后姚明时代面临变数 运动品牌寻找新卖点

    【中国鞋网-行业新闻】姚明在中国球迷中的号召效应，曾令一些国内找到了体育营销的发力点，或充分利用NBA火箭队成为中国球迷“假想中的主场”的因素，或做足相关的NBA营销文章。如今姚明已经退役，运动品牌们面临寻找新卖点的课题。从今夏如火如荼的NBA群星中国行活动情况来看，NBA冠军队球员或可在一定程度上填补姚明退役留下的空白。

    NBA群星大举来华

    虽然姚明已退役，但在这个夏天，NBA群星来华的中国行活动场面依然火暴。在科比、詹姆斯等球星于夏季前期掀起NBA热潮后，姚明的前队友麦迪及安踏的另一签约球员加内特也将在本月下旬到来；上周来华的与匹克签约的六球星团队组合阵容强大，包括NBA新晋总冠军小牛队的贾森·基德、凯文·乐福、肖恩·巴蒂尔、贾维尔·麦基、多雷尔·怀特及火箭新秀帕特里克·帕特森等，共同拉开“冠军的伙伴——2011匹克NBA球星中国行”第一阶段的华丽大幕。本月底匹克还将有另两位NBA签约球星来到中国。

    在球星们的一场球迷见面会上，姚明一直是大家要谈到的话题。虽然与姚明不是队友，但在基德心目中，姚明有着很重要的位置。

    “我第一次见到姚明的时候，我的第一印象是，他太高大了，他是一个巨人。姚明可以说是篮球界的天才，他具有统治力，在他自己的位置上，他是全联盟最好的球员。”基德笑称，NBA如果停摆，我会考虑去姚明的上海队打球。基德很遗憾姚明的过早退役，他认为，这可能会对NBA在中国的推广产生不利影响。姚明是中美之间的桥梁，他对中美篮球都有巨大的贡献，把中国介绍给了美国，也把美国介绍给了中国。正是由于姚明的存在，NBA的推广才有了不同变化，姚明退役是NBA的巨大损失。基德很认真地说，如果他和姚明携手，肯定能夺取总冠军，而且夺冠的次数将不止一次。

    姚明的老队友巴蒂尔一提起姚明，就会说“来中国一定要让他请客”。“姚明虽然受伤提前退役了，但他健康的时候，他是很难在球场上被阻止的。他本可以在NBA赢得总冠军，成为历史上最好的球员之一。”巴蒂尔说。

    火箭新秀帕特森对于姚明的退役恋恋不舍：“我非常喜欢他，舍不得他，不论对于我而言，还是对于球队，他都是非常了不起的财富。”

    给今夏泉州城增色

    因为姚明，火箭队几乎成了中国球迷的主队。曾经有人调侃，火箭的更衣室里能看到各种各样的球鞋，这些鞋当中至少有一半产自中国。因为姚明，很多国内体育品牌纷纷把目光锁定在姚明的队友身上。就泉州品牌来讲，今年夏季，先后来华的安踏签约球员斯科拉及乔丹的签约球员海耶斯都是姚明的队友，而两周前露友的签约球员纳什来到泉州时，所谈NBA的话题依然绕不过姚明。

    由于纳什和姚明拥有同一个经纪人，今年夏天纳什跟姚明举办了一场慈善公益比赛。在谈到姚明时，纳什认为，姚明过早退役当然很遗憾，不过他已经取得了非常大的成就，不管是球场上还是球场外。球场上他是一个具有统治力的球员，将自己的身高优势和技术发挥得淋漓尽致；球场外，姚明就像东西方文化的桥梁。他认为姚明以其巨大的影响力定能进入名人堂。“如果没有姚明，我可能今天都不会出现在这里，与露友合作，有这样令人兴奋的中国行活动。”纳什表示。

