“龙派模式”兴起 线上线下布局渠道

  【中国鞋网-行业新闻】近日，拍鞋网2011年秋冬新品鉴赏会上，一百多位经销商寄意品牌腾飞，共谋发展大计。与以往不同，此次经销商的身份全部具备实体店经营背景，而他们的集体商业诉求，直指拍鞋网线上合作知名品牌龙派，这意味着石狮电商走向了一个新的商业模式，即从线上走到线下，展开了实体渠道的布局。

   今年是电子商务爆发性成长的一年，大平台业绩的突飞猛进、垂直B2C的发力与加大投资、传统企业的涉足，无不昭示着，基于互联网的商业时代，已经来临。对于越来越多企业从线下走到线上，投身电子商务，开拓网上战场的商业模式，在业内已不算新鲜事，但从线上杀回线下，开辟更广阔的第二战场，目前绝大多数电商都做不到。

    “这种品牌发展的创新模式，在国内尚属领先，多个渠道的运用对于电子商务的发展有无限的积极意义，可以说，这是一种反传统的创新。”拍鞋网任仲平表示。与此同时，石狮电商“独钓龙”的老总叶育森说，只有线上线下两条腿配合默契，电商企业在未来的发展之路上才能走得更加稳健、长远。

    尽管前景被持续看好，但从线上走到线下，与实体店贴身肉搏，擅长打“空中战”的电商，打起“陆地战”来，胜算几何，犹未可知，不过拍鞋网方面显然信心十足，“‘龙派模式’的推出，基于网络品牌的兴起，这绝不是偶然，应该说是电子商务快速发展带来的必然产物。”任仲平分析说，定位中高档商务休闲鞋品的龙派品牌，初期以OEM代工、外贸接单等发展模式开始品牌的初步运作和原始积累，鉴于品牌实体运作的巨额成本压力，于2009年尝试走网络渠道运营，试水B2C模式，目前品牌市场知名度也获得了空前的提升，已位列拍鞋网休闲鞋销量前三甲。“品牌已经过前期孵化和培育期，拥有稳定的‘粉丝’，利用这部分客户资源，继续开拓实体市场，胜算很大。”

    “从线下走到线上，完成品牌的蜕变；再从线上走到线下，布局实体渠道，这种品牌发展的创新模式，相比走传统路线成长起来的品牌而言，一是大大节省了品牌成本；二是加快品牌成长的步代，助推更多品牌的崛起。”业内人士表示。