鞋服自主品牌试水“拿来主义”

    【中国鞋网-行业新闻】东莞塞车，全球缺货——这是对东莞庞大制造业基础的肯定，也是“东莞制造”自有品牌缺少的无奈。

    2008年金融危机给东莞制造业上了一堂意味深长的课，东莞政府部门和代工企业深切地感受到，自主品牌相对缺失的苦恼：付出与回报的严重失衡，无法在激烈市场竞争中获取足够的利润空间，难以维持自身的生存和发展……这一切让东莞更加注重品牌的打造和建设。

    2009年，东莞开始实施“名牌带动战略”，出台了《东莞市名牌带动战略实施方案》和《东莞市培育发展自有品牌企业实施细则》等政策文件，通过企业品牌与区域结合、制造业与服务业结合、内外源型企业结合、技术进步与自有品牌结合等4个方面的具体措施的落实，东莞正一步步从“制造名城”向“品牌名城”迈进。

    自主品牌可尝试“拿来主义”

    打造，不一定就需要自创品牌。收购他人品牌，尝试“拿来主义”的运作模式，再自己深度开发，也可以稳操“微笑曲线”的两端。琪胜鞋业的品牌之路就是这样缔造的。

    “做自主品牌，真的很不容易。”坐落在厚街镇港口大道的琪胜鞋业（东莞）有限公司（以下简称琪胜鞋业）董事长尹积琪与记者交谈时，第一句话如是说。

    自1998年开始创业，尹积琪创办的琪胜在逐渐积累代工客户资源和第一桶创业启动资金后，他突然发现：“为什么别人可以拿着我做的鞋子，贴上他们的品牌，就直接面对终端市场，获得了数十倍成本价的利润，而我赚不到成本十分之一的加工费?”

    天上掉下来的馅饼，不是谁都有机会捡到，即便是舶来的品牌，要在国内走出一条广阔的内销路子，不得不“熬”上好几年。

    过去做代工，只要接单埋头做鞋，就可以从每双鞋中提到利润了。如今要做自主品牌，尹积琪和他的团队，不得不思考自主品牌的鞋子造出来之后，要“卖给谁和怎么卖”这个现实问题。

    与其他创品牌的运作模式不同，尹积琪在一开始并没有选择自创品牌来试水自主品牌的经营套路，而是凭借多年的代工经验，经过考察之后，他决定从意大利收购一个叫做“迪宝·阿治奥”的制鞋匠家族品牌，销售目标锁定在国内的高端皮鞋市场。

    然而，如何让“迪宝·阿治奥”这个意大利家族品牌在国内得到消费者的认可，防止国外品牌到了中国产生“水土不服”的情况出现。

    尹积琪想了许多本土化的办法，通过由意大利的设计团队完成设计初稿，再交给国内设计团队，根据中国人的脚形特点进行舒适性等方面微调，产品最终在国际化和本土化之间找到最佳的结合点。

    最大的问题，还是在鞋子的销路。

    琪胜鞋业董事长助理黄玉成告诉记者，要走高端路线，就需要在高端的商场设立销售点，在高端的人群中树立“迪宝·阿治奥”的品牌形象。

    尹积琪把目标锁定在定位高端的广州友谊商店。凭借良好的销售平台和营销手法，现在的“迪宝·阿治奥”已成为友谊商场男鞋品类中的销售冠军，也是东莞制鞋企业中，为数不多获得“广东省名牌产品”的企业之一。

    与此同时，对于有自主品牌，并获得国家、省级名牌产品和驰名商标等荣誉的企业，东莞的支持力度也正在不断加大。在“2009年厚街镇名牌带动战略工作暨表彰会议”上，琪胜鞋业、华辉家具等10家荣获2008年广东省名牌产品、广东省著名商标称号的企业，共获得政府给予的150万元奖励。

    “这样更加坚定了我们走自主品牌，打造名牌产品的信心。”尹积琪说。

    此后，借助2008年北京奥运会中国代表团供应商的优势，目前，“迪宝·阿治奥”单一品牌在国内的专柜数量已超过180个，销售系统初步成熟。据熟悉琪胜业的业内人士透露，目前，其国内销售额已经踏上了千万元级别。

    如今，琪胜鞋业又自创了一个“欧洲名鞋馆”，用来代理国外的男品牌。