    在中国同样对姚明表示关注的还有一位NBA的天皇巨星——科比。科比表示，姚明是连接中国和美国的桥梁。“有了他，我们才更了解中国。我一直为姚明骄傲，他是NBA最棒的球员之一，当他健康地出现在球场上时，他的统治力无与伦比。而且他的贡献绝不仅仅在球场上。”科比肯定地说。

    姚明曾被称为“中国向美国输送的最大单宗出口商品”。姚明出色的运动能力，拥有良好的形象，这样的明星非常符合企业赞助、宣传的需要。姚明拥有无与伦比的影响力，因为他甚至让火箭队的其他球员也获得了很高的关注度，匹克和其他品牌寻找姚明队友做形象大使，这也能说明姚明的商业价值。也正因为如此，一批泉州品牌纷纷邀请自己的NBA签约球员来到中国、来到泉州，给这个夏季增色不少。

    后姚明时代面临变数

    如果说培养了第一代“80后”球迷，那么姚明培养的是第二代“90后”球迷。为开拓中国，NBA每年都会带来NBA中国赛、NBA篮球大篷车、NBA街头2对2挑战赛等一系列推广赛事。有分析人士表示，随着姚明离去，几乎可以肯定的是，丰田中心的中文广告牌数量将逐渐减少，当地电视台是否还会插播中文广告或者还是否有普通话电台节目也成为一个疑问。在姚明因伤病而停止比赛后，一些中国媒体撤离了他们派驻在休斯顿的记者，旅行社们也打消了拿姚明来做广告的念头。

    按沃天体育集团董事长郭杰的说法，过去两年，大公司都在观望，尽管NBA推出了一些新的广告手段，但还是流失了如昆仑润滑油这样的赞助商。郭杰曾任红牛中国总裁，红牛是中国第一家签约NBA的公司。丰田中心的广告牌每分钟滚动一次，最多时聚集了海尔、安踏、方正、蒙牛等20多家中国公司的广告。

    NBA赛场上还汇集了匹克、、、、、露友等泉州，这些品牌都先后以各种方式进入NBA赛场的赞助。如果没有姚明的赛季，这些品牌在NBA投入是否会改变？

    匹克公司是NBA目前的官方市场合作伙伴，除了在几个赛场有着广告牌的赞助外，匹克目前还拥有15名NBA签约球星，是目前国内运动品牌签约NBA球员最多、与NBA合作最紧密的品牌。匹克CEO许志华并不同意姚明退役会带来巨大影响。

    许志华表示，NBA是匹克篮球战略中的一部分，而除了NBA之外，其还与FIBA等国际顶尖赛事资源有着合作。如果把匹克的篮球战略比喻成一条大河，姚明在NBA中的辉煌可能是这条大河中激荡壮观的一段，但企业更关注的是这条大河从涓涓细流的源头到汇入大海的波澜壮阔的过程。对于NBA来讲，在姚明之前有着很多的传奇，相信在姚明之后还会有更多的精彩，所以，姚明的退役并不影响匹克在篮球资源投入的脚步。

    “目前签约了15位NBA球员，分布在11个球队。因为篮球是中国青少年最喜欢的运动，而匹克80%的品类集中在篮球领域，与NBA的合作是因为它是无可取代的篮球顶级赛事。姚明退役不会改变我们的策略，因为我们赞助的是篮球本身。”许志华说。

    国内著名的网络篮球评论人邝宝强认为，姚明退役意味着能代表中国元素的符号没有了，从短期来看，姚明退役是球迷的重新洗牌。中国的NBA球迷有40%是姚迷，他们很多会因为姚明退役而不再关注NBA。但从长期来看，这是一个好事，对NBA来讲是一次很好的疗伤、修正机会。

    邝宝强认为，从阿迪达斯和耐克在今年夏天的球星中国行所表现出的前所未有的力度就不难发现，这些大品牌正积极通过让更多的大牌球员到中国,来减少姚明退役所带来的负面影响。

    关于中国品牌商业赞助，邝宝强不认为中国体育品牌会随着姚明退役而退却。“逆水行舟，不进则退。匹克、安踏、李宁们都没有退路了。因为，国际品牌入侵，他们不仅要还击，而且它们也同样要成为国际品牌。”他说。

