鞋企奥康启动梯队模式 向国际化发展

    【中国鞋网-品牌动态】新颖的款式设计，上乘的工艺品质，再辅以最新的时尚风潮，在主办的大连星海之夜上，由意大利高端鞋业品牌GB（GIANFRANCOBUTTERI）带来的产品秀吸引了所有在场人员的目光，这是GB公司授予奥康中国大陆推广代理权后的首度正式亮相。继去年在上海收购意大利第一品牌万利威德大中华区品牌所有权后，奥康这次又在大连“牵手”这个定位高端，主打3000-5000元产品的鞋业品牌，向国际化再迈进一步。

    走出去是解决国际贸易争端的唯一出路

    意大利是世界设计和时尚的源泉，她创造了世界全新的生活方式和时尚概念。GB品牌就来自意大利制鞋业的心脏——马尔凯大区，它结合创造力，工匠的技能，艺术于一体，高雅的意大利风格，顶尖的品质与材料，始终如一的手工制作，皮革的精心挑选，细节的注重，柔软，美观，轻便、绝对的舒适是这一系列的关键。

    “第一次接触这个品牌，我就体验到了他原汁原味的意大利式风潮，很适合国内一些崇尚自由而有品位的消费群体。”据奥康鞋业董事长王振滔介绍，他是在反倾销税即将取消之际，跟随中国皮革协会领导赴意大利考察时结识了这个品牌，一见倾心，随后双方频繁联络，商讨合作的方向和细节，前不久奥康才最终签下了该品牌在大陆的独家推广代理权。

    “大陆的鞋业市场我们非常熟悉，加上几年来我们一直在积极积累操作国际品牌的经验，我认为，这时候GB联手奥康进入中国，恰逢其时。”王振滔对GB在中国的发展前景非常看好，他认为虽然欧盟皮鞋反倾销税已经取消，但中国鞋业出口危机依然存在，只有积极走出去，与国际品牌合作，甚至收购国际品牌，才是中国鞋企解决国际贸易争端的唯一出路。同时与国际品牌的合作，可以让中国鞋企学习到先进制造工艺以及国际化的运营思路，为未来全面国际化做好功课，打好基础。

    目前，GB的营销网络遍布欧美、南非和阿拉伯等国家，尤其在俄罗斯取得了巨大成功，在全国拥有5个宽敞的产品展示空间，对于和中国鞋企合作，进军中国市场，GB董事长奇安弗兰科·布德理先生也表示非常期待。

    奥康鞋业品牌梯队已然形成

    取得GB大陆推广代理权后，奥康已经拥有包括定位1500元以下的奥康、美丽佳人、康龙、红火鸟等品牌，1500-3000元的万利威德品牌和3000-5000元的GB品牌。

    显而易见，GB的加入，补充了奥康的产品线，让它更完整，更能覆盖不同消费需求的鞋业市场。据奥康营销业务相关人员介绍，这种梯队建设就好比品牌车分系列，他们有3系、5系和7系，奥康的鞋子也分不同的档位，供不同消费能力的人群选择。而高端品牌的加入，无论从设计、形象还是终端上，都会带动其他品牌的发展。

    据了解，在保持一线产品奥康品牌销量的同时，奥康还联手了全国50余家连锁鞋城重点拓展二三线城市，加大旗下康龙、红火鸟品牌的推广力度，这两个十分迅猛，仅过去的半年销售额的增长就达到50%。同时，为操作好旗下万利威德和美丽佳人品牌，奥康专门成立了一支团队负责这两个品牌，从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同，更国际化，渠道更集中在中高端商场。

    与大商等商场进行战略梯队合作

    品牌有梯队，营销渠道自然也有相应的梯队。当晚，奥康就与大连大商集团等国内高端商场签订了战略合作协议，根据协议，双方会参考自身品牌和商场的不同定位进行梯队合作。

    据了解，近年来，随着市场的变化，消费者不断细分，商场也做出了相应调整，不再是一种业态打天下，划分出很多种模式：顶级百货、高档百货、一般百货和商超，通过组合业态来吸引、留住不同消费能力的人群。比如麦凯乐是大商集团的高档精品流行百货，新玛特是具有SHOPPINGMALL理念的大型购物中心，另外还有大商等连锁超市。

    不同档次的业态需要引进不同档次的品牌和产品，而奥康的多品牌、多档次产品战略正是符合这一渠道发展趋势。“以后，奥康旗下GB这样的高端品牌可以入驻大商的麦凯乐，奥康品牌入驻新玛特，而康龙和红火鸟品牌则可以进入连锁商超。”此前向记者说明奥康品牌梯队建设好处的营销业务负责人具体解释了什么是梯队合作，“适应需求，进而创造需求，这是零售业持续发展的真理。”