企业缓解库存压力 “杀鸡取卵”牺牲新代理商

    【中国鞋网-要闻分析】不久前，Z用品有限公司营销负责人李先生向记者透露，公司刚刚将价值近400万元的库存全部销给了新合作的代理商。据悉，这是一个中型内销鞋企，库存将近10万双。而这个吃掉Z公司全部库存并一次性付款的代理商，则是刚刚涉足体育用品行业的新手。

　　在刚刚售出所有库存后，Z企业负责人的确是大大松了一口气。但是，半年过去了，这个资金实力雄厚的代理商就像在地球上蒸发了一样，从此没有再出现过。据Z企业市场人员调查回来的消息称，该代理商吃掉的库存至今无法消化，因而，也无法继续拓展市场，继续与Z企业合作了。这不是“杀鸡取卵”的做法吗？解决了库存，却失去了可能为企业拓展新市场的代理商。为了消化库存，企业出此“下策”究竟划得来吗？这一事件也引发了业界关注。

　　过渡扩产成库存积压主因

　　据上述李先生介绍，其实今年库存增多虽然也有企业管理存在问题的因素，但是，因素占了极大部分。“今年有部分中小鞋企因为订单不足，库存的材料、工人都闲置了，于是自己开工生产鞋子，自己卖；但是又有一部分发展中企业，却由于对销售预期过度膨胀导致库存积压。”李先生分析表示，今年以来，晋江许多鞋企纷纷扩产，鞋业总体发展形势乐观。但是有的鞋企却因没有看清形势，盲目乐观，一味地开足马力生产，只是追求有备无患。但过分的膨胀却让很多企业知道了何谓“过犹不及”，销量的增速没有跟上流水线的生产速度，结果鞋子没有穿到消费者的脚上却堆积在了企业的仓库。

　　对此，名乐体育用品有限公司营销总监郭守坛则认为，生产企业积压大量库存的原因，一方面是由于去年以来，天气变化异常，导致生产跟不上销售，市场变化多端，而中小型企业又欠缺合理的营销方式也导致库存增多。“但是，正常来说，市场变化导致库存积压，大部分积压在终端代理商处，如果是在生产企业仓库，那么，很大一部分原因就是企业生产管控有漏洞、数据与库存现货对不上号所导致。”郭守坛表示。此外，销售环节信息反馈不及时也是原因之一，许多鞋企扩张提速，但由于数量大、距离远、信息化低，大范围多样性营销的弊端也显露出来，在销售信息反馈滞后时，厂家大批生产出来的鞋品行情不好而不知，工厂仍在马不停蹄地赶工。

　　“库存积压导致的资金链问题，严重到可能使企业不得不紧缩银根，减少对市场应有的帮扶策略，一旦库存占有金额超过一定比例，将一发不可收拾。”上述鞋企负责人李先生这样解释道，所以，这样做也是无可奈何之举。因为，当企业因为库存压占资金而焦头烂额之时，想要扶持下面也是心有余而力不足，无法给予其相应的政策和实际指导，不如率先想着保住原有的市场，这也算是一种断臂自救的方式吧。

　　但郭守坛则认为，企业这种“杀鸡取卵”的方式实为不妥，会导致新总代方面因库存压力大，外欠账款难收，资金套牢在货品上，想要引进新款又没有资金……一系列资金问题全面爆发后，自然会因资金断掉而中止合作，或停业，或贱卖库存。这种方式将使总代失去了厂家所期望的顺应企业策略征战市场的投资热情，公司、总代、加盟商之间的向心力弱化更会影响整个企业未来的发展。

　　加强内控对接现代物流

　　对此，博思企业咨询有限公司资深顾问成丽容认为，其实企业很多库存是由于加单造成的，一方面可能是企业的生产排单计划没有做好，没有计划的加单导致企业生产过剩，而这大多是因为信息和市场预测不准造成的。所以，加强企业生产内控对企业而言是当务之急。此外，现代物流也能够让企业计划、协同地参与物流各环节，进行物流计划、仓储管理、货物跟踪以及结算管理等工作，强化企业的市场分析能力。

　　除此之外，郭守坛则建言，良好的库存消化渠道也是企业良性运营的硬件之一。或者选择以来销售库存，或者也有人直接做起了库存销售的生意，品牌低价的双重优势吸引了无数消费者，而且利润相当可观。事实上，在东莞很多内地客商直接来库存鞋扫货。这种方式虽然普遍，但是，对于如今竞争如此激烈的市场而言，为了消化当下库存而将新进来的代理商毁于自己之手，实在是下下策。