顾卫国：现代“伯乐”

人物档案：顾卫国（Steven．Gu）毕业于复旦大学，曾在上海外贸学院任教，1989年赴美国留学，获依阿华大学语言硕士学位。1996年回国，开始猎头生涯，曾在TAO、HEIDRICK&STRUGGLES等公司就职，现任美国Weigend咨询公司顾问。 作为一个知名“猎头”，顾卫国说有三个人对他影响最大：一位是中学的任课老师，使他能跨入复旦大学外文系学习；一位是前进外语进修学院蔡光天院长，使他得以完成出国深造的梦想；另一位是TAO总裁Philippe.Tirault先生，使他踏上了现在的职业圈子。在中国，“猎头”有一个美称：伯乐。“对我来说他们都是伯乐，发掘了我，让我得到了发展。由此延伸，中国如果有许多伯乐在人才市场上发挥作用，社会和经济效益是无法估量的。” 顾卫国曾经为自己厚厚的眼镜片而烦恼过，还在中学时，就有人善意地提醒他：理工科不少专业对视力要求很高。为此，他苦读文科，考取了复旦大学外文系。可是他绝对没想到，这副眼镜将在今后要负担起搜索高级管理人才的重任。 大学毕业后，顾卫国被分配到外贸学院教书，他利用业余时间，到前进外语进修学院学习，参加托福考试时获得643分，引起了蔡光天院长的注意，于是有外国友人来参观时，便请顾卫国担任翻译。 1989年，顾卫国获得了依阿华大学助教的职位，开始了他在美国的留学生涯。在依阿华大学，他一边教英文，一边攻读语言硕士学位。毕业后，他在美国的学院教英语，以后又在美国电话电报公司，即AT&T的语言服务专线的中文部工作，用电话为全世界的华人作中英文翻译。这条语言服务专线给顾卫国打开了解社会的窗口，从民事法庭到百姓家庭，从事故现场到妇科产房。“做这工作，你可以真正体会到什么叫两地一线牵，有一次，一位美国游客在中国突然病故，专线甚至接到了龙华火葬场。”顾卫国由此喜欢上了和人打交道，感到奥妙无穷，也为后来的猎头工作打下了伏笔。 在美国求学和工作近8年后，顾卫国越来越被祖国欣欣向荣的大好形势所吸引，他觉得自己更大的价值在中国。1996年，顾卫国回到了自己的故乡——上海，进入了一家国际咨询公司，公司的主要业务是在中国政府与外国投资公司之间架桥梁，涉及发电厂、公路、自来水厂等基础设施。虽然，顾卫国的工作非常出色，但他的兴趣仍然在“与各行各业的人打交道”方面。 1998年初，TAO国际集团进军上海，并完成了初期创业工作，总裁Philippe.Tirault先生急于寻找一个合适的全权代表。经人介绍和面试后，顾卫国成为TAO在上海地区的负责人，得到了生平第一份“猎头”职位。 以前，Steven以为“猎头”就是到处寻找人才。经过在TAO总部培训，尤其是跟随Philippe.Tirault先生工作了一段时间后，顾卫国才懂得，真正的猎头，是指联络公司客户、熟悉客户的经营情况和企业文化、设计调查方案、参与筛选候选人才的顾问。受客户委托，顾卫国为他们网罗优秀的高层管理人员、新兴的专业技术人员，如财务总监、市场经理、IT工程师等。 不久，在东南亚地区十分成功的TAO公司加盟到世界顶级猎头公司HEIDRICK&STRUGGLES旗下，顾卫国担任该公司上海办事处首席代表。此公司瞄准的是最顶级的精英，顾卫国在上海的任务是，帮大公司寻找担任老总级别或更高层的如亚太区总裁等职务的人才。 HEIDRICK&STRUGGLES是一家美国上市猎头公司，有50多年前历史，已在世界上75个国家、地区开设了80多家分公司，他们不仅为客户寻求工商界人才，还为政府单位、教育机构、公益团体和基金会等提供猎头服务。虽然公司在上海，但是被顾卫国猎获的人却大都是老外，他说：“主要原因是客户都是跨国公司，所找的人又是在跨国公司的高层职位上任职多年的人物。”“不过，最近我们找的中国人的比例已经越来越高了，这是因为第一批出国深造以及在跨国公司里工作的中国管理层已经开始成熟起来，有些人已非常优秀，足以担当高级管理职位。还有一个原因就是跨国公司的本土化进程越来越快，经过系统的不断培训，一批有学历、有工作经验的中国人加入到企业的管理中来了。” 问及怎样才算是个猎头，顾卫国说，应具有智慧和专业精神，这两样缺一不可。智慧是指有好的判断力和领悟能力，能有效地为客户解决问题。专业精神指的是搜索能达到一定力度和广度，愿意化大力气去了解候选人的背景以及想法，与客户保持密切沟通。 人事部宣布放开中国人才中介市场后，记者打电话给顾卫国，他说自己刚离开了HEIDRICK&STRUGGLES，正在国外度假。“最近接了市府的一个项目，是和斯坦福大学和高盛投资银行的一个合作项目。”顾卫国还同时忙着装修新居，说是要设计一个“家庭沙龙”，让各种人才，思想在那里碰撞出智慧的火花。顾卫国还说，等这一公一私的项目完成了，他还会回来做这一行（人才中介）的，不过会换种方式。