代表通过“线上+线下”方式，多方位推介晋江海外华侨跨境电商优质资源，讲述鞋服运动、食品日用、母婴个护、家具家电等晋江优势产业企业在海外市场的发展潜力，以及海外侨务资源可为晋江跨境电商企业提供的品牌营销、海外仓租赁、一件代发、物流配送等方面的支持与服务。
“晋江有众多海外侨亲，在商业、物流、仓储等方面创办了大量企业，这些企业与跨境电商有着密切的关联。”澳大利亚晋江同乡会常务副会长唐燕红表示，希望以此次共建为契机，在澳大利亚整合更多的资源为晋江企业跨境出海提供服务。
“此次与晋江跨境电商协会共建，希望借助联谊会在法律关系、物流资源、人才招聘、项目投资等领域的资源，为更多做日本跨境电商市场的家乡企业提供服务。”日本晋江同乡联谊会副会长徐东坡如是说。
除了现有资源的赋能外，徐东坡还指出，商会有不少企业也从事跨境进出口的贸易，企业与企业也可通过更深层次的合作，把跨境电商的业务做大做强。在他看来，当下是一个竞争激烈的时代，抱团合作、强强联合，能够为晋江跨境迎来更大的天地。
值得关注的是，由菲律宾海外商会搭建的TikTok海外直播间已经在筹备装修中，陆续已经有协会企业与之对接合作。
晋江市跨境电商协会会长斛辉告诉记者，双方的合作共建，将给晋江企业跨境出海提供更多的可能。后续，围绕海外直播间、海外仓储、海外直播团队及项目合作等，将为双方合作共建提供更多“范本”。
然而，在出海之前，不少晋江企业利用“家底”，正在厚植新优势，打造强壁垒。
泉州嘉利儿童用品有限公司是一家老牌的工贸一体企业，近30年的外贸从业经验，让嘉利积累了全球众多客户，也逐渐在美国等地设立了自己的海外配套仓储和专业的设计团队。“目前，我们在美国设有海外仓，提供沃尔玛超市线下售后服务的同时，我们也在筹划搭建婴童海外仓配套服务。”泉州嘉利儿童用品有限公司董事长许清海告诉记者，目前，嘉利正在筹备一个跨境母婴平台，通过整合美国的海外仓、设计团队、售后服务团队等资源，为企业自身及晋江母婴出海积极探路。
强基础 搭建跨境服务平台
13日下午，晋江跨境电商全球开店综合服务平台(以下简称“跨境电商服务平台”)成立。
据了解，该跨境电商平台由晋江市联合国贸数字科技有限公司共同研发打造，可链接全球40多个跨境电商平台，通过绿色通道帮助企业一键式便捷开店。
与此同时，该平台还可通过发布全球平台招商政策、组织电商开店对接活动、建立跨境电商平台需求库和企业供给库，帮助晋江制造企业、外贸企业、国内电商企业及创业青年，根据目标企业、产品属性等特点，积极对接全球知名跨境电商平台，为企业“全球开店”提供一站式、全流程、低成本配套服务。
跨境电商服务平台的成立能够为晋江带来什么?
浙江国贸数字科技有限公司首席运营官韩杰告诉记者，与晋江政府共同研发跨境电商服务平台，为晋江传统企业提供全球开店服务是双方合作的第一步，后续还将为晋江企业全球开店提供“从零到一”的系统培训，以及支付链路、知识产权、品牌注册、物流搭建等系列服务。“我们希望通过跨境电商服务平台系统地为晋江企业跨境出海赋能，让企业少走弯路、少踩坑。”
“听说这个平台可以一站式提供专业的开店服务与系统培训，这对于我们企业而言简直是及时雨。”“以前苦于不知道从哪里入手做跨境，现在有了这个平台，可以让我们省心不少。”“我已经第一时间让公司的跨境人员扫码进入平台。”……跨境电商服务平台对于很多传统企业而言就是“跨境保姆”，提供一系列专业的、全方位的服务，为企业出海保驾护航。
围绕产业链优势，晋江五大优势产业也在积极搭建供应链优势。
中国鞋都国际网批中心联合企业共同组建中国鞋都跨境电商供应链联盟，希望能够引导制造业企业通过跨境电商新模式、新业态拓展海外销售渠道，助推传统制造企业，尤其是中小微企业加快转型升级步伐，推进新旧动能转换。
中国鞋都国际网批中心负责人陈秋楠表示，“我们要把鞋都打造成具备对接全渠道的成品鞋新型批发综合体，并以此与鞋纺城相互协作共同发展，形成晋江鞋产业的原辅材料及成品鞋两大批发市场，从而更大程度地带动产业发展。”
泳装行业积极探索新品类持续发力跨境电商，母婴玩具抱团发展寻求更大的发展空间，拖鞋以创新为驱动专注跨境B2B……
机遇与挑战向来并存。后疫情时代，对跨境电商来说其实是加时赛，它比拼的是专业化、品牌化和本土化，晋江跨境电商拥有更多可能。
晋江市商务局相关负责人表示，下一步，在做好跨境电商服务平台的基础上，充分发挥晋江五大产业带优势，扩大海外营销渠道，提升外贸竞争力，促进生产型企业和传统贸易型企业实现转型升级，使更多中小微企业通过完善的跨境电商体系，实现全球买、全球卖、全球链接、全球联动的战略目标，为企业转型升级、开拓跨境电商新通路奠定坚实基础。
本报记者 蔡明宣 柯雅雅 董严军 文
