掌控鞋企终端建设 引领消费再攀高峰

    【中国鞋网-品牌动态】如果一个品牌要在市场大潮中拥有更为广泛的消费市场点抑或者享有更高的品牌支持度，渠道终端的建设是至关重要的。

    俗话说：“终端是水，水能载舟亦能覆舟。”显然而见，得渠道终端者即可得消费市场。从更专业的角度来说，渠道终端就是品牌与消费者间最直接链接的关键环节，是市场消费决定性最强的脉络渠道环节。且展望鞋服市场各个渠道运营实况，渠道终端建设无可厚非是企业营销与品牌经营的核心话题。据福建某鞋服企业营销人士介绍，当前国内一些大品牌往往会采取经销商制透彻到终端的品牌渠道建设，而一些区域小品牌则会在大品牌终端渠道建设的模式背景下，考虑采取直营形式。哪种渠道的终端建设更具有挑战性及市场性，这是个大大的拷问。但是不可否认，国内鞋服品牌只有立足自身实际消费市场，并运用精准的终端建设模式，才能在市场竞争中占有一席之地。

    据悉，鞋服行业当前的销售渠道终端主要是品牌专卖店和商场门店。所以品牌专卖店和商场门店的品牌布置与门店布置是至关重要的，它给予消费群体的视觉感受往往是一个品牌销售与否成功的直接触角点。更直接的说法是渠道终端建设的好坏直接影响消费体验的好坏，当然也就影响了品牌的销售业绩了。的确，当消费群体走进终端地带时，一种典型的感性消费便开始了。这时门店形象的好坏徒然直接影响了品牌的价值形象，此时品牌门店应该把自己最好的面貌展现在消费群体面前，让消费群体不仅可以直接对门店内的品牌款式、面料、颜色、价格一目了然，还可以切身感受到一种触手可及的品牌时尚文化。由此可见，品牌渠道终端的引导、推销、展示对引起消费群体购买和品牌的提升起到了决定性的作用，渠道终端确实是收集消费群体信息的最佳途径，所以品牌终端的建设是当前鞋服企业销售渠道中最得以重视并倾力完善的重要环节。

    诚然，在“决胜终端”的鞋服市场上，如何更大程度地满足消费群体的区域需求及市场消费需要是鞋服企业终端建设的关键所在。网络上可口可乐公司有句销售格言正是说得恰到精髓，“有人的地方就会有人口渴，因而会对饮料产生购买需求，因此如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。”对此，我们亟待探索更为广泛的终端模式建设及新市场。

    然而就目前国内鞋服市场而言，渠道终端一般就包括品牌专卖店、商超、百货大楼、网上销售等。而网上销售是在实体门店销售渠道终端的发展中日益崛起的新虚拟终端模式，它有助于市场区域及市场经营范围的扩张，可以引领更多的消费资源入驻，已然成为当前消费群体最时尚最便捷的终端消费方式之一，这种渠道终端的建设势必在未来的微博、博客等领域占领新的销售市场点。显然，不可否认，在品牌质量优胜的前提下，渠道终端的多元化确实可以带来更多的市场点。但是除上面提及到的渠道终端建设模式外，现今也有个例小鞋服企业试图直接跨越普通终端转做社区销售，这种另辟销售蹊径的模式也无疑是当前鞋服市场中最具创新性的闪亮点，它带来了更贴近生活更具便捷性的消费市场。

    综合看来，鞋服企业确实应该根据自身实际的销售渠道现状，并结合消费群体的品牌消费需求，加以有效制定更具市场价值的终端营运模式，从渠道终端的重要环节着手掌控终端市场，才能赢得新的竞争优势，引领消费再攀高峰。（转载请注明来源中国鞋网 原创）