精准定位开辟鞋企品牌发展新路径

    【中国鞋网-行业新闻】近日，“定位•中国10年”高峰论坛在北京隆重召开，来自美国的营销大师——“定位之父”杰克•特劳特在论坛上做了“大竞争时代的生存之道”的主题演讲，许多行业企业和专家学者也各抒己见，分享定位的实战经验，再次掀起了一股“风暴”。此次论坛的举办是为了推进中国企业对定位理念的了解，进一步应用和确认定位战略，从而实现由“中国制造”向“中国创造”的转变，以差异化的定位提升企业的核心竞争力，以强势的品牌在市场上独当一面。

    在经济全球化的时代，各行各业的竞争不断加剧，中国企业面对的不仅仅是迎面而来的市场机遇，更多的是严峻的考验和挑战。对于向来处在产业链最低端的中国制造业而言，随着人民币升值、总成本上涨等因素的影响，如今已经失去了能够保持领先的优势条件，单纯依靠制造廉价产品占据市场的美梦早已不复存在。国际环境的变化莫测、贸易壁垒的层出不穷，也将中国制造业逼向了走向万丈深渊的绝路。要扭转当下不利的局势，就必须转变自身的发展模式，只有告别“产品经营”的旧套路，树立经营理念，才能借助品牌的力量加快企业发展的速度。然而，企业要创建起有分量的品牌，这其中的关键就是要确立企业的“定位”，以此来与行业中的竞争对手区分，开辟属于自己独特而广阔的成长空间。

    杰克•特劳认为，“定位”就是将企业的品牌、产品在顾客的心智中建立起独树一帜的形象，通过实施差异化的战略来达到企业的与众不同。这既是企业制定全球化竞争战略的基础核心，也是自身规划和经营的前提条件。诚然，（中国鞋网）企业就犹如一艘即将起航的大船，只有先明确“定位”的方向，才能运筹帷幄、全权把控，乘风破浪驶向成功的彼岸。在中国鞋业当中，各类品牌琳琅满目，但能够脱颖而出的却是寥寥无几，最根本的原因在于同质化现象严重，许多品牌产品都存在模仿跟风的痕迹，很难让消费市场记住品牌的独特之处。在产品质量方面，如今已经投入设备、科技、人力等资源进行研发，有些品牌产品甚至能与国外品牌相媲美，因此当前鞋企必须重视的不是品质问题，而是如何找到一个精准的定位来推动品牌的营销。

    从品牌定位到市场定位，鞋企都应该根据目标市场的需求来进行确认，通过系统地调查和研究顾客的心智认知、消费能力及偏好习惯等信息，再来做出战略定位。品牌名称、LOGO设计、广告口号……这些内容都需要有独特的记忆点，这是定位的首要环节，能为将来开展品牌攻势奠定稳固的基础。其次，鞋企可以选择进入与竞争对手不同的细分市场，寻找空白点来进行全面挖掘，依据企业实力、竞争形势等环境来锁定关键的消费群体，针对需求研发适销对路的，以准确的市场定位助力品牌竞争力的提升。此外，鞋企还需要借助一些广告创意、产品包装、终端服务、宣传策略等方式传播企业的各方面定位，同时注入品牌诉求和文化精神，使品牌与顾客产生共鸣和情感，牢牢联接在一起，在顾客心中构建差异化。当然，定位不是一蹴而就的，鞋企要随着市场变化和要求进行变革，以最合适的定位来促进品牌的发展，满足顾客的需求。

    如今，商品经济高度发达，品牌竞争持续加剧，消费者需从无数种产品和品牌中作出选择，而企业只有选择正确的定位才能让品牌剑走偏锋，在行业中实现突围。定位的重要性毋庸置疑，作为“世界工厂”的中国制造业在转型升级的进程中，也需要坚持不懈地将定位视为前行的指向标，才能开辟崭新的发展路径！（转载请注明来源 原创，本网保留追究盗用者版权责任的权利。）