体育运动品牌巧借NBA“东风”攻克市场
【中国鞋网-行业新闻】“篮球”无非是今年夏天最火热的话题，几大体育品牌纷纷邀请自己所签约的NBA球员来华开展中国行，此起彼伏的活动在全国掀起了一阵阵的运动狂潮，而品牌之间的营销大战也正式拉开帷幕。不论是实力强劲的国际，或者是中流砥柱的国内品牌，都争前恐后地抢夺市场资源，借力将品牌推向新的发展高度。据不完全统计，今年夏天已有20多位NBA球星来华，这一数字几乎是前10年所有来华球星的数量之和。由引领的凯文•乐福、肖恩•巴蒂尔、贾维尔•麦基、本诺•尤德里、帕特里克•帕特森，以及NBA总冠军贾森•基德组成了强大阵容，正在为全国各地的球迷带去篮球的饕餮盛宴；行业的龙头老大也携手埃文-特纳开启“2011埃文-特纳中国砺强之旅”；Jordan Brand全明星球员克里斯-保罗、德怀恩-维德及卡梅隆-安东尼空降中国四大城市，助阵 “Jordan Brand 2011飞翔之旅”……此外，、、露友等品牌也不甘示弱，力邀代言人来华加入到这场如火如荼的营销对战的行列中。
近年来，中国鞋业发展的势头十分强劲，尤其是以晋江为代表的体育运动品牌更是突飞猛进，借助着完整的产业链条、优越的地理位置和发达的市场环境，在国内市场牢牢占据着不可替代的地位。随着品牌的不断成长，提升自身影响力已经成为势在必行的任务，以国际化战略来进行塑造无疑是品牌迅速实现壮大的捷径。于是，越来越多的体育运动品牌选择与NBA球星合作，让代言人穿着品牌研发的战靴在篮球场上叱咤风云，借助球员人气拓宽品牌国外市场的知名度，又能将品牌与体育紧密结合在一起，达到事半功倍的营销效果，可谓是一举两得。
无独有偶，在琳琅满目的国内体育运动品牌当中，要想让自身的品牌脱颖而出，如果缺少独特的营销手段，那么是无法实现突围的。特别是对于那些二、三线的品牌而言，将被一波波的品牌大浪淹没，陷入危机当中。NBA球星在中国拥有巨大的关注度，因此体育运动品牌依靠与NBA球星的联姻，可以最大程度的吸引市场消费群体的目光，刺激和诱导消费从而产生购买行为，并培养顾客忠诚度，让鞋企赢得后发先至的业绩。老牌企业在借NBA东风的6年中，销售额年均高速增长超过80%，远远超过其他竞争对手，大有与国际品牌耐克、阿迪达斯针锋相对的气魄。
值得一提的是在与NBA球星的合作当中，体育运动品牌应该注重营销效果的发挥，配合赛事和活动的举办进行一些宣传，借助电视、网络等媒体全方位地进行报道，将品牌与NBA球星的捆绑在一起，适时地把品牌产品信息广泛地传达给消费者，并别出心裁地为消费者提供各种互动体验的活动，让消费者体会到品牌与体育的自然融合。当然，体育运动品牌还应该将这种合作模式作为一种长远的战略来实施，将运动员的精神、品牌的文化等更深层次的内涵传递给消费者，使品牌与市场建立起一种特殊情感以形成固定的偏好，为品牌奠定坚实的基础。在渴望名利双收的同时，品牌也必须面临一定的风险：由于太受欢迎，NBA球星的出现可能会引起喧宾夺主的状况，导致品牌的价值稀释，没有起到宣传品牌的作用。或者因为这些球星们参加商业活动太过频繁，市场会产生审美疲劳，一成不变的推广模式已难以产生较大的营销效应。
当然，利用NBA球星来提升的盈利水平和市场份额只是一种营销手段。体育运动品牌还是应该在品牌建设上多费心思，从研发生产、战略营销、终端渠道等方面不断推进，这样才能够以优质品牌的形象获得消费者的肯定，攻克市场抢占有利据点！（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）