    冠军队球员成新卖点

    本次匹克的NBA球星中国行活动，篮球迷们最为关注的要数17载拼搏之后，终获NBA总冠军戒指的贾森·基德了。向来喜怒不形于色的基德在这次中国行活动的新闻发布会上，难掩激情地与现场观众回忆自己“职业生涯最美妙的一刻”。

    事实上，仔细盘点，人们就会发现，与NBA冠军队球员结缘的并不止一个品牌。随着泉州运动品牌赞助的球迷赛事越来越多，很多个“冠军”的诞生都与泉州品牌密切相关，越来越多的世界级冠军球员正在加入泉州品牌的市场推广中。

    自提出国际化战略，并开始一系列的国际体育营销的赞助之后，匹克的品牌可谓帮助不少球队及球员收获了他们职业生涯的“冠军”。2006年匹克在赞助澳大利亚国家女篮队后，该国女篮便在当年的世锦赛获得历史上的首个冠军。2007年，处于国家战乱中的伊拉克足球队在困难时期在获得匹克的赞助后，也在当年以黑马的姿态获得足球亚洲杯冠军。随后，与匹克结缘的冠军球队、球员就更多了：该品牌2009年所赞助的伊朗国家男篮队取得亚锦赛冠军，2010年协助网球选手奥尔嘉·高禾索娃取得WTA中国网球公开赛女子双打冠军。在NBA赛场，老将基德已经是继武贾西奇、阿泰斯特之后，第三个在NBA赛场上夺冠的匹克签约球星。匹克也就此在体育界内被称为能带来冠军运的中国品牌。

    随着泉州运动品牌赞助国外赛事的增加，给海外球队或球员带来冠军运气的还不止匹克一家。就在去年，特步赞助英超伯明翰俱乐部后，该队便在是年的联赛杯中力克劲旅阿森纳队，获得俱乐部48年来的首个冠军。一直致力于开拓网球市场的鸿星尔克也在去年迎来了他们的收获。去年温布尔登网球公开赛男子双打的决赛中，鸿星尔克赞助的德国球星菲利普·普兹斯内尔与梅泽尔的组合首夺温网男双冠军，这也是继1938年以来，第一次有德国球员打入温网的双打决赛，打破德国网坛72年的沉寂。

    成为国际赛场上冠军伙伴的还有安踏，其签约的球员孔令辉在2000年悉尼奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军，可以说是首个签约后便助球员夺世界桂冠的泉州品牌。在网球市场，当前安踏签约的塞尔维亚球员扬科维奇共取WTA巡回赛等多项赛事的11个单打冠军头衔，并于2008年更是登上WTA世界第一的位置，扬科维奇还是2007年温网混双冠军。另外安踏签约的中国球员郑洁也曾夺得澳网和温网有关项目的冠军。

    除了单项赛事的赞助外，作为2009—2012年中国奥委会合作伙伴，安踏以“2009-2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”和“2009-2012年中国体育代表团合作伙伴”的身份，为中国体育健儿出征的包括2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等在内的11项重大国际综合性运动会提供冠军装备。

    在此之前，、、、康踏、及野力等众泉州运动品牌在2008年北京奥运会期间，以“曲线入奥”形式结盟国外奥运代表团，当朝鲜、伊拉克、白俄罗斯、立陶宛、塔吉克斯坦、斯洛文尼亚等国的体育健将身披泉州品牌出现在赛场和冠军领台时，这些品牌从某种意义上也在完成冠军伙伴的角色。

    业界分析人士认为，十年来，泉州运动品牌的营销推广，经历了明星代言到国内体育赛事赞助的时代，如今正活跃在足球、篮球、网球、马拉松等国际高水平的体育赛事中，走向了品牌国际化之路。随着这些品牌国际化之路的不断深入，相信泉州品牌冠军伙伴也将越来越多。