鞋服大小品牌“亲密对话”，抱团发展

    【中国鞋网-行业新闻】日前，市工商部门调查显示，2010年石狮共有（有效）注册商标17698件，注册商标总数居全省第二。由于大企业的品牌示范作用显著，中小品牌也紧随其后，发展非常迅猛，使得鞋服品牌整体比重上升，占注册总数55%。相关分析指出，高度竞争的市场格局下，“大小品牌齐飞”的趋势愈加明显，尤其是中小企业的品牌比重与集中度持续增高，出现了异常活跃的“井喷”现象。

    中小品牌不断“冲高”

    昨日，市工商局注册科科长李怡适对记者表示，今年中小品牌的商标注册热情看涨。“最近申请知著名商标的48家企业中，超过一半都是中小企业，这个现象‘罕见’。”

    从创业起就着手做自己品牌的宝盖镇企业家柯丽爱，目前已经拥有伊力堡服饰等大小几个品牌，近日，她带领记者走进自己的设计研究室，看着色彩缤纷的品牌logo，柯丽爱信心满满地告诉记者，她的品牌虽然设立不久，但目前市场认可度还挺高，走“快时尚”路线，让其找到了准确的市场定位。“大品牌的消费人群相对固定，同时，有的大品牌‘去库存化’压力较大，小品牌订单小、库存少、反应很快。大多数款式10到15天，就能完成从设计到终端的投放过程。”短、平、快的操作方式使中小品牌获得灵活的优势，但在品牌的“放大效应”上，显然中小品牌要吃亏不少，为了与大品牌博弈，类似伊力堡的中小品牌，不得不在渠道创新和设计提速上下功夫。“一、二线城市市场太饱和了，渠道下沉很严重，我们现在看好的是三、四线城市的终端拓展。”据她反映，随着农村人均可支配收入的增加，内地三、四线城市的消费力不容小觑。

    “成长的烦恼”

    据了解，在行业继续高增长趋势下，为进一步提高市场占有率，拥有牢固品牌地位兼具成本优势的大品牌，也开始布局三、四线城市市场，这无疑使中小品牌的发展空间受到一定挤压。调查显示，目前特步、安踏、富贵鸟等“明星品牌”在内地二、三线城市的销售份额占据了53%，“大品牌进军内地市场的速度非常快，但这并不意味中小品牌不能‘分一杯羹’，不同的消费需求已形成良性的市场分割，达到最大异质化，为各个品牌提供了发展空间。”市经济局相关负责人表示。

    对中小品牌来说，市场与品牌的互探周期较长，需要一个互相磨合的时期，“中小品牌必然要经过一个‘成长期’，这个时间有多长，跟企业的发展思路、相关扶持政策及市场外部环境都有密切关系，三者缺一不可。”谈及品牌发展，李怡适认为，大品牌建立的时间较长，有成熟品牌运作、维护、延伸能力，对于中小品牌来说，短时间想赶超难度不小。中小品牌就像“初飞之鸟，羽翼未丰”，特别需要学习已“展翅飞翔”的大品牌的成功经验。

    大品牌助力中小品牌

    在石狮企业家的认知中，大小企业都是“兄弟”，一般人认为，利益博弈的格局下，大品牌似乎没有义务，更没有必要培养自己的竞争对手，但石狮一些大品牌打破了这一世俗偏见。“我们在生产技术、经营操作、品牌升级和维护等诸多层面，都获得过富贵鸟等大品牌的支持与启发，两家企业间也是兄弟般的友谊。”吉祥鸟高管李其君表示，在兄弟企业的帮助下，该公司产品从原先的小品牌一路做到了休闲女鞋的佼佼者，这其中有不少功劳得益于这种大小品牌“亲密对话”的互助模式。据了解，不只是富贵鸟与吉祥鸟的友谊被传为业界佳话，在石狮有不少大大小小的品牌都在“抱团”发展，联结情感的是行业和品牌的高远眼光和商业理性。